【流媒体网www.lmtw.com】消息：5月21-22日，由流媒体网主办的论道2015——IPTV OTT产业峰会暨“IPTV智慧化，OTT TV规模化”高峰论坛在南京维景国际大酒店举行。

　　2015年，IPTV正随着终端智能化、家庭智慧化的路线，逐步走向IPTV+的新一代业态。OTT在产业商业化探索的轨迹中，也在积极寻求有效规模化下的商业新探索，OTT亦需要加入新兴力量的支撑。

　　而这一切，其实都是在构建一个产业的开放闭环，IPTV从运营商的花园迎向开放的产业链，OTT从开放的产业链构建有效的商业闭环。毕竟开放才能带来产业繁荣，而闭环才是利润根本。

　　在今日主题为“IPTV智慧化”的论坛上，彩虹音乐传媒副总经理高巍发表了题为《电视端音乐的服务趋势》的演讲。　　

　　以下是高巍的演讲速记：

　　我是彩虹音乐的高巍。和很多朋友都是老相识了。今天过来聊一聊我们在2015年一个新的发展方向和新的产品定位。我所说的“我们”，今天并不仅仅代表彩虹音乐，还包括我们的兄弟公司酷我、酷狗以及海洋集团，在这里容我来向大家介绍一下我们新的产品。

　　刚才杨秘书长讲的话题和我讲的有几个交集，包括付费、盗版以及直播互动，这些恰恰都是与我们不谋而合的地方。电视端音乐的服务趋势，其实就是讲在三屏融合的背景下，如何去做直播。可以先透露给大家，今天我演讲的重头戏是在线演唱会直播，而另外的两个议题，一个是电视端音乐类应用之崛起，一个是我们如何决定做演唱会这件事情的。

　　电视音乐应用现今已经步入到了一个大爆发的时代，这主要归功于智能电视的发展。越来越多的客户对优质的服务有着迫切的需求，而这也是原来的服务体系所无法提供的，包括大家喜欢用的PC屏，手机屏，都无法体验这样的服务。在这里我说一个小插曲，上周我去看许巍的演唱会的时候，基本上都是满座。当时的背景也是一个大屏，弧形的一个剧幕，我从没有想到现在中国的演唱会视频制作水准已经达到这样的境界，在最后的时刻，背景屏和现场进行一个互动的效果，整个画面结合《蓝莲花》的视频，现场在撒蓝莲花的花瓣....这种现场体验效果在我们现有的电视标清服务、手机服务是根本没有办法感受的。所以我就在想如果这类演唱会我们能做一个特别的包装，使用八九个高清机位的拍摄，配合一系列的高水准包装制作，并和我们的合作伙伴们来分享这些资源，那电视屏将带给我们一个新的契机，一个升级用户音乐服务和体验的机会。

　　从我们自己的亲身体验，包括在行业应用里做的数据分析来看，电视音乐应用的用户使用率日益增高，音乐消费娱乐方式成为当下的主流消费模式，并且已经发展的相对成熟。我们在电视上看到的很多东西都是非常完善的，比如一些在线音乐的欣赏，卡拉OK，音乐节目(像《我是歌手》)等等，都成为了我们电视娱乐方式的主要模式。

　　为什么说电视屏幕具备先天的优势呢?我总结下来就是很简单的两点——它能够提供高清画质的内容，能够提供高品质的音频内容，这个是在其他屏上所无法实现的。可能在，移动终端来说，它是是一个劣势。但对于用户逐渐升级的需求来说，它是一个巨大的优势，这也是我们发现这个优势以后，把它深度挖掘和放大的地方。

　　怎样才能做好一个音乐类的服务产品呢?都应该具备哪些要点?其一，是版权的问题。目前音乐电视版权已经被纳入到政府的监管范围，而今年的监管行动重点就是音乐版权。因此今年也被称为数字音乐版权的元年，政府专门围绕着音乐版权展开了一系列的工作。其实对于整个行业来讲，提升版权意识是一个非常重要的认知。大家对影视版权已经有一定深入的了解了，但是对音乐版权的概念还是比较模糊。我们也是通过好几年的努力，一点点的把它理清，拿出来，把它变成一个合法合理的产品去做。其二，做好音乐服务还要具备一个“多样性”，像MV、演唱会直播、音乐游戏、音乐微等等。其三，就是电视端的支付方式。一直以来，我们在OTT端都是赚不到钱的，为什么呢?用户的使用习惯是支付的一项重要难题。包括很多正在与我们合作的合作伙伴，依然没有解决电视端的支付。这是一个痛，也是能够决定我们未来能否存活下来的一个很要要命的点，它将成为我们音乐产业在电视上能否生存的一个重要条件。　

　　切入正题，如何切入电视端音乐类产品的服务?从2014年开始，在线演唱会的直播便提到了日程上来。我记得第一个进行在线演唱会直播的是乐视，之后就陆陆续续的有很多互联网公司、视频网站都在做这样的服务和体验。在电视端，我们在上个月也进行了一次尝试，我们联合百视通将“酷音乐盛典”在电视端做了全方位的直播，覆盖了所有OTT端的产品以及IPTV上面的搜索用户，这也是我们若干场演唱会及大型的音乐娱乐活动进行直播的开始。

