彩虹音乐张朋辉:音乐梦,彩虹桥—论数字电视领域音乐娱乐创新
流媒体网| 2014-06-19

    【流媒体网】消息:2014 ,变革创新,合纵连横。

    变革创新:电视新媒体的下一步价值演进;合纵连横:OTT+ 蕴含无限遐想和机遇。IPTV/OTT的2014,开疆扩土还是静观其变,现下的态度决定我们未来的模样。

    6月19日-20日,流媒体网“成都论道IPTV/OTT”高峰论坛正式召开,今天论道的主题是“变革创新下的IPTV”。

    彩虹音乐传媒战略合作部总经理张朋辉参加此次论坛并发表了讲话,他的演讲主题是“音乐梦,彩虹桥—论数字电视领域音乐娱乐创新”。

    张朋辉认为数字电视领域的音乐业务不论IPTV、OTT、或是DVB,都应该归于网络音乐市场。而IPTV业务核心虽然是通讯运营商,但应归属于在线网络市场。是什么拉动了在线音乐业务的增长?其一是网络音乐的产品形态从单一化向多元化发展;二是音乐消费者主动获取音乐的渠道增多;三是用户消费音乐的方式正在向多场景、多屏幕转移。电视屏、手机屏、PAD屏、PC屏的互通、互动,也是在线业务收入增长的有利条件。
   
    然而,网络音乐市场发展中也存在一些问题:1.盈利模式难以突破;2.产业内缺乏有效分配协调机制;3.音乐付费定价和支付系统有待优化。

    张朋辉表示,随着“三网融合”在业务、技术、网络环境等方面不断创新,基于运营商宽带网络及音乐版权集成点播统计平台,最终实现:逐步建成面向全国的营业性卡拉OK包房统一音乐点播平台及版权付费结算体系;实现面向家庭用户全方位的音乐交互服务平台;音乐公司艺人及音乐产品的全国推广渠道。

全文如下:

    音乐产业的市场构成

    音乐产业市场构成可以分为三个部分,第一是以音乐为核心的市场,其中包括实体唱片、在线音乐、无线音乐、音乐演出。第二是音乐为必要条件的市场,包括卡拉OK、广播电视音乐,就是我们通常所说的公播。第三是音乐为重要条件的市场,指商业场所的背景音乐。

    唱工委的报告显示,为音乐产业创造最高价值的市场,是KTV卡拉OK、广播电视音乐、背景音乐这些音乐相关产业,占据了整个产业收入的90%以上;实体唱片、在线音乐、无线音乐、音乐演出这些核心产业创造价值比例相对来说是非常低的,仅仅不到10%。说明音乐本身并不赚钱。音乐产业的盘子如果够大,蛋糕够大,我们何必纠结是不是核心产业在创造价值?

 

[NextPage]    音乐产业收益最高的市场:广播电视、卡拉OK、背景音乐,音乐权利人从中分到的收入是相当相当少的,此外现场演出和实体唱片两个部分的市场都在逐年萎缩,那么是什么在支撑音乐权利人收入?无线音乐和在线音乐。就是通常所说的网络音乐市场。面对这样一个现实,音乐产业不得不承认盈利模式正在发生变革,这种变革是从实体化向网络化发展,最终会走向O2O的模式。2006年到2007年可以说是无线音乐崛起,实体唱片逐渐消亡的阶段,这个过程当中港台一线艺人的一张实体唱片,在中国内地唱片销量轻轻松松达到一百万张,全球范围内,华语地区的销量总量可以达到250万到300万张。到现在状况是什么样的呢?现在实体唱片的销量是以四位数为计算单位的。

    面对这样的变革,数字电视音乐业务如何寻找自己的定位?三网融合的大背景下,我们认为数字电视的音乐业务都应该归属于网络音乐市场,IPTV业务核心虽然是通讯运营商,但是我们认为网络技术并不是无线互联网,终端属性也不是移动终端,所以我们觉得所有的数字电视领域音乐业务还是应该归属于在线市场的范畴。

    文化部2013年中国网络音乐市场年度报告显示,中国网络音乐用户规模已经达到4.5亿,中国网络音乐企业达到695家将近700家规模,网络市场整体规模达到74.1亿元。2007到2013年发展过程中,无线音乐市场处于平缓上升的状态,没有明显增长也没有明显的下降,稳中有升。在线的规模2012之前基本看不到明显的增长,2012年开始发力,直接从11年的3.8亿跃居18.2亿,2013年持续保持强劲增长事态,一下冲到43亿。

 

    什么拉动了在线音乐?除了音乐的在线收听与下载,视频类音乐业务明显增长,消费者从听音乐向看音乐发展,网络音乐业务的产品形体上由单一化向多元化发展。除了产品形态的增加,音乐消费者主动获取音乐的渠道增多是在线音乐市场增长的又一重要因素。可能网络音乐用户之前获取音乐通路渠道是无线互联网、传统互联网和移动互联网,现在多了IPTV网络和数字电视网络。之前可能是用三大运营商的客户端获得,现在多了选择——彩虹音乐。终端可能用手机、PAD、电视机,现在可以用所有智能电视终端,用OTT获取自己想要的音乐。以前从数字电视终端主动获取音乐的用户数占总用户数是非常小的,随着音乐类视频业务的增长和发展,电视这块屏幕也逐渐会发挥出巨大的优势,因为电视这块屏幕能带给用户的体验和他的视听感受是其他屏幕无法比拟的。

