【独家】专访东方明珠总裁凌钢(上):2016年如何做到2500万OTT月活用户
周晓静| 流媒体网| 2016-01-07

  【流媒体网】消息:上海东方明珠新媒体股份有限公司董事会2016年1月1日发布公告称,撤销渠道营运、互联网电视、有线电视三大事业群,整合为统一的渠道产品运营事业群,东方明珠总裁凌钢在2015年12月24日公司战略发布会上所提出的组织架构调整正式落地,确实是在跟互联网企业对标效率和架构。

  

 

  东方明珠总裁凌钢

  凌钢表示,2015年OTT月活跃用户突破800万,移动端日活跃用户突破100万,2016年的发展目标是OTT月活用户突破2500万,移动端日活用户突破千万。风行电视三年目标1200万,那么,2016年底的2500万月活用户将主要来自B2B市场的增长?B2B和B2C在东方明珠的战略布局里有没有侧重?东方明珠的业务品牌要聚拢到BesTV,如今电信联通热切推进IPTV+,靠IPTV走到上市的百视通后续在这块下什么棋?要努力突破的移动端又是怎么个情况?流媒体网独家对话东方明珠总裁凌钢,寻找这些问题的答案。

  访谈将分上下两篇推出。

  凌钢上任伊始叫停了东方明珠的B2C业务,专注B2B

  凌钢强调,东方明珠是双线布局,既做B2B,也做B2C。他说自己履职之后首先做的是B2B,因为B2B是东方明珠很大的优势,也是支撑整个业绩的一个重要部分,而别人不是不想做,是不能做,或者没有条件做。

  “我来了以后就把原来做的发低端小红盒子、自己做一体机这些B2C的事情全部停掉,我觉得这些一般化的做法不适合我们”,凌钢说,当时震动颇大,很多人都不理解。但凌钢坚持做事情要“有步骤”,那种B2C做法没有竞争力干脆就停下,试错毫无意义。停下B2C的东方明珠专注做B2B,而且更多的是在B2B上寻求新的途径、新的模式,除了跟中国电信合作之外,东方明珠还跟移动、联通开辟新的路径,800万活跃用户也主要来自B2B市场的增长。凌钢表示,DVB+OTT也是当时开辟的一个新路径,而且是用资本+业务的模式来做,通过对一些有线网络运营商、上市公司的增资来签订排他性的业务合作协议。据他透露,除了已有的歌华、广电网络,还有至少四家省网已经谈定合作。

  

 

  凌钢指出,B2B这些不同的模式开辟出来以后,对东方明珠OTT的健康发展起了重要作用。促使东方明珠做系统的优化、内容的优化、布局的优化,乃至整个模式的优化,为其后续发展奠定了很好的基础。他说800万活跃OTT用户绝大部分是收费用户,仅付费视频便收入8亿,跟其他人的烧钱玩法完全不一样。

  B2C是更大的市场,“超维生态”乃得意之作

  当然,凌钢叫停的只是东方明珠的B2C发展模式,从未来市场角度,他更看好的恰恰是B2C。凌钢表示,仅仅靠B2B有局限性,B2C是一块更大的市场,问题是怎么做B2C。

  怎么做?凌钢解释东方明珠确立的逻辑是——自己不做硬件、做平台,做运营管控,利益分享,也就是当下很流行的一个做法:搭建生态。这样做B2C有个最大的好处,不需要大量投资在硬件上。有了这样的逻辑基础,才有了跟兆驰的一拍即合——凌钢说,双方大概7月接触,9月就把谈判包括风行的转让什么的都操作完毕了,之后是9月底的“超维生态”发布,12月初的风行电视发布。

  凌钢说,“超维生态”的打造是他在2015年最得意的一件事。

  东方明珠、兆驰、风行、海尔、国美联手打造的“超维生态”,用互联网思维把最好的资源结合在一起,用凌钢的话说,东方明珠能为兆驰的互联网转型提供“两个半条件”——东方明珠的内容平台、旗下风行的运作及线上销售,而事情做成需要“三个条件”,另外半个是线下,所以有了海尔、国美的加入,由此“形成了一个别人难以超越的极致竞争优势”,其成本优势目前无人能及。据凌钢透露,熊猫电子也已加入这个生态阵营,预计2016年将有更多资源方的加入。

  

 

  大家都说生态,东方明珠的生态在BAT面前会不会示弱?

  凌钢说,互联网是一个融合的产业,走向融合的路径是不同的,阿里电商切入,腾讯社交切入,百度搜索切入,东方明珠属于媒体切入,最终这个产业都会融合到一起。而东方明珠对标的也是互联网企业,2016年的营收目标是进入包含BAT在内的互联网企业前十。对于流媒体网记者关于超维生态是否足够稳固的疑问,凌钢表示,超维生态的资源方是利益绑定、彼此依赖,这种合作是排他的,用一种互联网的生态逻辑,把所有人的利益进行最佳组合,不增加彼此负担而是增加未来收益。

  不走自己走过的路,不走别人走过的路

  谈及这件事的意义,凌钢说,超维生态奠定了东方明珠做B2C的模式——逻辑是一样的,实现形式多元化,超维生态把整个利益关系做了一个界定,提出了一个全新的商业模式,让所有人在这个生态中得到应得的利益,而且这个利益是合理公平的。

  “超维生态”也带来了延展性,凌钢说,兆驰模式是东方明珠B2C很好的开端,但同时只是整体布局的一个出发点,有更多的人会加入整个生态平台,熊猫电子之外的其他传统家电企业都有可能加入。苹果的杀伤力,除了硬件的科技含量,更重要的是搭建了一个平台,拿到的不是销售硬件的毛利,而是得到一个用户,一个持久的利益分享,而东方明珠要搭建的正是这样一个平台。

