【流媒体网】消息：8月5日，PPTV宣布2.5亿欧元获得2015—2020年西甲联赛中国地区独家全媒体版权。而此前，腾讯5亿美金买下NBA的5年版权。乐视体育A轮和A+轮融资8亿元，号称要拥有90%以上国内外体育赛事的版权。

　　内容战的第一大杀器，非“独”莫属。于是，才有当年视频网站的抢独家版权乱战以及如今的自制剧大战，才有体育版权的一掷千金。如果说，影视剧版权曾经攀上很贵的巅峰，体育则一直都很贵甚至越来越贵。反倒是在线演唱会，凭借O2O的特色，以及并不高昂的成本，引得各方纷纷杀入。牌照商方面，芒果TV、华数TV、CIBN互联网电视和百视通都在努力布局，尤以芒果TV最为积极;视频网站层面，乐视做的最多，主打收费模式，而后来者腾讯则主打免费模式。

　　第一部分、结论

　　我们先给出一些结论，再倒推论据：

　　1)如果说线下演唱会有5万人入场，已经是非常顶级的规模，而对于在线而言，参与者动辄就几十万上百万。不采取付费模式而是广告模式，也很容易吸引广告主。

　　2)乐视是坚定的付费模式执行者，即使是乐视VIP会员，看演唱会也是要单独付费的;而其他各家，基本上免费占很大比例，芒果TV不免费，但是对其VIP会员免费。

　　3)对于很多名气没那么高的三四线歌星或者一些小众的乐队、音乐节而言，把演唱会做到线上是个很好的增加受众的方式。而因为时间或者地域原因，并不方便现场参加演唱会的人，也多了一个参与方式。

　　4)现在的互动探索还多半停留在送鲜花、弹幕等阶段，一是比较难估计其他屏幕，而是现场感比较弱。

　　5)就目前而言，各家做音乐LIVE SHOW更多博的是人气而非现金流。

　　2015年各家计划直播的演唱会场次：

 

　　第二部分、汇总

　　【芒果TV 】

　　芒果Live Show，是芒果TV互联网电视于2014年8月打造的新型直播互动体验的内容品牌，通过互联网直播大型演唱会、音乐会、音乐节等艺术文化活动，为线上用户提供丰富多彩的实时内容。2015年，芒果Live Show与全国百家Live House达成独立音乐自制节目的长期合作，会在全国各地直播100场Live Show音乐演出。

 

　　备注：1)芒果TV一个月的VIP会员价格是30元，所有Live Show场次，芒果VIP都是免费的，仅2014年的华晨宇演唱会尝试过单独售卖10元的直播票。

　　2)表格中显示的为不完全统计，主要针对影响力较大的。

　　芒果TV对O2O互动、收入模式的探索：

　　1)2014“华晨宇北京火星演唱会”，线上直播门票购买次数超过12万。演唱会当晚，芒果TV全平台共逾40万用户网络观看了演唱会。歌迷在网络平台共送出18万朵虚拟鲜花，每朵鲜花定价为20元，该场演唱会线上服务收入达400万元。

　　2)2015年“元宵喜乐会”，用户通过微信扫节目的二维码，参与猜灯谜，赢取长虹智能电视等大奖。

　　3)2015年“女神来了(张韶涵、谭维维、邓紫棋、黄丽玲)”online演唱会，普通用户充值30元购买“女神来了”演唱会的线上门票方可观看，购票送30天的芒果TV互联网电视VIP。Live Show直播设置了微信互动环节，有好礼相送。

 

　　2015年华语金曲奖，芒果TV携12家主流电台同步推出赢取“芒果盒子”的活动。

　　2015年SNH48“约定”全国巡回演唱会长沙站，参与微信互动环节获赠礼品，还可参与投票选择最喜欢的SNH48成员，有机会获得SNH48热门EP、演唱会大礼包等。

