【流媒体网】消息：2015年，对于IPTV来说，是个峰回路转之年，在OTT大潮的挤压下，上半年IPTV发展泛泛可陈，尤其是悦me的虎头蛇尾，更是使得IPTV过渡论再度沸沸扬扬。IPTV该何去何从，成为从业者的困惑。

　　到了下半年，随着以政策为首的几大利好的陆续发布，IPTV开始展露其第二春，并且势头不减，与受政策打压的OTT成为鲜明反差。并在年底随着一系列和IPTV活动的此起彼伏，呈老树新花之态。

　　第二部分、市场篇： 从政策红利到市场布局

　　2016年的IPTV，运营商在三网融合政策的支持和自身转型和竞争压力下，将迎来IPTV发展的高峰期。并且在快速拓展业务的目标下，其营销模式也会从原有的宽带带动电视的方式进入到更显激进的宽带电视一体化用户营销战略。

　　IPTV从发轫之初，便是源于与政策的博弈，三网融合政策的推出是其成长的最大政策红利，而抓住机会，快速拓展用户之下的市场业绩则为其获得了延续政策红利的机会。

　　政策红利其主要表现在：

　　1)国家层面：国务院65号三网融合全面推进一文中，给予了IPTV与有线数字电视相对等的地位、更大的空间和明确的要求。同时文件中去除了一个地方只能有一个运营商从事IPTV 的说法，全面开放运营商进入IPTV领域。2016年，针对电视业务，地方会出现电信联通移动有线互相PK的新态势。

　　2)监管层面：国家新闻出版广电总局在2015年 97号文《关于当前阶段IPTV集成播控平台建设管理有关问题的通知》对于IPTV的态度转变为：IPTV是传统广电与新媒体融合发展，实现战略转型的重要抓手，完成总分平台对接，落实属地规范管理。这可以看出互联网、新媒体时代，IPTV和数字电视在总局眼中的差距在缩小，也为IPTV的双运营主体的合作和后续发展，提供了更多的便利。

　　3)地方层面：各地政府纷纷发布三网融合的具体实施意见，如福建省三网融合工作联席会议办公室发布《福建省贯彻国务院三网融合推广方案的实施意见》，其中要求IPTV集成播控平台尽快投入使用。

　　河北省印发的《河北省推进三网融合实施方案》则更明确的提出，力争到2017年，IPTV业务渗透率达到30%，用户规模达到400万户，2020年业务渗透率达到80%，用户规模达到800万户。

　　在经济大环境不利的情况下，三网融合正成为各地拉升经济的药方之一。

　　运营商的市场布局

　　除了之前所提到的用户规模的运营商规划外，我们再来看看运营商的市场布局。

　　中国电信

　　作为发展了十年IPTV的中国电信，历经起起伏伏：对于政策的理解更深刻，在与播控方的合作更趋务实，对于电视业务在运营商的布局的价值理解的更透彻，因此在业务的执行中会更灵活。

　　2016年电信所面临的主要问题，在于如何更快升级原有3000多万LINUX机顶盒，如何快速布局智能机顶盒，如何协调地方利益和集团的集约化战略的均衡，如何处理悦me业务的定位。因此在市场布局上会有以下举措：

　　1、集采常态化

　　2015年下半年起，各省电信已开始采购4K 智能机顶盒，而这将成为2016年的电信常态和规模的保障。(以下为部分列举)

　　2015年3月，四川电信集采60万台4K智能机顶盒

　　2015年5月，江苏电信集采15万台4K智能机顶盒

　　2015年9月，广东电信集采50万台4K智能机顶盒

　　2015年9月，湖南电信集采20万台2K智能机顶盒

　　2015年11月，甘肃电信集采20万台4K智能机顶盒

　　2016年1月，江苏电信集采30万台4K 智能机顶盒

　　2016年1月，广东电信集采60万台4K智能机顶盒……

　　由于2015年受悦me影响，电信始终未曾在集团层面有大的举措，因此，主要由各省电信结合各地实际开始自主发展。2016年，随着中国电信集团提出2500万的宽带、电视一体化目标，相信在集团层面一定会有大的动作，譬如终端集采或规范公布等等。

　　2、悦me的尴尬

　　2015年，中国电信推出悦ME计划，但是由于友商、利益、政策等等多种原因，最后导致了悦ME始终难以落地，而这也多少影响了各省运营商既定的发展规划，直到2015年下半年，各省电信自主进行智能终端的集采，才使得电信的IPTV再度进入发展快车道。

　　悦me未来如何，目前来看，还存在很大不确定性，究竟是作为一个业务品牌，还是业务类别，不同选择都会影响到电信IPTV后续的决策，中国电信的悦me战略的尴尬在很大程度上也是源于IPTV存量的包袱和地方利益的难以均衡，因此在现有的状态下，延续现有IPTV的发展战略，快速布局智能机顶盒，顺其自然，或许到某个阶段，将所有的智能机顶盒统一升级成悦me版本便水到渠成了。

