【流媒体网】消息：这是飞奔的9月，如果说，此前互联网企业参与OTT战局的方式还是盒子为主，这个月则开启了一体机的时代，爱奇艺、小米、创维电视相继挑战价格底线，47寸3D电视价格2999元，42寸电视价格1999元，而乐视推出的50寸电视价格也是2499元，另一方面，阿里和华数合作的彩虹BOX促销后价格198元，百度新推出的影棒价格198元，盒子一体机价格纷纷进入1时代。

　　在价格拉低之后，利润何出？盈利模式何在？这场比配置、拼价格的战争，会让智能电视走向何方？OTT产业走向何方？

　　流媒体网主题策划：OTT九月混战三问——我是谁？我从哪里来？我要到哪里去？

　　我是谁：贵公司在当前市场格局中对自己的定位。

　　我从哪里来：贵公司怎么看当前的这场混战，对于产业发展会有何影响？是否会是低谷前的高潮？

　　我要到哪里去：贵公司的应对之策及发展规划——产品、价格、市场等。

　　计划采访对象：国内主要家电企业、互联网企业、7大牌照商、产业链相关环节及业内专家等。

　　流媒体网独家对话阿里巴巴云OS事业部-TV业务拓展资深总监王志雷，聆听他的三问与答案。

   一、我是谁？——对自己的定位

    主要包括两个方面：

    1）OS：阿里的定位一直都很清晰，我们只做OS，不做硬件，不碰内容。整个TV产业链上下游的合作伙伴，无论终端厂家、播控平台、芯片厂家，还是开发商和运营商，和阿里都有合作的契机。

    2）平台：阿里一直以来都在做平台，助力平台上的合作伙伴成功。阿里通过国产的、可管可控的智能TV OS做载体，为电视屏提供安全、便捷的支付解决方案，并搭载诸多有运营价值的特色应用，提升电视屏幕的运营价值，为传统终端厂商注入互联网基因，为其提供更多的赢利模式。

[NextPage]    二、我从哪里来？——怎么看当前混战及产业发展

    9月OTT市场并非混战：我并不认为9月的OTT市场是一场“混战”，它还是有规律可循的。说白了，是互联网对传统TV产业的影响和冲击，也是两种力量的博弈与合作。互联网改变了很多产业，也正在对TV行业发生一些改变。互联网企业和传统的TV企业各有擅长的领域，是完全不同的基因，谁也没必要去颠覆谁，发挥各自的优势，深入合作才是出路。

    利润怎么来：大家现在已经可以看到，利润微薄的电视机，接下来还会有免费送的机顶盒，功能越来越强大，价格则越来越低。硬件再赚钱，也只是一锤子买卖，后续无法持续的通过运营赚钱，这也是传统TV行业面临的困境。比如很多传统的纸媒，售价根本cover不了其成本，靠什么赚钱？大家都知道，广告是主要收入来源。TV终端也一样，不能指望硬件赚钱，要把内容做好，体验做好，开发创新的功能和应用，像互联网企业一样，通过后续的运营产生持续的利润。

    预计半年后会有爆发式增长：现在的OTT市场也谈不上什么高潮，都还处于前戏阶段，大家都在互相试探，互相琢磨，还没有一个非常成熟的，赢利模式和规模均可被证明的一个产业模式。预计半年后，当电视屏的运营价值被证明，随着硬件产品价格的再度跳水，这个市场会有一个爆发式的增长。

    三、我要到哪里去？——应对策略及发展规划

    永久免费策略：阿里TV OS将实行永久免费策略，近800人的技术与产品团队也将持续完善，精耕细作，推陈出新。除了大家目前看到的聚划算、支付宝、天猫超市等应用，接下来还会陆续推出各类符合TV用户体验的、对用户极有价值的业务，如彩票、金融理财等。

    开发更多有价值的应用和业务：以聚划算和天猫超市TV版为例，在大屏幕上极有视觉冲击力的内容，以及便捷的操作与支付，相比PC和手机，是完全不同的一种购物体验，非常适合家庭共享式的购物环境。从真实的运营数据来看，TV端相对聚焦的商品，其成交转化率远远超过其他方式的购物渠道。阿里除了集成自身业务特点和优势之外，将引入更多第三方的合作伙伴，一起开发更多，更有价值的应用和业务，把用户重新吸引到电视机屏幕面前。

    合作共赢：智能TV终端有很多形态，这是一个数以亿计的，海量的终端市场，还有很大的想象空间。阿里将本着开放，共赢的心态，与OTT终端厂家，电视厂家，电信与广电运营商等合作伙伴精诚合作。阿里代表的互联网模式，不会革传统行业的命，不会颠覆某个产业，而是通过互联网与传统行业结合的业务模式创新，一起把整个产业变得更加健康有序，一起打造更多符合用户需求和利益的产品。

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    流媒体网将针对产业链相关环节各方代表及业内专家进行系列访问，我们后续将陆续推出其他访谈，敬请期待！同时也欢迎各方代表说出自己的看法。

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