【流媒体网】消息：这是飞奔的9月，如果说，此前互联网企业参与OTT战局的方式还是盒子为主，这个月则开启了一体机的时代，爱奇艺、小米、创维电视相继挑战价格底线，47寸3D电视价格2999元，42寸电视价格1999元，而乐视即将推出的50寸价格也不会高多少，另一方面，阿里和华数合作的彩虹BOX促销后价格198元，百度新推出的影棒价格198元，盒子一体机价格纷纷进入1时代。

　　在价格拉低之后，利润何出？盈利模式何在？这场比配置、拼价格的战争，会让智能电视走向何方？OTT产业走向何方？

　　流媒体网主题策划：OTT九月混战三问——我是谁？我从哪里来？我要到哪里去？

　　我是谁：贵公司在当前市场格局中对自己的定位。

　　我从哪里来：贵公司怎么看当前的这场混战，对于产业发展会有何影响？是否会是低谷前的高潮？

　　我要到哪里去：贵公司的应对之策及发展规划——产品、价格、市场等。

　　计划采访对象：国内主要家电企业、互联网企业、7大牌照商、产业链相关环节及业内专家等。

　　    流媒体网独家对话华数全国市场推广部总经理宋军，聆听他的三问与答案。

　    一、我是谁？——对自己的定位

    华数和一般的有线网不一样，它自身有两个角色，一是有线网、另一个是新媒体，所以华数不像其他运营商那么单纯。面对OTT，华数想的是在这个过程中不但可以使有线网得到增强，同时也可以让新媒体得到增强，这才是双赢。

    二、我从哪里来？——怎么看当前的这场混战，对于产业发展会有何影响？

    乐视50寸的电视2499元的价格，对现在来说这个价格的确很震撼。但是对于电视本身来讲，电视屏本身不提供价值，真正有价值的是内容，你把屏降得再低，最后肯定会降不下去，价格就盲目掉了。

    电视降到一定低的时候，就会产生连锁反应，比如说一个电视机只要100块的时候，就会送电视而不是送盒子了。这实际上就是倒逼电视机去革命，现在的电视卖到2999元，电视机当初卖1万块钱的时候，各个厂家都跑出来说我的利润只有3%，现在的电视降到两千，你的利润有多少？现在他们可能更多考虑的是我亏了多少钱？从长久看，最后可能没钱赚了。电视机屏是个大的产业，如果大幅度的降价以后，就是逼着电视机去革命。以前买电视38寸都要1万块左右，因为那时他就值那个价，现在的50寸电视卖2500元，那么以后也不能有涨上去的趋势。电视在2500元的这个价格，我觉得已经没有什么盈利的空间了，如何再把价钱调上去呢？那就得革命了。这当中有技术的革命，有内容的革命，有应用的革命、有政策的革命，比如说，以后屏的革命是不是会带动应用的革命呢？在屏上玩体感游戏，那么电视机就会带动应用的发展，可能将来在OTT上赚钱的模型就变了。现在的“乱象”总局不管，我相信电视卖到一定程度的时候，总局一定会管。

    现在都讲OTT，都要OTT，但是什么都OTT不一定是对的，OTT也不一定有钱赚，OTT是个好东西，是一个新事物，但是他的发展还是要符合基本需求的商业规则，如果没有这种基求的商业规则，现在的这种乱象最后也只是一种吆喝而已。所以说面对OTT的时候不能简单地去看这些事情。

    三、我要到哪里去？——应对策略及发展规划

    华数是有线运营商中第一个做VOD的，也是整个有线VOD市场用户最多的，可以说华数的互动电视是做得最好的。对于驻地网来说，互联网电视来了，对互动电视肯定是有冲击的。华数除了本身的优势，还有牌照优势，华数是全牌照运营商，所以在遇到OTT的时候，华数可以及时的转型。现在我们讨论最多的问题是有线网如何面对OTT？互联网企业、终端厂商、牌照商如何面对OTT？首先，有人说有线网不行了。第二，OTT来了，互联网企业开始跨界了，牌照商开始放水了。

    而华数两方面都要考虑，所以华数不会像别人那样看得那么偏，在OTT方面，华数最初在跟一体机生产厂家合作的时候，华数占到了60-70%的市场份额。现在华数自己做了彩虹盒子并和阿里、兆池合作，将“华数服务、阿里云OS系统、兆驰终端产品”相结合。华数是跟着互联网电视的潮流在走。华数是互联网电视牌照商，华数有新媒体的优势，所以华数OTT是必然。在OTT方面，华数坚持价值归一。不是捆绑个终端，一下子把价格降下来。

    商业模式很重要：现在没有人能说出OTT在未来会是一种什么样的模型，现在市面上有几个模型，一个是乐视模型，终端不要钱，服务收费，这是乐视模型的核心，不管是电视机，还是机顶盒都采用这种模型；另一个是小米模型，服务不要钱，你买我终端就好。这两个模型能说明什么问题？说明人们对根本的普适性的盈利模式没有定位，一个卖盒子，一个卖内容，未来是不是说卖盒子能赚钱，卖内容也能赚钱呢？现在又出了一个新的模型——同洲模型，自己做平台、做盒子，从有线网那分钱，以投入换产出，这个模型也可以归结为，终端不要钱，收服务费。

