【流媒体网】摘要：对已经取得150万用户数的看尚来说，2017年他们的节奏仍然是狂飙突进，目标用户数400万，2018年目标1000万。

　　2017年的彩电行业开局并不顺利，在面板涨价的压力下，整机销售显然受到了不小的影响。奥维云网数据显示，第一季度国内彩电零售量1179万台，同比下滑5.2%。在这样的大环境下，不少彩电企业都相应调低了全年的目标，但对已经取得150万用户数的看尚来说，2017年他们的节奏仍然是狂飙突进，目标用户数400万，2018年目标1000万。

　　环球智达副总裁程智在接受记者采访时表示，面板的涨价导致整机价格上涨，对每个品牌都是一个挑战，但看尚有自己独特的优势，这些优势也足以支撑看尚智能电视的销量在今年翻2倍以上。

　　400万用户数，底气何在?

　　在程智看来，看尚的最大优势就是全矩阵产业链，要知道，看尚是以牌照方的角色进入到互联网电视行业中的，在牌照、硬件、操作系统、内容、软件、应用、服务、渠道等产业链的各个环节均有布局，而且有别于传统的以硬件盈利为主的品牌，看尚的盈利来源则多达五个，分别是硬件、内容、广告、游戏应用增值以及智慧家庭和周边外设。

　　程智表示，面对整机价格普涨的困境，一直以性价比为主打的互联网品牌确实压力很大，但看尚可以从2个方面进行突围，第一，看尚并不会硬抗这股涨价风潮，但因为有其它四个盈利来源在，所以看尚有条件让自己的涨幅比同行低;第二，看尚的产品在用户体验方面做的更好，也有信心让消费者在同样的价格下选择看尚。

　　首先，看尚的产品设计出发点与别的互联网品牌不同，以互联网品牌来说，基本都以满足年轻人需求为卖点，但在程智看来，电视是家庭属性很强的产品，在家中收看时长最长的主要是老人和小孩，因此看尚希望用技术的创新满足家庭成员的基本需求，以功能创新满足所有家庭成员不同使用场景的需求，程智表示，这才是互联网电视该有的样子。

　　而在产品布局方面，看尚的细分做的也非常精确。2017年，看尚的产品主要为炫看、焕看、熠看三大系列：入门级“炫看系列”主打覆盖最广的“消费级”用户需求，从32到65英寸的各尺寸段产品均不以牺牲任何单项性能为代价，确保该系列每款产品均处在与同尺寸段竞品相比的优势地位;中端机型“焕看系列”，则强调以差异化资源优势入驻“趋势级”市场，通过对最新的技术、最新的科技、最新的趋势进行降维应用，满足用户对极致体验的追求;而旗舰级“熠看系列”则将以视角独特的产品理念，在设计研发上进行大胆的创新与探索，通过不断突破的产品亮点刷新互联网电视的形态，演绎独具划时代意义的突维变革。

　　内容方面，看尚同样具有天生的优势。因为背靠CIBN，看尚拥有优酷、土豆、搜狐、PPTV等一线网站视频内容，以及盛世骄阳、沙发院线等国内各大CP独家特色内容。程智表示，视频内容拼的不是谁的时长多，而是看谁的内容新，任何一家视频网站，包括互联网电视品牌在内，80%的内容都是一样的，但真正吸引消费者的，是剩下那20%不一样的东西，而看尚有牌照方作为依托，无论在合作对象的范围和合作的深度上，都超过了其它品牌。

　　2017年线下将集中发力

　　有了400万用户数的目标，自然需要相对应量级的渠道才足以支撑。虽然在采访程智时，程智表示2017年将线上线下共同发力，但从他的介绍中仍然不难发现，看尚今年更多的发力点还是着眼于线下。

　　程智表示，以天猫、京东为代表的线上渠道从2010年开始就进入了高速发展期，但到2015年，增幅就已经开始收窄，2016年时线上线下达到了一个平衡状态，但线下市场的容量还是可以占到60%以上，而线下看尚主要的发力点将集中于三四五级市场。程智给了记者一组数据来佐证他们这个战略，一线市场容量逐年在下滑，比如北京，下滑速度超过每年15%，二线如一些省会城市也在下滑，但从三线市场开始，每年都是在增长的，越往下增幅越大，四五线市场加起来增长接近30%。

　　看尚目前的线下布局如何?程智透露，2016年看尚布局了1000家线下网点，2017年将规划终端布局3000家，同时进驻1000家地级市的零售卖场，尤其将注重与各个地级市强势的本土品牌的合作，例如河北的北国、吉林的欧亚等，另外如五星、东茂等区域性的连锁品牌看尚也将会展开合作。

　　客观来说，看尚的线下渠道建设并不好走，毕竟相对于传统品牌多年以来线下渠道的庞大布局，看尚这个“初生者”有太多的问题要克服，不过程智表示，看尚也有自己独特的方式，因为看尚给到线下渠道合作伙伴的盈利模式跟传统品牌是不一样的。

　　盈利模式决定了合作的深度和粘性，传统品牌能够给予渠道最大的利润主要来自硬件，但看尚的合作伙伴利润来源却有三个方面，一是硬件的销售，二是内容，三是未来大数据的分析。程智介绍称，经销商卖出去的每一台电视，看尚会告诉他电视卖到了什么地方，卖给了什么样的消费群体，进而帮助渠道更好的规划自己的产品布局，而传统品牌是没有这些的。

　　在经销商管理方面，看尚会相对开放，把更多利润让给客户，极大的发挥客户的主动权。在程智看来，传统品牌做市场，基本上都是包办，从找店铺位置到最后的销售结款，全程渠道方几乎没有什么主导权，最后变成了不是靠销售本身盈利，而是靠租赁物业去盈利。而看尚要做的是清晰的模式输出，看尚更多做一些标准的东西，把利润以及相关费用直接让渡给客户，激发线下客户的活力。同时，程智也透露，2018年看尚可能会成立合资公司，用以推进线下渠道的建设，而随着看尚销售体量的不断扩大，还会有新的方式涌现。

责任编辑：刘雅