　　2015年“湖南经视二十周年巨星演唱会”，参与微博转发活动，有机会赢取由1905互动院线提供的芒果TV inside芒果盒子。

　　2015年白举纲“白热化”北京演唱会，使用芒果TV inside家族产品观看的用户参与互动赢取白举纲签名专辑、签名照等礼品。

　　2015年华晨宇“火星”上海演唱会，粉丝关注官方微博和微信公众号“芒果互联网电视”并参与互动，有机会获得华晨宇签名专辑和签名照等礼品。

　　截至目前，在主要依靠线上VIP销售的情况下，芒果TV在半年内的营收已经过1000万。数据显示，2014年年终付费VIP用户在新增用户中占比只有1%~2%;而到2015年第一季度末，新增VIP用户和新增用户之比达到了10%。芒果TV互联网电视事业部总经理成洪荣表示，芒果TV互联网电视VIP用户在短期内能够有一个快速健康的增长，与芒果Live Show有相当大的关系。

　　【华数TV 】

　　华数TV近两年积极参与演出市场，稳扎稳打布局演出市场产业链。以入股形式或合作形式深入参与各类演出项目，立足浙江，并辐射全国，争取更多的话语权。华数TV全新探索，与文化产业紧密结合，加速演出市场对华数TV的认知度，树立全新的新媒体影响力。

　　华数TV已合作过的演出项目涵盖面甚广。大牌明星演唱会有周杰伦、陈奕迅、王力宏、艾薇儿、孙燕姿、张杰、高晓松等;音乐舞台剧有《天鹅湖》《巴拉拉小魔仙》《爱探险的朵拉》、《音乐之声》等;高大上的音会李云迪、王羽佳、德国交响乐团等;话剧《盗墓笔记》、《冬之旅》、《1988我想和这个世界谈谈》等演出。2014年，华数TV参与的演出合作项目近40个。目前，浙江95%以上的演出项目均有华数TV的身影，多以合作形式或入股形式参与，并进行直播、互动等活动。

　　华数TV对O2O互动、收入模式的探索：

　　2014年9月25日孙燕姿“克卜勒”演唱会，参与华数TV全平台的互动，即有机会获得孙燕姿演唱会门票。

　　2015年1月3日“小野丽莎杭州演唱会”，华数TV采用线上线下结合的方式进行宣传互动，线上用户进入“小野丽莎专区”参与活动即有机会赢取演唱会门票，线下华数TV与杭州知名咖啡馆进行合作，推出“小野丽莎”下午茶套餐，凡是点该套餐的用户即可获得“小野丽莎CD一张“，同时在演唱会活动当天，华数TV为用户定制”成(橙)果礼盒“，用户扫描二维码即可获得。

　　2015年中国好歌曲导师Battle专场音乐活动，参与互动电视平台互动，可赢取价值百元新春大礼包和千元购车优惠券。

　　2015年第十届杭州西湖音乐节，华数TV首度尝试全新的内容运营模式，华数TV全业务平台(华数互动电视、华数TV网、手机电视、互联网电视)全程高清独家直播本届西湖音乐节。华数TV首次跨平台同步直播，涉及TV端、PC端、移动端等多个终端，直播对多屏融合技术提出了更高的要求。此次的直播成功，也是行业内一个新的突破。在“华数TV互动区”，用户可以参与玩乐互动。整个音乐节专区在华数TV全平台的总PV突破了300万次，音乐节视频总播放量近600万次;直播期间，华数TV全网的在线用户数峰值再创新纪录，超100万。

　　2015年6.12《天生李荣浩》巡回演唱会杭州站，用户登陆华数TV全平台，参与互动，即有机会赢取李荣浩演唱会门票。

　　2015年7.23-26日百老汇经典音乐剧《音乐之声》，华数TV线上和线下活动结合。线上用户参与活动即有机会赢取《音乐之声》门票，同时开展了“超级宝贝说，全程大搜索“的线下活动，小朋友们通过自己的表演和比赛赢取《音乐之声》开场前小主持人的名额，和百脑汇演员一起同台表演的机会。

　　2015年中国好声音第四季选秀活动，参与互动电视平台互动，即可赢取导师签名照，好声音现场门票，免费冰品、电视淘宝红包等。

 