    而华数和阿里的合作是“软软结合”，和他们软硬的结合是有差别的。华数的促销活动使得华数阿里盒子线上线下的量现在有30-40万左右，主要的销售渠道还是在线下，毕竟华数没有小米的互联网基因，华数还有着有线网的身份，到今年年底130-140万的量不是负担。

    OTT并不一定赚钱，最主要是要有一个核心的盈利模式，这条路还处在趟的过程中，目前大家都还不清楚哪种才是最为理想的商业模型。

    好多人说OTT会让广电没有饭吃，我个人不完全同意这种说法。这个说法的前提是OTT是静态，广电是动态，广电如何应对OTT？从广电有线网来讲，能不能在OTT上找到商业模式很重要，想要OTT的一定是有多种需求的那种人。OTT赚钱的模型现在还不明确，对电视机来说，以后视频的权重就变得不是太大了，重要的有可能是游戏、信息，那时情况就变了。所以现在妄断OTT是哪种赚钱模型？现在还不能肯定。其实现在大家都还是“蹚”，因为只有在蹚的过程中，才有最后的胜利者。努力过，也许会成功，但是不努力，一定不会成功。

    华数关注的是用户感知和体验：分析小米、乐视、同洲的模式，价值不是在盒子上，就是在服务上。华数来讲，真的核心竞争力，是在用户上面，而不是在应用上面。正如华数和阿里的合作，两家是软软结合，更关注的是用户的感知和用户的使用体验。华数的最终目的是抓住用户，但是我们实现的路径在于产品本身，核心是商业模型。

    应对策略：华数现在考虑的都是在华数能力的范围之内，现在各方面的因素都在变化，有变化，华数势必会采取相应的应对策略，现在不能说这个策略的对与错，也许有一天华数的盒子也会卖得很便宜。

    我不认为OTT的前景有多么的明确，但是这个产业的确需要一大帮的人去摸索，摸索之后，才会知道正确的道路。现在的所有动作都可能只是一个试错的行为。

    现在的有线网，遇上OTT以后，现在的情况就是“吵吵”。各种各样的声音，比如现在的DVB+OTT，有线现在有DVB的优势，但是以后未必有，它有很多变局，比如说地面传输、政策的开放性，都有可能导致几年之后DVB就不是有线的优势了。互联网企业不会轻易的把蛋糕给别人，所以广电不能乐观。

    广电应该做宽带：有线只有一张单向网，没有双向网，如果广电只有单向网，那做DVB+OTT，最后用户一定不是你的，一大部分用户可能就会被别人拿走。广电不缺用户，不赚快钱，广电需要做的就是把自己的网做好，如果广电是双向网，OTT就可以在自己的网内做，广电可以做自己的DVB+OTT，而不是借别人的网来做，所以通道更重要。

    广电网络的本质是什么？首先它是网络，第二，如果只是单向网，你就是你，你不是互联网，最后用户会脱离你的单向网。现在你说单向网如何如何的好，但是10年之后，你还敢这么说吗？

    广电到底要做什么，回归本源，它首先是一个网络公司，要做双向网。广电网络的本质是传输网，做好传输网之后，后面业务的承载有一个优势就是驻地，叫做本地服务，这个是OTT现在不具备的。

    互联网是伴随着网络来的，在双向网的前提下，广电为什么不去做宽带呢？

    在“三网融合”加速的背景下，华数拟定向增发融资7.2亿元，收购华数网通信息港有限公司旗下的宽带业务资产，正式从广电业务向宽带业务拓展。
华数自己建了IDC，互联网上绝大部分应用都是视频，华数做好了准备，并且已经在做这件事情。

    怎么去做宽带，广电的宽带资源在一个可调控的范围之内，和自身的优势捆绑，DVBVOD才能实现最终的价值，而不是你的DVB去捆绑了别人的OTT，最后被别人PASS掉。

    所以广电需要做的就是做好自己的网络，把宽带品质做到一定好。这时候再来看OTT，用户都会是你的。回归本源做好网络、宽带和互动这是广电目前应该做的。

    用现在自己还有的优势和资源，为将来做好准备，OTT来了以后，广电的盈利模式产生了很大的变化。广电现在应该转换一下思路， 去盘活一些优势资源，摆脱挨打的局面。广电现在如何躲不是办法，基于OTT本身来讲，互动电视能不能承受OTT的冲击，最大的问题就是网络环境。

    在三网融合过程中，广电拥有内容审查、管理权和IPTV播控权，而电信运营商具备提供节目传输的技术优势和庞大的终端用户，这使得双方合作也存在巨大空间。双方进入各自领域开展业务，竞争与合作将成为常态。广电企业将逐步成为中国宽带市场中的重要组成部分。

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