9月OTT价格乱战美如画怎么看？

9月OTT价格乱战美如画怎么看？——流媒体网主题访谈系列之美如画罗功宁

杜立君| 流媒体网| 2013-10-17

【流媒体网】消息：　这是飞奔的9月，如果说，此前互联网企业参与OTT战局的方式还是盒子为主，这个月则开启了一体机的时代，爱奇艺、小米、创维电视相继挑战价格底线，47寸3D电视价格2999元，42寸电视价格1999元，而乐视即将推出的50寸价格也不会高多少，另一方面，阿里和华数合作的彩虹BOX促销后价格198元，百度新推出的影棒价格198元，盒子一体机价格纷纷进入1时代。

　　在价格拉低之后，利润何出？盈利模式何在？这场比配置、拼价格的战争，会让智能电视走向何方？OTT产业走向何方？

　　流媒体网主题策划：OTT九月混战三问——我是谁？我从哪里来？我要到哪里去？

　　我是谁：贵公司在当前市场格局中对自己的定位。

　　我从哪里来：贵公司怎么看当前的这场混战，对于产业发展会有何影响？是否会是低谷前的高潮？

　　我要到哪里去：贵公司的应对之策及发展规划——产品、价格、市场等。

　　计划采访对象：国内主要家电企业、互联网企业、7大牌照商、产业链相关环节及业内专家等。

　　流媒体网独家对话北京美如画科技有限公司深圳产品中心产品规划与推广总监罗功宁，聆听他的三问与答案。

　　一、我是谁？——对自己的定位、具备的优势

　　定位：OTT市场风云变幻，内容获取方式上从最初带下载功能的硬盘高清播放机，到现在甚至无USB口的dongle，已经完全进化到以网络在线内容为主。硬件方案上从MIPS到现在的多核心ARM主控芯片，性能已经从DVD级别进化到台式电脑的性级级别，软件系统也从封闭的Linux到开放的android平台。美如画是一家从硬件到软件拥有完全开发能力的产品供应商，一直是晶晨半导体AMLogic公司α级别的客户，每次AMLogic推出新盒子方案，总是美如画第一个做出产品。

　　优势：美如画是OTT市场的技术先行者、探索者，很多未来的方向，总是充当着探路人的角色。OTT产品从技术上，没有壁垒，大家都在开放性的安卓平台，按照公开的标准来做系统及应用。

　　盒子应该是用遥控器还是用空鼠？在前人没有做过试验时，美如画已经做过市场验证，证明在相当时期内仍是以性定可靠的遥控器操作为主，至于如何加快操作速度就变成细节性研究的范围。或许说硬件研发有方案公司，但软件研发是需要积累的，特别在一片浮燥声中“以用户体验至上”的口号下，有多少公司能够有几百万个级别的用户及粉丝，与研发工程师沟通交流改进产品的体验？或许别人叫得更响吧。

　　二、我从哪里来？——怎么看当前混战及产业发展

　　OTT市场之所以出现混战，主要是进入的门槛低，互联网电视机顶盒，没有屏幕，没有电池，体积比手机平板都大，相对来说比较好生产，所以从生产的角度，各类数码产品的生产厂家蜂拥而至。因为价格便宜，财大气粗的互联网企业在争夺第四屏的控制权中主动出击，用硬件去换取用户入口，为下一轮的入口大战奠定基础，当年360免费杀毒软件取得了互联网的大量入口，这一成功案例，使得互联网公司更加相信-舍不得孩子套不着狼。硬件虽然便宜，但再便宜也是需要成本，互联网企业也得回本，回本赚钱的方式有：做广告、收取服务器，提升电商交易渠道，安卓是一个开放性的平台，一但过于功利，用户必然用脚投票，就像现在预装了一堆垃圾应用的合约手机，得了便宜，用着骂娘。

　　对于付费内容，中国大地缺乏这种土壤，可以接受加价买神车，半夜抢购商品房，28元的有线电视费都想免掉，很多商家都是打着免有线电视费的旗号来销售盒子，可以得知老百姓美如画是一家传统的硬件厂家，没有互联网背景，靠开发生产产品，卖硬件送软件服务赚取应得的利润。与新兴的互联网硬件公司不一样，不能走靠送硬件，拉用户数，上市圈钱的路线，虽然与这些公司有代工的合作。美如画也只能给细分市场里面的发烧友、更深层的渠道提供产品，比如说带内置硬盘的盒子，可以远程管理下载影片的盒子等等。

　　小众的市场，不参与价格战，理智默默坚守赖以生存的主业，或者风潮过后，淘金者散尽，依然能看到美如画仍在坚守这片土地。

　　三、我要到哪里去？——应对策略及发展规划

　　美如画的产品定价主要以中端为主，高端一般是蓝光播放机产品，在这一块美如画没有产品，中端的带硬盘盒的产品、四核高性能产品主要定位在399-499元，双核心主流产品定位在299-399之间。产品的定位主要是精致工艺，更多的接口，功能更齐全的遥控器为主，使用户更容易从普通有线机顶盒转到OTT机顶盒中来，使用上零学习，不需要专业人士安装。

　　美如画在海外市场主要有北美、欧洲及东南亚、澳大利亚。在国外使用Mygica英文商标，在美国有代表处，产品有智能安卓盒子、视频采集卡、压缩卡及ISDBT接收产品。海外客户有华人及各大电信运营商，其中以运营商居多，美如画自有生产工厂，从SMT贴片到组装测试均由自己完成，产品的交期更快，品质更有保障。美如画不是淘宝者，是土地的守护者，OTT这一片土壤只有脚踏实力用汗水去耕耘，种瓜得瓜，种豆得豆，一定能存活下来，并且壮大。

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