陈勇华:传统的直播付费频道
流媒体网| 2014-10-23

  【流媒体网】消息:“2014钱塘论道·中国广电云服务暨构建高度安全的下一代广电融合网产业高峰论坛”今天(10月23日)在杭州之江饭店召开,华数探索商务咨询有限公司总经理陈勇华在论坛上做了演讲。

  以下是陈勇华演讲速记全文:

  大家下午好,非常高兴今天有这样的机会和大家做交流,今天走进这个会场,大家都会觉得我今天跟大家交流的话题有点复古。就是传统的直播付费频道,就是这么一个话题,那么今天大家可能大家都在讨论的是技术层面的云的技术,或者是其他的更多的网络的新型的运用。那么因为我自己原来在华数的互动电视做了十年,做了十年的互动电视。今年回过头再去做传统的直播频道,我想有很多我自己一个巡回回来之后,对于电视或者是对于付费产品运营理念上面的想法跟大家做一个分享。

  付费频道的市场,大家如果说是从事广电网络的朋友,应该是听到这个话题都会觉得很古典,很无奈。目前我们在国内的这个整个付费频道,目前广电总局的数据是127个付费频道,同时呢高清的这个付费频道一共是有4家。但是整个产业规模却非常非常的有限,单个频道的最高收益,频道收益不足4千万人民币一年。所以这是一个怎么说,听起来127个频道,也不是一个小的产业规模但是整个产值的规模却是很有限。在整个规模当中,我们的用户随着数字覆盖的这个,目前已经有2.3亿的付费的可发展的用户。

  那么中间的网络公司,也就是我们的广电网络公司,几乎是各个区域都有。那么在这个产业链当中,大家都觉得这么好的一个环境,这么好的一个广阔的天地里面,为什么产业规模这么有限呢。趋势很无奈,前些日子,大概三四个月前,我们在总局开关于付费频道会的时候,频道方有频道方的立场,说你们这个网络公司很强势,往往都是独家垄断,我们的资源也不好,你跟我们的结算,各种各样纠结的问题,那个会场怎么说呢,甚至到了白热化的阶段。这个里面我觉得问题很简单,随着我们技术的虽然,随着我们渠道的扩展,大家其实都会看到,在一个产业链当中,如果你这个环节的经营主体越少,那你的这个话语权肯定是越强。而我们的网络公司是区域性的垄断,这个区域里面可能只有他意见,现在有了IPTV,有了OTT,互联网视频,手机视频都有了,我相信这个局面慢慢的会走出来。

  本身这个逻辑应该是很清晰的,用户缺的是,缺什么?缺优质的内容。网络是区域性独有的渠道,但是这个独有我相信很快会慢慢的突破,而频道缺乏的是广泛的渠道的覆盖,所以各自的诉求,其实在这个环境当中诉求也很清楚。我所听到的抱怨是什么,网络公司说你这个频道的品质很差,你就是市场运营换不到位,中国的付费电视的市场并不成熟,而我们的频道说是你这个我本身往往都是一些公共电视台的附属的一些频道,虽然说要夫妇,但是投入离公共电视台差很远,而且你这个销售因为你的区域性的垄断,你不推广我一点办法也没有。所以这么听下去,只有一条路,那就是死路,这付费频道就没有办法办了。很多人告诉我说你怎么走到死路上去了,我说也许这个是一条死路,从现在来看就是这样的状况。也有人说有很多的夫妇频道就开始自寻短见,甚至自己就关了,停了。是不是说我们的付费频道没有市场呢?华数的付费做了十年了,21块+35块做到现在,但是现在市场的规定和需求依然是稳定的。

  第三个方面我想说的所谓的就是频道和网络公司之间的合作的模式,因为今天有很多我们与会的领导和专家,是从技术领域出身的。那么在这个商业模式当中,其实有很大的一个问题是什么,在中国不管是电视还是电影行业,都存在着一个契约精神的缺失,或者是需要有一个开放透明的东西。但是你说技术能够解决契约精神的问题吗?就像技术能够解决网络的安全问题吗?那只是一个工具,那么现阶段主要的三种模式,区域买断、保底分成,和无保底纯分账,那么大家不知道有没有接触过,有一个非常悲剧的付费频道,一个月分连五位数都不到,在一个省。

  有一些纯分账做得比较好的,也就是在10万块钱,20万块钱这个一下不错了,在中国的付费的环境。还有一种所有的保底加分账,那分账到底能分多少,这仅仅是一个技术问题,说没有一个有公信力的,或者一个开放的账务系统的问题吗?不是的,我觉得这个是长期以来,因为付费频道本身就是在数字化当中作为我们扩充内容资源的方式出来了,而在现有的机制之下,它往往就成了鸡肋。所有的这些问题的来源,是它的诞生的时候所带来的,那么现在缺的东西,其实在这个体系当中只要把这个产业链当中各个环节需要的东西,一项一项的做好,那我想它的活路就在那个地方。