华数TV西湖音乐节直播现场

　　【CIBN 互联网电视】

　　2014年12月20日，CIBN互联网电视第一次开启LIVE SHOW，并且携手视讯中国、凤凰视频、优酷土豆以及中华网实现线上线下同步互动观看。2015年CIBN互联网电视加大力度推进LIVE SHOW的发展。举办、直播了一系列演唱会、音乐节活动等。

　　2015年5月15日，由CIBN互联网电视及视讯世界共同主办的“LiveShow走进西藏暨国际新媒体互动传播联盟”(C-LIVE)正式启动。主要包含1档节目、2个榜单、多场演唱会或活动现场互动传播，即《我的音乐故事》节目和《加油韩星人气榜》、《中国LIVEHOUSE爆棚人气榜》，以及包含国内外知名艺人的演唱会内容及各种音乐类大型活动。Liveshow在播出平台上可以横跨TV端、移动端、PC端及大屏幕，互动方式上能够在用户与节目内容、用户与现场、场内用户与场外用户等之间进行，还可以让用户自主切换现场多机位，多视角观看现场播出内容。

　　【百视通】

　　2015年，百视通的BesTV Live通过IPTV以及微电视平台，直播了陶喆演唱会、草莓音乐节、风尚之夜演唱会、陈奕迅音乐交流、华语金曲奖、天堂乐队北京专场、邓紫棋北京演唱会等大型演唱会。

 

　　【乐视】

　　乐视网2012年推出基于互联网概念的音乐原创内容品牌“LIVE生活”，发展至今，打造了“Live生活”、“乐视音乐节”、“超级演唱会”、“爵士生活”等不同类型的内容品牌，乐视LIVE音乐直播中多以付费模式为主。2015年初起，乐视音乐与多位偶像艺人达成演唱会020付费直播合作。2015年3月27日，乐视网音乐公司正式成立，定位“音乐+科技+互联网”，致力于打造“IP+互联网+硬件+增值服务”的乐视音乐生态。2015年5月8日，乐视音乐宣布与滚石唱片建立战略合作，“Live生活”与滚石唱片旗下“中央车站”Livehouse(展演中心)联手推出系列音乐会直播，首创Livehouse精品演出线上付费模式。

 

　　乐视对O2O互动、收入模式的探索：

　　2014年汪峰“峰暴来临”北京鸟巢演唱会，截至演唱会直播结束，乐视音乐售出4.8万张线上电子票(票价30)，在演唱会结束后的48小时内，又有2.7万观众选择付费收看录播，最终线上实现7.5万次直播门票购买，线上总收益近200万元。

　　2014年羽泉圣诞演唱会，用户通过付费(30元、乐视VIP会员价25元)观看直播，网上直播门票售出超过7万多张。用户还可通过弹幕评论、购买虚拟鲜花等道具参与线上直播的实时互动。

　　2014年李志跨年音乐会，用户通过付费(普通用户30元、乐视VIP会员价25元)观看直播，在线电子票卖出超过1.5万张。

　　2015年凤凰传奇演唱会，用户通过付费(30元、乐视VIP会员价25元)观看网络直播。参与互动，有机会获得凤凰传奇签名的音乐专辑《最好的时代》以及此次跨年演唱会的签名海报。

　　2015年朴有天粉丝见面会，用户可通过付费(50元、乐视VIP会员价40元)观看网络直播。

　　2015年乐视超级电视及乐视网全平台超清付费直播上海草莓音乐节，此次直播票价为三日通票60元，单日30元;乐视会员优惠价三日通票50元，单日25元。

　　2015年乐视音乐独家超清直播韩国2015“梦想演唱会”，创造了282万人观看的新纪录。

　　截至2015年7月，乐视音乐相继推出豆瓣阿比鹿音乐节、草莓音乐节、爵士上海音乐节、10场欧美巨星超级演唱会、日本虚拟偶像初音未来交响音乐会、Live生活@中央车站系列音乐会等超过35场覆盖全球各地域及各类音乐风格的Live直播，其中以付费直播服务为主。

　　乐视音乐CEO尹亮介绍，2015年全年乐视音乐直播数将超300场，2016年开始每天至少直播一场。另外，用户在观演唱会等在线音乐内容时，可通过刷弹幕、送鲜花等虚拟道具参与互动。

