【流媒体网】摘要：据媒体报道，北京联通针对即将到来的春节，继续实施第三次宽带大提速。笔者于2014年1月23日下午查阅中国联通网上营业厅，发现针对北京地区，目前的宽带套餐只有4M，10M和20M三种，而2M，6M，8M,10M选项下并无任何套餐。

　　笔者于2014年1月23日下午查阅中国联通网上营业厅，发现针对北京地区，目前的宽带套餐只有4M，10M和20M三种，而2M，6M，8M,10M选项下并无任何套餐。

图为：2014年1月24日中国联通网上营业厅北京地区宽带包年价格

　　随后，笔者对北京联通的宽带套餐设计做了点分析。

　　（一）关于价格的3个特色

　　特色1: 同档次宽带包年的价格设计，区分市区和郊区，郊区版相较于市区版便宜200元。对城区郊区消费水平差异有所考虑。

　　特色2：郊区4M包年与10M包年价格一样，均为1280元；显然是引导用户订购更高带宽的10M产品。（ps.市区版4M包年与10M包年同为1480元。）

　　特色3：郊区20M包年价格仅比10M包年贵200元；显然是期望通过此方式，引导用户向20M宽带产品迁移。

　　综上，目前20M宽带包年应该是北京联通力推的核心产品。虽然4M产品仍然在销，但由于其价格与10M完全相同，因此已是在逐步边缘化的产品，通过用户的自然选择淘汰掉。简单分析可知，北京联通所定义的最低端宽带产品实际是10M。

　　（二）宽带套餐促销方案，根据业务重点不同，适时变化

　　a. 2013年中到年底，用IPTV的优惠长期捆绑住宽带用户

　　在2013年2月，北京联通IPTV悄然上线，到2013年中才开始大规模推广。

图为：北京联通从2013年夏天开始到当年底的IPTV优惠促销

　　当时的策略是，20M宽带用户免费安装、使用IPTV；10M宽带用户免费安装，每月IPTV使用费是15元。

　　有必要注意的是，享受这个优惠的前提是，“用户须承诺宽带和IPTV均两年在网”。由此可看出，北京联通把IPTV的优惠，用作了长期捆绑（长达2年）住用户的手段。

　　b.将“宽带+3G”一起推广，用IPTV的优惠留住综合业务用户

　　2014年1月24日下午，中广互联查询联通网上营业厅的时候发现，针对各档次宽带用户，北京联通推出了优惠的3G套餐。目标自然是——把联通宽带的用户，引导为联通3G用户。

　
图为：沃自由A计划和B计划均赠送IPTV

　　用户选择联通的沃自由套餐“A计划”和“B计划”，均可以或者IPTV机顶盒，减免IPTV收看费。“沃自由套餐”其实是宽带和3G服务的组合产品，A计划为期2年，B计划为期一年。

　　由此看来，当前北京联通对IPTV的“利用”方式又升级了——从2013年单纯促进高宽带包年产品订购，到如今的促进“宽带+3G”产品订购。

　　小结

　　无论有线还是通信运营商，套餐的设计与产品销售成绩息息相关。在设计中，要考虑的因素很多，比如不同用户的需求和经济实力，对用户细分到什么程度最合适，运营商当前的重点产品如何巧妙搭配，如何平衡现实利益和长远利益等，如何兼顾服务好老用户和新用户，如何将单一产品用户提升为综合产品用户等等。

　　同样的产品，好的套餐设计可以带来良好的销售和口碑，坏的套餐设计则会产生相反的效果。

责任编辑：lmtwadmin