  如果说在一个交易的过程当中,你情我愿,我卖你买,你卖我买,那就是一个价格的问题。当然这个当中作为一个买家肯定会有你自己的商业风险和你运作能力评估的问题,所以如果说谈好一个买断的价格,我相信没有那么多的抱怨。我见过更夸张的是,有网络公司和频道方是指着鼻子对骂的,你是个骗子,你给我的数据是根本不能接受的。如果没有这样的信任,我们就通过契约去约定,或者是一次性的。10万块钱一年可以,100万块钱一年也可以,如果有价值你就花100万,你觉得没有价值你可以不要,数字电视的频道不再是像十年前刚刚数字化整体转化的用户转化了以后没有节目可以看,而高清的也在迅速的增加。

  那么另外一个我想说的是所有的这个频道的资费的问题,曾经有付费频道卖到过一个月100块钱,我想这个价格对于中国人来说有点不可思议,当然可能是不同的定位,比如说高尔夫频道,我们也听说说XX频道也订过100块钱一个月,最后都通过打包的方式做了,而最终停留在一个什么样的区间大家能够接受呢?我觉得是一个口香糖的价格,这个是可有可有。就像美国去看一场电影一样,而不是中国电影票的价格,如果是一个真正的良性的市场,应该是在整个社会经济环境当中有一个比较适合他自身的资费和价格的定位。如果我们实事求是去面对这个价格和我们的合作伙伴的话,我觉得生存的空间当然是存在的。

  这个地方我想简单的介绍一下,我们希望通过刚才所说的这种方式,去改变现在的付费频道的一个现状的产品求索记录,求索记录是2013年正式获批,2014年开始在全国进行落地覆盖,我们的定位首先是比较清晰的是,高清的,我的标清同步直播也是16比9的,在很多的电视机的卖场里面已经找不到4比3的电视剧,但是现在所有的公共频道都在播这个4比3的。你的市场已经出现了这么一个过度的阶段,如果说你总是停留在那个上面的话,那么用户看到的所有东西都是变频的,难道要把我们人类的眼睛都变成这样吗?我们从一开始就是16比9的标清同步播出。我们的求索定位,第一是国际水准,全部都是由国际的团队来支撑的。

  第二个是娱乐知识型的特色,在我们这个频道当中的所有的自然规律,所有的一些科学知识全部都会用在线的方式,甚至是故事片一样的展现给我们的观众,让大家去感受。同时虽然我这是一个直播的一个频道,但是我们运营的最大特色是体验式的互动运营,所以节目当中的东西我们会告诉你去哪里找,我会告诉你核心的信息,同时提供相关的得到这种生活方式和娱乐方式的方法,甚至是资费。第四个在我们付费频道的行业当中会出现的,市场化的服务支撑,我们会在所有的物料,在每个阶段会有不同的市场策划和互动的活动。目前我们求索纪录有四个板块,一个是纪录、科学、生活和动物。所有的节目,除了我们国内的以外,应该是90%都是来自于美国的discovery 旗下的四大品牌,一个是discovery 频道,另外就是科学频道,生活就是来自于旅行频道,然后生活来自于那个时候有一个大象。列外一块我们还会有国内传播中心的一些国际团队制作的节目,作为我们国产节目的这个部分。在这些品牌当中,我们看到他的市场定位是非常的精准的。

  在这张图中大家可以看到,想TLC这个是倾向于女性的,Discovery 是倾向于男性的。我们是完完整整的原来的这个人群定位的频道的转换。那么其中的大量的节目,是获得艾美奖的一些非常著名和经典的节目,《荒野求生》这一类的。那么五洲传播中心是国务院新闻办公室下属的一个单位,也是我们的战略合作伙伴。我们每年整个频道会在用户端是播出三千多个小时的节目,其中在中国独家的节目会占多90%,目前为止,为什么求索频道在短短半年的时间能够获得将近10多讲省网络公司的认可,甚至是直接的签约,也是很大的原因就是在于我的内容就仅此一家别无分号。另外的就是在纪实类和动物类,20%是动物类的节目,20%是科学类的节目。我们现在科学类的节目主要的推广的人群是中小学,所以现在我们也在和很多的教育机构,教育主管部门在谈,他们希望我们在中小学里面开设我们的求索课堂,就是把我们的频道做成多媒体的视听《百科全书》的概念,给到我们的第二课堂,所以我们的整个频道和节目的特色,整个就延续了我们求索节目,discovery 从美国创立至今的娱乐性、教育性、高素质、故事性的一个品质的延续。