　　【腾讯视频】

　　2014年8月31日，腾讯视频打造的在线演唱会平台Live Music正式推出，通过将互联网基因注入传统音乐产业，探寻O2O音乐全新发展模式。2014年11月25日，腾讯视频发布了腾讯Live Music计划(在线演唱会)。2015年，腾讯视频进一步扩大“Live Music”计划，5月8日，腾讯视频启动全新Live music线上音乐会直播平台，推岀“日韩主题季”“内地偶像场”“欧美大咖汇”等多个专题板块，今年预计在线免费直播55场演唱会。

 

　　腾讯对O2O互动、收入模式的探索：

　　2014年张惠妹“偏执面”演唱会首次尝试全球免费线上演唱会的先河，线下观众只有6000名，线上观众超过了100万名。

　　2014年崔健“蓝色骨头”首映演唱会观看直播人数72.7万，页面评论量10.7万。

　　2014《李荣浩》大型歌唱会，一小时内，腾讯视频的点击量就达到了170万，创造了18万人同时在线收看、超过两万条的评论的成绩。

　　2015年韩国女团T-ara演唱会，短时间内分段点播数据就达到了4000万以上。用户在观看本次演出时，可网络送花、弹幕评论以及购买道具参与互动。演出当晚，网友线上互动TOP5的个人消费均超过2000元。

 

　　2015年李易峰“峰狂2015FANS MEETING演唱会”，在线网友达到219万，网友互动参与歌曲支持的数量突破117万。截至3月2日中午12点，演唱会视频播放量突破1100万。

　　2015年7月26日，腾讯视频Live Music独家全程直播Linkin Park(林肯公园)的“猎捕行动”2015中国巡演北京站演唱会。线上直播吸引了190万观众观看。

　　自2014年推出演唱会线上直播服务以来，腾讯视频网站共直播了超过37场演唱会，累计观众数量超过3000万，播放量突破3.08亿，这还不包括再次点播的人，进入2015年后平均一场演唱会能够吸引90万观众线上观看。

　　多数演唱会均为免费观看，在线音乐收入全部来自广告商赞助。不过，腾讯视频Live Music音乐总监邓林海表示，付费是肯定且必须要做的，且腾讯视频在线音乐付费服务已然在进行时。另外，用户在观看腾讯视频Live Music音乐会、演唱会等直播时，可以通过在线平台点赞送虚拟鲜花(花钱购买)、吐槽发弹幕、以及购买道具全程参与演唱会互动。

　　【优酷土豆】

　　2014年，优酷土豆推出“星梦”平台。该互动平台允许用户观看音乐会、演出和其他娱乐节目的直播，同时进行在线聊天、评论和赠送虚拟礼物等，还推出视频聊天功能。2014年，《土豆最live-摩豆现场》推出，主推在线音乐Live直播。2015年初，优酷土豆成立音乐中心。专注Live House、音乐节的互动直播，主打原创自制音乐节目《橙LIVE》，全年接受音乐人打榜打歌。2015年1月，优酷土豆U-Music系列演唱会计划开启，每月一场，并通过优酷网进行独家4K超清同步直播。

 

　　2014年美国Billboard音乐盛典，提供了名人实时评论解说、中文直播字幕、弹幕吐槽互动以及丰厚的奖品，增加互动社交元素。

　　2015年戴佩妮与她组建的“佛跳墙乐团”的北京个唱，采用了首创的“全互动演出模式”，380万粉丝通过直播为戴佩妮送花点赞。

　　2015年金钟国北京演唱会，超过36万优酷土豆会员在线观看了直播，向金钟国隔空献花示爱的人气值达2400多万。粉丝有机会获得价值3000元的HIFIMAN专业发烧耳机，还有机会将自己对金钟国的表白视频上传至优酷，获得最高点击量的“表白”将在演唱会现场透过大屏幕直接抛向金钟国。