　　关于悦me的得失，此前有专文描述，此处仅以下图为代表：

　　如果现阶段真要发展悦me，流媒体网还是建议采取与现有IPTV并行，但有鲜明的产品差异化的电视业务开展，如将业务定位在一体机模式。

　　目前来看，最有可能复制悦me模式的会是申请到IPTV传输牌照后的中国移动。

　　3、从城市到农村的转进

　　IPTV发展之初的重心在于一二线城市，很大程度基于宽带的布局。但随着宽带光纤化的从城市到农村的铺开和传统运营商、民营运营商的宽带竞争加剧，农村市场正成为下一个IPTV的新战场。

　　在很多农村地区，是广电有线网络的盲角，之前一直通过直播星(锅)进行覆盖，但随着直播星的不断加密、升级，折腾用户，反而给了IPTV一个很好的切入口，价低，台多，效果好!导致农村光纤覆盖到的地方，拆锅率非常的高。(了解农村IPTV替代直播星的细节，可回复“农村IPTV”)

　　考虑到农村用户的消费习惯，电信IPTV在农村发展的战略与城市略有差别，既可以是一体化的套餐，也可以是电信电视单产品作为宽带基础业务，光纤进入，只电视不宽带，但必须捆绑多年。如四川电信便推出了电信电视单产品包，四年仅580元的优惠价格。虽然看似不赚钱，但是一个用户的四年捆绑，随时可能衍生出光纤需求以及电视点播等增值服务，尤其三线城市及农村节奏慢，电视消费的时间和价值空间更具增长型。

　　以IPTV占据用户，构建用户习惯，排出竞争对手，有用户就有未来，这也是电信在营销方面的一大进步。

　　未来在城市，可以没有有线，但必须要有宽带，在农村，有可能不需要光纤，但电视需求更务实，不同区域的不同消费习惯使然。随着IPTV可以随时满足不同用户的不同需求，在互联网时代，广电有线多年所构建的电视大坝正在逐步的龟裂。

　　中国联通

　　经历了多年IPTV的辗转反侧之后，中国联通终于迎来了从集团到地方的统一部署。尤其是原电信董事长王晓初就任联通集团董事长后，对于IPTV的重视，使得其成为一把手工程，这也在极大程度上带动了联通IPTV发展的飞速。

　　如山东联通就是一个典型的案例，山东联通现有约1000万宽带用户，但在IPTV业务上始终进展不大，2015年9月，王晓初视察山东联通，提到了在宽带业务市场竞争格局下，随着战略地位不断下滑，宽带的定位和发展寻求何去何从的情况下，或许IPTV或联通电视将成为宽带业务未来聚焦所在。

　　于是，在视察之后，山东联通便迅速迎来了IPTV的发展高峰期，仅仅一个季度，山东联通的IPTV用户数就从刚过100万，迅猛增长到近200万。而且联通电视一体机等业务也开始进入快车道。

　　山东联通或许是2016联通的一个缩影，毕竟联通这几年在IPTV上一直没有起色，7000万的宽带用户中，IPTV的渗透率仅10%左右，相比电信的23%的渗透率，增长空间巨大，而这也是看好2016年联通IPTV市场增速的重要原因。

　　据悉，2016年中国联通对于IPTV的发展规划中：

　　要求统一智能机顶盒标准规范，全面实现机顶盒智能化。2016年全面推广4k智能机顶盒，加快对存量linux机顶盒用户的更新换代。

　　强化“沃家电视”品牌推广，建立体验专区，提升用户认知。完成全国营业厅“TV业务体验专区”建设，同时在加快完成社区及乡镇“TV业务现场演示方案”部署。实现从城市到农村的全面开花

　　加大TV业务营销力度，快速形成业务规模。推行场景化营销、差异化营销、光改协同营销、全渠道营销、行业应用营销。

　　2016年，统一了思想之后的中国联通的战斗力值得期待!

　　中国移动

　　政策风险缺体验，视频业务少直播。

　　做互联网电视做的心惊胆战，看IPTV眼热心热却没有资质。

　　幸好中国移动是土豪，靠钱多，硬生生补贴出几千万的宽带用户，把电信、联通压迫的苦不堪言。

　　如何把移动的互联网电视业务变成合法合规的IPTV，在IPTV的名义下延续“互联网电视”的事，是中国移动2016年的最大任务。

　　小结

　　2016年，运营商的IPTV市场值得期待，但在政策扶持、快速布局、用户拓展的背后，值得运营商注意的是，用户数量可以通过捆绑、免费的方式实现，但让用户把盒子用起来则需要借助优质的内容和服务体验去挖掘。因此以免费为手段，结合用户需求的二次营销则是IPTV价值体现的重中之重，值得每个运营商引起足够的重视。

　　以上为灯少文章《老树开花第二春，IPTV的2015-2016》的第二篇，除了对IPTV产业的市场分析，全文还包括对IPTV产业的规模、业务、播控以及“IPTV与OTT的舍与得”的独家深度解读以及介绍，可点击：http://iptv.lmtw.com/IPro/201602/127111.html查看全文。

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