  那么我们现在是不是这个频道进入中国以后,有人说你这是不是就是一个变相的境外频道在中国非法落地了,其实并不是。我们在这些节目进入中国以后,对中国的收拾环境进行了认真的分析,我们分成了两大类,一类就是系列化编排和栏目化编排的区分,这个是符合我们的规律和模式的。在晚上19点和24点之间我们是采用栏目化的编排,在相对个性化的时段,在凌晨和下午我们会采用相应的系列化的编排,让忠诚度比较高的用户可以连续的看,看一个系列的节目。那么在黄金时段,我们也会有一个由浅入深的这么一个编排。

  接下来跟大家秀一秀我们频道当中,可能大家都已经耳熟能详的非常著名的经典节目,《荒野求生》,探险求生是我们频道当中一大类的节目,目前也是整个频道当中最王牌最受欢迎的节目。我们当然是全系列的都有,无非是在早一些的节目当中,有些不是高清,但是后面的都是高清的制作。但是在我们频道当中我们标清的节目就不播出了,如果是其他的渠道我们可以为大家提供这方面的服务。另外就是浩瀚的工程类,在这个频道的这些节目制作完了之后,会发现很多的孩子,特别是男孩子,会特别的痴迷于这些节目的内容。比如说建筑奇观,这个就是讲中国的高铁是怎么回事,这些话题对于孩子来说,他用很简单的道理,用一些实验和画面告诉你这个材料是怎么制造的,这个工程有什么样的特点。那么探知体验类,其实就是一个人人秀的节目,在这里我们可以看到中国大行其道的真人秀节目的鼻祖。比如说《万夫莫敌》,国内的《士兵突击》就是抄袭模仿这个节目,这个就是原版。军事战争类的,这里有很多军事战争类的,不仅仅是一些简单的军事技术,科技的接力,同时还会有很多人文的故事在里面,其实美国人的生活和中国人的生活差别并不是那么大,这个里面你会感觉到有很多的故事在里面,并不是简单的教科书而已。

  所谓的精装领域,就是进入一些比较特殊的行业,比如说渔人的活动,然后爆破专家,这个在中国是非常知名的节目,一个团队怎么去拆这个老旧的建筑。人文历史类,我想大家很多有一些都看到过我们这个节目。然后是罕见奇观类的,比如说你们有很多的不停地去折腾,不停地去发觉人们没有看到过的东西。你会看到这里面都是一些奇观性的东西,你不认真捕捉就会小时的东西。淘金系列讲的是冒险的人群,在每周有很深厚的历史背景,这个到白令海、加州、南非啊,这里面你可以看到那种拓荒者的人文精神。所谓的科学类,我们现在这个节目当中有一个定义,叫流行科学,科学很多人都觉得,我们中国说科学技术是第一生产力,在我们的频道中你会看到科学是一种时尚,是一种潮流。同时会把这些时空、虫洞的概念给你讲得很简单。实用科学会有一些很细节的生活当中的小情绪,告诉你怎么去制造小东西。工程科学,有一些奇观性的东西你可能并不了解。

  还有就是所谓的科学实践,这就是最典型的,我把它定义成屌丝类的节目,会去做很多的实验,这个实验在你的生活当中可能触手可及,但是你说不清楚。还有科学娱乐,比如说电影中的科学,军事科学。生活万象,这是一个女性的话题,女性观众会痴迷于这个频道三个小时,四个小时连观看。时尚前沿,这个是充满一个生活时尚的节目,还有旅游、家庭育儿等等,一个家庭有十七个孩子,这个可能也是一个家庭的奇观吧。大家讲到动物类节目都会说BBC啊,但是在discovery 旗下有一个非常著名的频道,这个频道其实在全球也是非常非常受欢迎的。自从我们这个频道在中国开播以后,国内有很多人告诉我说,我打开这个频道的时候,可以把它作为一个壁画。因为画面非常漂亮,非常优美,可以不开任何的声音,但是我看这个电视机开到这个频道,我可以看到。

  同时给宠物的爱好者一个专门的时间,当然还有非常刺激的危险动物,鲨鱼系列,我们应该有数百个小时的,专门这个鲨鱼的节目,非常的惊险刺激,有些会放在比较专业化的时段,因为确实有一些比较刺激的画面,神秘的动物。捕鱼系列,在付费频道大家知道钓鱼频道是最受欢迎的。在这个当中我们不仅仅是简单的介绍动物,而是有人和动物之间的互动,人和大自然生活状态的展现。所谓的这个体验是我们这个频道最大的特色,我们在这个频道当中可以让观众身临其境去感悟你的生活,可以更加的美好,也衍生了各种各样的服务,有互动的有旅游的,或者给你一个小的东西,小的物件,这个是我们要去慢慢做到的,为现在国内的整个付费频道的环境创造了一个新的环境和空间,这个可能也是中国的付费频道需要不断地求索的这么一条路。

  我这个也不一定对,但是对于我们来说,路途很遥远,路漫漫其修远兮,不停地去求索啦。

  谢谢大家!

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