　　2015年5月15日，优酷土豆音乐中心投身C-LIVE联盟，开启音乐LiveShow活动。

　　2015年7月4日，优酷土豆U-Music直播SNH48演唱会，首次尝试双视角直播，直播在线观看人数超过41万，互动人气超过300万。

　　优酷土豆会从各大演唱会以及音乐节等直播中以广告赞助模式为主，择优付费直播。未来将扩大付费音乐服务，进一步推进优酷土豆的付费商业模式。用户在观看演唱会等直播时，可通过刷弹幕、送鲜花(花钱购买)等虚拟道具方式参与实时互动。

　　【爱奇艺】

　　2013年5月，爱奇艺音乐频道正式上线国内首家“爱现场高清演唱会”，全网独家引进国际众多知名歌手演唱会完整版视频。首批上线内容包括碧昂丝、凯莉・米洛、凯蒂・佩里、艾薇儿、贾斯汀・比伯等近二十位国际一线流行歌手近百场演唱会完整版现场视频(付费观看)。

　　2014年10月18日，爱奇艺独家直播“2014Sean陈翔破茧而声北京演唱会”，爱奇艺VIP会员可直接观看直播。

　　2015年6月21日，爱奇艺面向会员用户，独家高清直播谭维维“维所欲为”巡回演唱会，而且会员用户可在直播结束后仍享有48小时回看时间。非会员用户可以通过网银、微信、手机话费等在爱奇艺多终端会员专区内购买会员权益。

 

　　2015年7月8日，爱奇艺独家直播陈奕迅全新粤语专辑《准备中》发布会，爱奇艺VIP会员可直接观看直播。

　　爱奇艺还与鹿晗、何洁、陈翔、李钟硕、金宇彬等众多人气偶像建立紧密合作，并且与韩国多家权威电视台在音乐大赏直播领域形成合作。

　　用户将在爱奇艺上看演唱会直播、颁奖礼、粉丝见面会等众多音乐相关的活动直播。爱奇艺高级副总裁杨向华表示，接下来，爱奇艺会持续加大在演唱会直播领域的布局，且会越来越多的尝试付费服务。此外，用户在观看爱奇艺演唱时可通过弹幕评论、送鲜花(花钱购买)等虚拟道具参与实时互动。

　　第三部分、经验

　　首先感谢芒果TV和华数TV无私分享他们的经验。

　　芒果TV

　　一、市场判断

　　在线演唱会可以说是将传统演唱会的概念进行了延伸，不仅拓展了受众人群范围，还让演唱会多了很多新玩法。在线现场音乐目前还在市场培育期，但我们对前景很看好。

　　从观众需求方面来看，在线演唱会跨越了地域限制，互动性强，票价也是非常接地气，让演唱会脱离高端市场，真正变成大众文化消费产品。同时，由于在线演唱会相对成本较低，通过互联网把很多比较小众但是非常优秀的音乐人、音乐作品展示到更多观众面前，这些都是符合观众需求的。

　　大型明星演唱会方面，从去年起已经有不少团队开始尝试演唱会线上直播，并出售线上门票，但就整个演唱会市场来说，有线上直播的占的比例还是很低。线上演唱会一个相当大的意义，是把一些相对小众的音乐人、相对小型的演唱会放到互联网上，目前确实也是这种类型的小型演唱会占了总量的绝大部分。

　　在形式上，在线演唱会还将进一步深挖“互动”的意义，不仅是丰富歌手和粉丝的互动(比如粉丝点歌)、粉丝和粉丝的互动(比如评论、弹幕)，演唱会相关的大数据可能还将用于主办方对于在线演唱会的规划，实现演唱会的“定制化”。

　　市场规模上，由于在线演唱会有它非常独特、相对传统演唱会更加符合用户需求的方面，相信未来的市场规模也会越来越大，各视频网站、移动应用等主办方也会要开始强调各自的差异化。

　　今年，芒果TV以及其他几家等视频网站都推出了在线演唱会的年计划，还有不少移动应用也发力手机端的演唱会音视频直播。这块内容属于复制门槛比较低的类型，各平台的比拼主要集中在运营能力与营销能力上。市场竞争比较激烈，今年各大视频网站计划推出的线上演唱会，如果全部执行到位的话，应该有500场左右。