  凌钢强调,风行电视只是东方明珠的一个B2C案例,现在人们把互联网电视看得太窄了,要不机顶盒要不一体机。“不是这样的”,这里面的模式、产品是多样化的、五色缤纷的,“我们不能把自己的思路禁锢住”,他说东方明珠“不走自己走过的路,不走别人走过的路,一定要走自己创新之路”。

  

 

  据凌钢透露,东方明珠的布局十分多元化,跟很多具有优势资源的企业在谈,根据其特点来定制一些模式和产品类型。他说超维生态这个模式是可以复制的,东方明珠所要找的,基本上在中国是极致生产的人,是这个行业当中最高的,只有这样才能形成最强大的核心竞争力。东方明珠跟华为、中兴、网宿的合作,都包含了做B2C的内容。现在做的事情是把彼此原有的资源再梳理,确认捆绑以后怎么做,商业模式怎么搭建。

  2016年的1700万增量OTT用户至少1000万来自B2C

  2015年东方明珠OTT月活用户800万,2016年底2500万则意味着一年要增量1700万,凌钢说,有超维生态为依托,自己底气很足,并且,增量将主要来自B2C,至少1000万以上。

  风行电视不是三年1200万目标么?

  凌钢强调,首先风行电视开放购买数日即逼近百万台,发展势头迅猛,其次不能将互联网电视简单理解为电视一体机、盒子。例如中兴在做一个比较高端的小型商务投影仪,价格很便宜,500流明度日光下都看得清。网宿也不是光是做CDN,还有自己的社区、宽带公司。他们跟东方明珠的合作,都有很多拓展空间。必须大家走在一起,互相捆绑以后,才能有更高价值提升空间。“如果我们把这些渠道都铺开,你说2500万还是问题吗?”他反问记者。

  

 

  2015年,互联网电视市场出现了大麦、微鲸、CAN等至少十个新增品牌,2016年阿里旗下的优酷电视估计也会入市,价格战、资源战将更加惨烈?风行电视面临竞争的同时,是否有些品牌会被淘汰?

  凌钢说,想做是一件事,能不能做又是另外一件事实,机会是大家的,但不是所有的机会的结果都是大家的,最后时间会来说明。“2016年不是一个淘汰的问题,是一定会洗牌”。谈及风行电视,他说优势绝不仅仅是价格,其背后对应的用户体验和内容也是完全有竞争力的。而对于2016年可能到来的优酷电视,凌钢认为,在中国有钱有渠道未必是能够解决问题,阿里没有播控牌照,这是其跟东方明珠最大的差别。

  关于竞争,凌钢信心十足:“既然我们自认为有强大的核心竞争优势,谁做对我们都没什么影响,就看谁跑得快,不是卖机器卖得快,卖机器快没用的,最后用谁的东西这是重要的。”

  东方明珠只做播控平台,不做纯CP

  2015年,七大互联网电视牌照商的格局发生了很大变化,经过229号文等一系列严管,牌照商的话语权得到提升,各种合作风生水起。凌钢说,229号文打击聚合,对牌照商是一个很大的机会,是一个利好,所以在这个当下“东方明珠必须要主动作为,去对接更多的人,来满足更多用户的需求,不能让市场出现空白点”。他同时坦言,虽然监管已经提升到法律高度,但国家出了刑法不等于没有犯罪,OTT上也是一样,不过,违法最终要受法律制裁。他强调不要去挑战法律,而东方明珠所有的业务是受法律保障的,是在法律的框架内来操作的。

  凌钢表示,牌照不等于能力,这是两件事,牌照只是行政许可。有了许可靠的是什么?能力和实力。没有能力,没有实力即使再有许可也是白纸一张。他说不希望牌照方把自己的牌照给卖了,这种做法是没有竞争力和不长久的,并强调东方明珠绝对不会做这事,绝对不做CP,宁可放弃。凌钢坦言,在这种底线问题上,东方明珠比较强势,跟其平台做对接,必须是排他性的合作。他强调,东方明珠原则上鼓励开发更多的应用,但这些应用都要经过播控平台的审核,并且不建议用户自己装APK。至于用户自己刷机,凌钢说,“我们是刷不了的,一定要对自己有信心,如果你只是做一个硬件的话,就真的变成卖硬件的了。”

  

 

  谈及牌照商之间的竞争,凌钢说盲目竞争对谁都不利,7家能够做好竞争,从播控平台的角度来说足够。这甚至跟产业发展无关,因为“7家竞争足以使我们如履薄冰”,必须做好,从内容的丰富性来说,也不会因为7家而把内容限制住了,内容只要符合政策,都是开放的。他认为这反过来对市场也是一个回归合理的过程,如果大家都在一个无序竞争的状态,版权虚高的问题就产生了。如果大家都是合理竞争,版权也会回归到一个正常的状态。

  谈及版权,凌钢说它是分类、分区域的,而很多人对此认识不足。他举例说,视频网站很多拿的是PC端版权,而某种意义上,不在授权范围之内都是盗版的。而百视通这么多年一直在拿的是TV屏和手机屏版权,所以具有绝对优势。凌钢说,现在关键不是内容库的问题,而是怎么把库里的东西呈现出来。让用户用最便捷的方式,最快的效率找到自己要的东西,或者是呈现给用户他要的东西。东方明珠通过技术、营销来为客户提供更有效的服务,从而经营用户。

  “做内容我不担心我们有什么东西,而是担心的怎么去呈现给用户”,凌钢说东方明珠在这方面花了很大的力气,2016年会有很大的改观。

  未完待续......

责任编辑:lmtwadmin

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