    用户消费音乐的方式正在向多场景、多屏幕转移,电视屏、手机屏、PAD屏互通互动也是有利条件,我们相信未来好的产品一定是跨网络、跨屏幕、跨终端的。

    文化部的报告也指出网络音乐市场发展中存在的问题,其中包括盈利模式难以突破,产业内缺乏有效的分配机制,音乐付费定价和支付系统有待优化等。如果想获得良性发展,我们必须解决盈利模式的问题,同时必须解决利益分配以及支付体系的问题。这些问题归根到底都和一个字有关,那就是钱。提到钱这个敏感的字眼,我们来一起看两张图。2013年在线音乐用户获取音乐付费情况,非常简单,非常直接,92%的用户没有付费,8%的用户付费,中国用户没有付费的习惯。在线音乐版税支付情况,虽然用户没有付费的习惯,但是唱片公司、版权公司、内容方非常良好的保持了他们预收版税的情况,腾讯、酷狗、彩虹音乐这样的正版音乐平台商一年要向唱片公司支付3亿在线音乐版税。这两张图结合起来,就发现一个非常严酷的问题,在当今这个网络时代的背景下做正版音乐需要面对多大的压力,需要具备多大的勇气。

[NextPage]    彩虹音乐的娱乐创新模式

    当今这个网络时代的背景下做正版音乐需要面对那么大的压力,彩虹为什么还要做正版音乐?

    彩虹这家公司可以说是为音乐而生,为创新而生。2010年前,我们无线以及互联网领域取得了一些骄人的成绩,2010年后我们锁定在电视这个板块,我们想做一个新鲜的事,开辟一个新的市场。我们电视的平台是彩虹音乐频道,我们的定位是中国唯一正版数字电视音乐点播平台。这个平台首先是中国最大的电视音乐点播平台,同时是最大的正版电视音乐曲库,覆盖领域最权,覆盖最广,覆盖用户最多,终端数量最多。

    彩虹音乐的娱乐创新模式,简单来说可以分为以下几个部分:

    第一,版权模式的创新。彩虹发起成立了中国第一个数字电视领域的音乐版权保护联盟,并且成为中国首家拥有数字电视领域专有授权的正版音乐点播平台。我们2010年做版权整合,第一家签约唱片公司是华纳唱片,当时彩虹的律师和华纳的律师坐在一起用整整一个月的时间反反复复仔仔细细研究出来一份针对数字电视领域的专有授权。这份授权在中国数字音乐历史上是第一份,区别于互联网、手机端、PC端,专门针对数字电视领域的音乐版权合约。这份合约的基础上,我们后边又陆陆续续签署了大概20余家唱片公司,我们的授权曲目超过10万首。与内容方、版权方结成版权联盟的同时,我们也在积极寻求和同业同行的战略合作,前不久彩虹和QQ音乐联手,搭建正版音乐跨屏联盟,我们两家联盟策略就是汇聚产业力量建立正版联盟,共享跨屏资源。

    第二,渠道创新。彩虹自主研发了彩虹音乐频道、彩虹卡拉OK等一系列面向家庭的电视产品,能够做到全面覆盖有线电视、智能电视、IPTV以及OTT。

    第三,技术和产品创新。首先彩虹是一位出色的厨师,我们手上有最好的食材和内容,我们相信自己能够做出最好的料理;同时彩虹还想当一名好裁缝,我们希望用我们自己的产品,用我们自己的服务把内容、版权、用户、平台以及硬件这些碎片缝合在一起,作无缝对接。彩虹卡拉OK是基于宽带网络技术,面向家庭电视用户做的流媒体卡拉OK服务的音乐产品。我们还会形成一整套完整的家庭卡拉OK解决方案。我们硬件终端是通过USB直接和智能电视和OTT连接,同时无线和WIFI可以和麦克和无线音响连接。功能主要是通过麦克和无线音响的连接实现唱K功能,可以将用户的声音和音乐进行完美的混合,通过音响输出实现KTV的效果,同时自带录音上传打分,可以供用户练习、PK。

    第四,商业模式创新。在这样的市场背景下,为什么要做音乐?为什么还要做正版音乐?原因很简单,因为我们相信自己能赚到钱。彩虹始终坚持正版化道路的前提下积极探索多方共赢的良性商业模式,在全领域都建立了自己健康完善的收费体系。我们上线运营的项目80%已经计费。其实在数字电视领域,收费途径相对来讲是比较单一的,无非两种,一种是广告模式,一种是用户点击的模式,彩虹也在努力做突破。彩虹在用户这端尝试一些收费途径,包括音乐产品包的定制(单点和包月订购),卡拉OK和应用服务收费,在线增值服务等等。这些收费当中,卡拉OK、硬件销售还没有真实实现,但是在今年四季度相信很快就会到来,在此以后彩虹也会坚持线上线下、内容加产品,硬件加服务,这种立体化的营销模式发展我们的业务。

    最后回到我发言的主题,音乐梦,彩虹桥。音乐是什么?可能不同人有不同理解,有人是从哲学角度,有人从生活角度,有人从技术或者从产品的角度,我个人很喜欢一个理解,来自我的好搭档,也是彩虹音乐创始人之一高巍。他这样描述音乐,如果我们的文化生活是一桌饕餮盛宴的话,那么音乐就是这席间的一壶美酒。我个人觉得这个比喻非常巧妙也非常准确。我们的梦想无非是让造酒的人造更好的酒,让喝酒的人品到更好的酒,彩虹是什么作用呢?就是中间的桥梁和纽带,我们希望通过彩虹,酿酒的人和喝酒的人能够美妙结合在一起共享音乐美酒!

责任编辑:lmtwadmin

分享到:
版权声明:凡注明来源“流媒体网”的文章,版权均属流媒体网所有,转载需注明出处。非本站出处的文章为转载,观点供业内参考,不代表本站观点。文中图片均来源于网络收集整理,仅供学习交流,版权归原作者所有。如涉及侵权,请及时联系我们删除!