【流媒体网】消息：　OTT一直很火、很热，热的让人喘不过气来。产业链上的参与者越来越多，无论是牌照商、网络运营商、内容提供商、还是终端制造商都把持不住纷纷跃进OTT大潮中。大家你追我赶，好不热闹。尤其2013年以来，阿里巴巴、百度等越来越多的互联网大鳄纷纷以电视或者盒子为突破口，闯进OTT领域，改写着OTT玩法。

　　2013年10月25日，由华数传媒网络有限公司主办，中国广电云服务产业联盟和流媒体网协办的“钱塘论道2013·中国云服务暨OTT产业高峰论坛”，让OTT产业链在喧嚣中携手，牌照方、广电运营商、通信运营商、互联网以及终端厂商等齐聚杭州，深入解读OTT、碰撞想法、联络感情。

　　以下是深圳迈乐数码科技董事长赵能豪的演讲，全文如下：

　　主持人：下面我还要请上一家机顶盒企业，是来自于深圳迈乐数码科技董事长赵能豪先生，有请赵总。

 　　赵能豪：大家下午好，实际上下午很闷，所以希望今天的演讲能给大家一点愉快的东西。

　　我们应该算这个行业的“新兵”，因为以前一直做海外，海外的业务占92%，所以做国内完全是“新兵”，刚进入。所以也谈不上说有经验，只能说做一些思路上的分享。

　　包括这次会议实际上是华数给我发了一个邀请函，上面写了一首诗，我就跟他们扯了扯，后来就来了。华数写了一首诗，我自己就开心，后来回了一首，这是原创，就是两个月前我在钱塘江边早上跑步的时候来杭州出差写了一下，我读一下，千里平云，吴山低迎，六和听涛见潮平，天分相伴钱塘行，一叶轻舟收涛尽，后面是杭州的景点。

　　迈乐跟华数合作最初就是源于他们拿了广电的牌照，我们要做国内市场，一直规范经营，所以我们是最早一批或者最早一家跟它签约拿了两个年度的这种牌照授权的合作企业。华数的彩虹盒子当时也是找的我们做的代工，实际上整体来讲我们是一家做硬件的企业，不是像在座各位都是做运营的。

　　我们今天前面所有的这些东西，讲商业，讲商业模式，实际上商业是我们焕发出来的。我在清华讲商业模式创新的课程，我们也是讲这个概念。整体来讲，我们讲广电的模式也好，电信的模式也好，互联网内容运营商的模式也好，或者其他OTT的，都是我们用智慧焕发出来的。我们来看看今天这些行业可能焕发出不一样的结果。从终端角度来讲，实际上OTT的终端进入了硬件角度来说，就是从单核、双核、四核无休止的竞争，从做软件的角度来说，开始做不同的用户交互，还有多屏互动，从运营的角度，包括内容服务、CDA和未授权等等，大家在座所有聪明的人或者是不在座这个行业的内都绞尽脑汁做很多年，现在从终端厂家看到的情况来看，没有最低只有更低的价格。前几天大家在聚划算的平台上看到有人卖196，几万台卖上去了，华数在这里挂了299，就卖了几百台，在那里陪着。这个格局肯定不是业界希望看到的局面。去年在深圳高峰论坛的时候，我讲我们这个行业太苦逼，大家都没赚什么钱，相互之间还使劲报低价，这个行业是比较苦逼的。特别在中国的局面下面临更严峻的东西，为什么199、196这样的零售存在，有的企业可以做，有些企业不可以做，既然这件事情作为商业存在有它的合理性，我们要去看看为什么，而不是说仅仅大家相互之间博弈。

　　我举一个199可能的零售价，这是我们的实际的数据。一个是最便宜如果想做一个199的产品，估计今天无论是单核、双核，材料成本就140块钱，不含税价，加工成本12块钱，其他成本2.8元，报价成本就是154元，国内不赚钱的模型，大家现在加的19块，报价的成本就是173。这个对规范运营和非规范运营都合理的。假设说保持适当的品质，问题在于不在国内同时存在规范跟不规范，规范的有增值税，民企是给政府打工的，所以必须解决他们的问题，这个市场存在。我们看后面的数据所以就开始出现变化了，成本报价单价一个是202，一个是178。假设零售定价是199，我们扣掉电商佣金、零售运费、电商运营费用，一家是亏的，一家是赚的。今天面临的格局，我们从海外市场回来做国内市场一万个不适应，要么自己堕落了，要不然这件事情就得另外想办法。我相信在座的很多人都面临这个问题。