　　下面和大家分析一下在线演唱会的市场情况。首先我们做了一个定义，什么是在线演唱会?在线演唱会是指艺人、电视网络运营商、牌照方电视网络运营商及电视智能终端，打造的全方位、跨地区的音乐产品。它的需求有多大呢?我们现在看到的演唱会主要集中在北、上、广三个地方，我是说高品质的超级演唱会，比如港台、国外的艺人，他们80%以上的演出、大型演唱会、高品质的个唱都集中在这三个城市，这就形成了不均衡性。在之前的几年，我们通过业务运营过程中发现，越远的地方对演唱会的需求越大，就像这些地方永远看不到精采的秀，只能通过我们在线完成这项工作，传到二三线城市去。

　　在线演唱会的目标受众我们做了一个分析，他们的年龄一般在在15-40岁之间，大多以商务白领为主，有一定的消费能力，特征是对新鲜事物好奇，对音乐充满热情，要求互动和实时，要求产品绚丽，能听能玩。

　　2015年，在线演唱会出现一个井喷的状态，有大量的互联网公司都进入到了这个领域，从2014年开始，像乐视、阿里、爱奇艺都在一场场的做在线演唱会，不仅是大型演唱会，还有演出，音乐节等等。为什么出现这样一个井喷现象呢?这恰恰体现了市场的需求，我们觉得用户的需求是非常明确的，跨领域的需求是非常直接的。

　　这是我们针对在线演唱会做的 一些数据上的类比。　

　　各音乐视频服务平台大佬争当新东家。我们把所有唱片公司优质的内容搬运到我们的电视屏幕上来，如今我们的角色已经发生了改变，从概念开始，我们会投资演唱会，从演唱会的搬运者变成了演唱会的创造者。我们预计在演唱会上投入到几个亿的资金，这样全部的版权都集中在我们手里，它内容的丰富性也是可想而知的。至于这个资源怎么使用，后面我们也会和一些相应的合作伙伴进行深入的沟通和洽谈。

　　在线演唱会在电视端有很多新玩法，首先它可以通过多终端全网直播，我们和兄弟公司也做过一些探讨，这些资源都可以移植到电视端进行操作，增加一些实时性和趣味性。同时，电视这块屏也可以达到多屏的交互，让用户发出来一些看法、观点、评论等等。

　　下面说一下我们在线演唱会做的产品分类和形态。首先肯定是直播，这也是大家最看重的一个亮点，直播我们都会请到一线艺人。昨天我得到一个消息，北京有一场国外艺人的演唱会。大型的一线艺人的直播肯定是作为我们的一个重头戏，不过不是所有的合作伙伴都可以做得了直播，特别是区域性的合作伙伴，或者转播的配套能力不够的，我们将提供第二个方案，就是超级演唱会院线。打个比方：我们把许巍的演唱会提前做了预热，包括自媒体，包括艺人的宣传。大量的Livehouse小型演唱会，最顶级的演出场景，我们和他们进行了深度的合作，可以通过直播或者录播的方式，把他们每周大量的演出活动都发到我们这边来，作为我们一些统一的资源进行销售。这个资源的体量是非常巨大的，比演唱会直播的量还要多很多。除去一线艺人以外，现在很多很小众的二三线的艺人也非常多，他们也能够全面的去满足各种各样用户的音乐消费需求。

　　这是演唱会产品形态的具体介绍，有直播、院线、音乐栏目，还有现场及新歌的首唱会。去年我们在和艺人在发片的同时也开发布会，现场唱几首歌，这个我们都做了在线的直播。这部分内容也是我们独家拥有的一个很抢手的资源。前面提到上个月我们做的酷音乐盛典的案例，在直播的过程中，我们利用自媒体、后台、网络媒体、电视媒体、IPTV都做了大量的宣传，集中进行了线上线下的传播，这种媒体的造势给受众带来了非常好的印象。

　　从2013年开始，我们对所有的音乐公司发出了一个需求，就是让他们提供1080品质的素材，在这之前很多素材都还是标清的。从去年下半年开始，我们彩虹音乐就获收了大量的高清视频，我们库里面光是MV视频就达到了数万首，今年大概引入了300场左右的高清演唱会，这些内容的品质都是非常高的，我们也希望把这些内容更好的整理出来呈献给用户。

　　我们的在线演唱会一般分为四个阶段，第一个阶段是预热期，在线上进行宣传和线下进行推广，这个预热期还有一个案例。当时我们和一家啤酒品牌公司做了一个洽谈，设计了一个方案。夏天在家喝啤酒看演唱会，每一个订购演唱会的用户都可以得到一瓶啤酒，快递到家。对于厂商来说，它做了一个广告的宣传;而对于我们来说，是给用户提供了一个线下的体验，让他有一种参与的感觉。为什么这个概念我们觉得合理呢?你们去看演唱会参加一个大型活动的时候，可以带饮料进去吗?不可以吧。但是恰巧这种活动有的时候需要一些酒精的刺激，所以这是一个很有卖点的创意。在预热期结束以后，我们在直播日进行电视、手机、PC端的全网售票。之后是一个回看期，有很多粉丝级的用户还是愿意再看一遍，特别是高品质的内容。在回看期，我们又给这样的用户群提供了一个时间的储留。假如说降价，原来看演唱会需要30元，回看期可能只需要花10、5元就可以看了。最后就是发酵期，把产品与媒体联动起来，让它可以持续发酵，进行整个演唱会包装的二次传播。这就是我们在做在线演唱会推广产品的时候做的准备工作和全程的安排。

责任编辑：lmtwadmin