　　二、发展概况

　　芒果Live Show这个品牌2014年8月开创，约二十到三十人的团队在操作这一项目，到目前为止，已经做了17场大型直播， 其中包括华晨宇、曹格、陈翔、张韶涵、黄丽玲等明星的演唱会;遍布全国的小型Live House演出基本保持每周更新一到两场的节奏。

　　2015年大型直播原计划共完成12场，上半年就已经完成了13场，直播内容既有国际大型颁奖典礼，比如美国人民选择奖、金球奖、Billboard公告牌音乐盛典、欧洲歌唱大赛等，又有大型明星演唱会，比如张韶涵、邓紫棋、黄丽玲、谭维维、白举纲、华晨宇的演唱会，还有草莓音乐节、玩石音乐节等大型音乐节。小型演唱会方面，今年是与全国各大城市的Live House进行合作，计划全年推出100场小型演唱会，上半年完成任务过半。

　　三、经验总结

　　在线演唱会直播最大的难点和考验是什么?

　　就在线演唱会的市场开发来说，一是目前在线现场音乐市场有限，用户使用与付费习惯还需培养，首先要把这块蛋糕做大才有机会;二是市场的规则还没有形成，这块产业链上的各个角色之间还有一个比较长的磨合期。

　　就在线演唱会的具体执行来说，目前的最大考验应该是直播技术的问题，因为芒果TV的目的不仅仅是做直播，更是要做给观众提供更完美视听体验的直播。在这部分也做了很多尝试，比如H.265高清、杜比5.1环绕声等，未来一定还会有更多的突破。

　　需要在艺人与线上观众互动方面再深入挖掘。在线演唱会的魅力之一，就是艺人与观众、观众与观众间的即时互动，芒果TV也会挖掘更多更有趣的互动形式，在线演唱会更好地满足观众需求。

　　探索了哪些收入模式?

　　目前尝试过的主要是线上门票以及线上招商，也就是付费观看，还有线上演唱会的一些广告植入。

　　演唱会O2O有哪些经验和教训?

　　每一家O2O演唱会的主办方都会面临选择何种类型的明星演唱会或者音乐现场做直播的问题，这也是芒果TV做了这么多场演唱会下来积累了一定经验的部分。芒果TV认为，O2O演唱会的内容选择，一定是综合考虑明星或者活动的影响力，及与播出平台的用户贴合度的，这样才有利于聚集目标用户，产生符合期待的观看量，并逐渐形成自身平台Live Show的风格和定位。

　　华数TV——全网独播西湖音乐节经验总结

　　一、O2O

　　线下功能区：互联网时代的音乐节带给观众的不只是音乐，现场还涌现了多个功能互动区：“华数TV互动区”带来人体彩绘、疯狂猜歌、跳舞机等各种趣味活动，更有“微信打印机”为乐迷记录美好瞬间;除此之外，还有花臂棚房、音乐区、涂鸦区、音乐物件实验展等各种玩乐互动。

　　线上互动：由于此次独播涉及TV端、PC端、移动端等多个终端，对多屏融合技术提出了更高的要求。而华数做到了与现场无缝直播，通过华数TV全平台(互动电视、华数TV网、手机电视、互联网电视)也能置身现场，同步和现场观众一起鼓掌、一起尖叫。

　　二、利他与利己

　　利他：一方面，既成功解决了买不到票的乐迷们的难处，又可以和家人一起在电视机前共享音乐盛宴，一举两得;另一方面，毕竟线下的场地容量有限，线上直播也为这场音乐狂欢的规模提供了无限扩大的可能。

　　利己：短短两天时间，整个音乐节专区在华数TV全平台的总PV突破了300万次，音乐节视频总播放量近600万次;直播期间，华数TV全网的在线用户数峰值再创新纪录，超100万。

　　三、经验

　　近几年，明星带动的粉丝经济异军突起，演唱会市场蓬勃发展。华数TV紧随趋势，积极参与演出市场，涉及的演出项目也越来越丰富。

　　目前华数TV已合作过的演出项目涵盖面甚广，明星演唱会、音乐舞台剧、知名话剧、音乐会、传统戏曲等演出均有涉及。

　　除了合作形式的参与，2015年，华数TV开始尝试以“股东”的身份进军演出市场，获得更多主动权。

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