9月OTT价格乱战包冉怎么看？流媒体网主题访谈系列之业内专家包冉

王凯凯| 流媒体网| 2013-10-23

　　【流媒体网】消息：这是飞奔的9月，如果说，此前互联网企业参与OTT战局的方式还是盒子为主，这个月则开启了一体机的时代，爱奇艺、小米、创维电视相继挑战价格底线，47寸3D电视价格2999元，42寸电视价格1999元，而乐视推出的50寸电视价格也是2499元，另一方面，阿里和华数合作的彩虹BOX促销后价格198元，百度新推出的影棒价格198元，盒子一体机价格纷纷进入1时代。

　　在价格拉低之后，利润何出？盈利模式何在？这场比配置、拼价格的战争，会让智能电视走向何方？OTT产业走向何方？

　　流媒体网主题策划：OTT九月混战三问——我是谁？我从哪里来？我要到哪里去？

　　我是谁：贵公司在当前市场格局中对自己的定位。

　　我从哪里来：贵公司怎么看当前的这场混战，对于产业发展会有何影响？是否会是低谷前的高潮？

　　我要到哪里去：贵公司的应对之策及发展规划——产品、价格、市场等。

　　计划采访对象：国内主要家电企业、互联网企业、7大牌照商、产业链相关环节及业内专家等。

　　流媒体网独家对话业内专家包冉，聆听他对九月的OTT市场是怎么解读的。

　　9月OTT市场扎堆推新品，进行价格战是必然的趋势。

　　一、互联网企业+家电厂商=必然价格战

　　9月，在OTT这个大舞台上，主要是两个行业的玩家在飙戏，其中一个行业是传统的家电行业，主要是黑电和彩电行业，另外一个行业则是互联网行业。而这两个行业的结合不打价格战是不可能的，他们不进行价格战了，人们才会感到奇怪。

　　传统的家电、彩电行业是市场上打价格战的鼻祖，从上个世纪八十年代开始他们之间就在不断的杀价，现在的著名品牌如长虹、创维、海信等都是打价格战上来的。而互联网企业他们则是恨不得什么都免费。所以这两个行业都具备打价格战的基因，他们两者相结合去打价格战那是必然的趋势，不打价格战才是不可能的。

　　二、家电厂商和互联网企业需要通过价格战来拓展市场

　　家电厂商和互联网企业相结合推出了新的产品，鉴于此，他们需要利用价格战来实现他们新产品和新服务的迅速的推广和迅速的普及。互联网电视也好，或者是基于这些新品的各种各样的服务也好，事实上这些东西并不是用户的刚需，用户用不用他其实都无所谓。举个例子，现在市场上的OTT服务，微信对用户而言是其刚需之一，微信在移动互联网时代具备两个要素，一是省钱，二是多媒体，而这两者当中最重要的不是省钱而是多媒体，它不像彩信等功能比较单一，所以它是用户的刚需。而与之相比，互联网电视对用户而言则是用也可以、不用也可以，所以企业必须通过价格战来拓展市场，积累用户。

　　三、玩家们基本是上市企业，为了筹资顺利，价格战是必然选择

　　现在在市场上进行角逐的玩家们基本都是上市企业。而上市企业他们在进入某种市场的时候，一定是有一个目的、两种考量，而这当中所说的“一个目的”就是指上市公司必须要得到资本市场的认可。因为上市企业只有得到资本市场的认可，才能在资本市场进行顺利的募资等动作。而要想得到资本市场的认可，你就必须给资本市场一个预期——未来我们是能够挣钱的，也就是说要给他讲一个很好的故事，给他描述一个很好的未来。而要证明这一点，要么你现在就拥有一个很强的现实的收益，也就是说企业现阶段能收入多少钱，之后企业能实现多少利润，而现阶段互联网电视是不能给企业带来一个很高的预期的，鉴于此，所幸玩家们就先给资本市场讲好未来的故事。彩电企业都是上市公司，历史上不乏国际化、价格战大手笔，也不乏迅速壮士断腕的经验，所以价格战也是必然的结果。

　　未来互联网电视的盈利点在于内容和服务

　　互联网企业与家电厂商合作的赢面较大，因为彩电行业已经是一个非常成熟的市场，对于产品本身而言，其出货量和使用率这两个指标都是很重要的，而两者结合，家电厂商保证前者、互联网企业保证后者，才能使1+1＞2。

　　传统家电行业是靠硬件挣钱，我坚持认为，价格即使再低也是有利润可言的，这是实话实说，不管怎么说，平板电视市场在中国是非常成熟的行业，所以他的成本是很低的。当年上万块钱一台的液晶电视，现在只卖两三千块钱，其利润肯定是微利而绝不是暴利。低价格是增加销量的利器，但目前的价格基本已到谷底，除非颠覆商业模式，颠覆为“内容服务收费+免费送电视机”的模式，但这个在中国是很难的。所以，低价格红利已被吃尽，今年底和明年初的销售之战将极为惨烈。

　　家电企业和互联网企业两者的结合要靠内容和服务来收钱，而最终，能不能在电视屏的新服务上（非内容和应用）做好文章，决定了胜者。服务和内容是属于互联网行业的事情，然而服务在互联网领域是有一定的冒险性的，因为“你没有用户你就没有收费的机会，但是你有了用户你也不一定拥有收费的机会”。两年前微博特别火，其用户也尤其多，但是现在大家都知道微博其实也挺难的，所以说未来怎么样谁也说不好，市场怎么样同样谁也说不好，但是既然大家想玩那就玩吧，对未来大家都充满了期待。

　　持久战即将到来

　　现阶段互联网企业该进来的玩家基本上都进来了，接下来就该打持久战了，以时间换取空间，且看未来其成果如何吧。

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