　　另外一个看看OTT终端渠道的一些模型。从中国制造商的角度来说，一般分为海外的B2B渠道，或者是做运营商，海外的B2C渠道，这些都有，这块相对来说是比较规范，对中国类的企业都是统一的出口政策。对国内的B2B来讲，有电信、广电或者是互联网内容的运营商，这些都有，我相信历次峰会上大家都会碰到这样的客户。B2C的渠道就复杂一点，游线下渠道、线上垂直和平行渠道，7月份的时候做了一次市场调查，结果发现线下渠道一个月400K，线上渠道这产品一个月300K，到这个月量应该会上去一点。旺季慢慢出来。另外最近早上“药师”在这里，他们只说做系统，但是操作的手法实际上已经给这个行业带来不一样的变化，所以最近大家经常看到299的产品送299，有人就是要挥刀自宫，有些人想明白了，有些人没想明白，也有一些人零元购，这个不现实。有些是增值应用额外去赚钱，这个机会是有的。所以我们本身最后来讲一些商业的目的，任何商业无论是我们的企业形式存在还是公益组织形式存在，都是要赚钱的。就是我要做点慈善，比如说我要不把模式设置到捐款额大于出去的额，连慈善机构都经营不下去，包括五年之后要赚钱的，还是今天要赚钱的，还是过去要赚钱的，都是商业目的的本真。

 　　这是去年深圳峰会前我画的一个图，当时大家也在讨论OTT什么东西，所以很多嘉宾讲的比较复杂，我做了一个比较简单的。我们看到的是比较乐观的，第一批内部员工内测的三万台机器是我们做给它的。前两个月看到一万一千台的激活，形成了10万块钱的电商收益，这个数据超出了大家的想象。后面大家可能会面临不一样的一些东西。这些不一样，所以我们在应对国内市场的时候，同时要应对合规的市场跟不合规的市场，也有非常规介入的一些力量。时间问题不展开讲了，我们可以在管理学上找到理论。

　　最终一件事要解决一个困局，实际上是要想客户的需求和困扰在哪里。我们经常做生意把自己业绩做上去，想去拜访客户，但是本真的一个问题，就是我们所做的工作是不是解决了客户的需求或者困难。如果有，这件生意就自然成长了。我们有时候看到一些业务很顺，说起来运气好，风水好，那是因为你解决了客户的需求，如果解决不到客户的需求，或者是场景不对，就会比较辛苦。

　　今天实际上面临的一些新的情况，我们很快就会看到的。比如说11.11之后，大家知道有一百万台送出来，这个送出来的量实际上是B2C市场里面两个月的销量，就像有人一个容量只有一个盆子这么大的地方突然丢进来两个盆子的水，我觉得业界大家可能需要思考的一件事，有乐观的说法，有悲观的说法，我们可能要思考。第二个有人丢一百万，据我所知有人愿意丢两百万在磨刀霍霍，买290送290，这个格局但是  认为非常规格局，但是产业界需要面对这件事。还有一个很多内容运营商前面投资了很多年，到了今年或者是可预见的明年在一些好的地区赚钱，或者是从亏损变成盈利，那个时候出现的市场格局跟今天又不一样了。所以如果后面有时间我们可以来多做一些这样的探讨，这个都是业界面临的新的课题。

　　主持人：谢谢赵总，忽视互联网电视行业最大的冲击是当我们在传统行业之外，我们又看到了在互联网上很多新的思维、新的方法，而这些对于传统行业来说有很多行为是挺难理解的，就像今天赵总的发言，其实任何源于商业的包装对他们来说都是浮云，因为对他们做商业的目的是赚钱。再难以理解的商业行为，其实对企业来讲都是合理的，只是这个合理对于我们局外人来说不一定能够看得到，到最后不管你看到的是劣弊、良弊。

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