【流媒体网】消息：　这是飞奔的9月，如果说，此前互联网企业参与OTT战局的方式还是盒子为主，这个月则开启了一体机的时代，爱奇艺、小米、创维电视相继挑战价格底线，47寸3D电视价格2999元，42寸电视价格1999元，而乐视即将推出的50寸价格也不会高多少，另一方面，阿里和华数合作的彩虹BOX促销后价格198元，百度新推出的影棒价格198元，盒子一体机价格纷纷进入1时代。

　　在价格拉低之后，利润何出？盈利模式何在？这场比配置、拼价格的战争，会让智能电视走向何方？OTT产业走向何方？

　　流媒体网主题策划：OTT九月混战三问——我是谁？我从哪里来？我要到哪里去？

　　我是谁：贵公司在当前市场格局中对自己的定位。

　　我从哪里来：贵公司怎么看当前的这场混战，对于产业发展会有何影响？是否会是低谷前的高潮？

　　我要到哪里去：贵公司的应对之策及发展规划——产品、价格、市场等。

　　计划采访对象：国内主要家电企业、互联网企业、7大牌照商、产业链相关环节及业内专家等。

　　互联网企业的加入，让电视开始拼配置、拼屏幕、拼价格，传统电视厂商有的选择与互联网企业牵手，如创维、TCL，也有的推自己的线上品牌，如康佳，而互联网企业在海信那里还仍然是CP角色，9月13日的海信发布会也仍在宣扬4K，在发布画质引擎，与当前的热闹局面有点格格不入，是反应速度不够快？还是坚守一种选择？

　　流媒体网独家对话快乐阳光芒果TV事业部总经理成洪荣，聆听他的三问与答案。

 　　一、我是谁？——对自己的定位

　　快乐阳光是湖南广播电视台唯一新媒体出口公司，旗下芒果TV的业务主要集中在网站、手机、IPTV等各个方面，而OTT是芒果TV事业部乃至整个公司发展的重点。

　　市场定位及优势：芒果TV的市场定位不仅仅是内容提供商，更准确来讲是兼具内容运营、技术创新、售后服务和品牌影响的“互联网电视运营商”。因为芒果TV的优势不仅是作为牌照方的政策优势，芒果TV在各方面都极具竞争力，比如多平台内容优势，还有芒果TV的品牌影响力，现在快乐阳光的互联网电视业务主要还是投入期，明确自己的市场定位，跑马圈地。

　　下一步动作：在互联网电视方面，除了已经开展合作的三星、TCL、长虹、华为等厂家，芒果TV下一步将利用日渐成熟的互联网电视平台，与各终端、渠道商广泛合作，植入芒果TV的互联网电视服务，即“芒果TV inside。同时，与湖南有线以DVB+OTT模式合作的“芒果TV专区”业务已经上线运营，这是芒果TV与运营商合作的首次尝试。

　　二、我从哪里来？——怎么看当前的这场混战？怎么想？怎么做？

　　怎么看？传统电视将逐渐“互联网化”是大家公认的趋势，而现在正是圈地时期，面对这样的机遇，互联网企业蜂拥而至，各具野心，造成了现在的一场混战。变革必然引起混战，这也是不可避免的。

　　怎么想？现在“互联网电视”处在概念炒作期，算不上产业的高潮，市场还在混战中，良性产业链还没有形成，也没有企业建立稳定利益链。但混乱也中潜藏很多机遇，作为牌照方，芒果TV在政策上有着绝对优势，近期广电总部对互联网电视服务扩大，比如之前只能在长沙、杭州、上海三地售卖的合法机顶盒现在可以在全国销售，这对芒果TV牌照方绝对是利好消息，不仅会促进“芒果派”后期的销售，对今后的机顶盒合作也有推进作用。相信随着广电总局对互联网电视的不断支持，芒果TV的优势也会愈加明显。

　　怎么做？很多企业发布时介绍完硬件参数、操作系统、内容优势，最后打的还是价格战，这是非常危险的。竞争最终的落点肯定在产品本身，应该更多从技术实力、产品体验、内容引进上加强企业的信心，价格战或许短期得利，但对产业市场的发展和自己的品牌建设都无益处。价格战也给传统电视机企业带来很大压力，长期如此只会扰乱整个市场。现在这个阶段，应该集中力量做好产品，建立良性市场环境，寻找盈利模式，让OTT产业健康发展。

　　三、我要到哪里去？——应对策略及发展规划

　　产品定位：现在市场上有的运营商着重软件植入，有的着重渠道推广，芒果TV更一直把用户体验放在第一位，集中精力把内容和产品做到极致。最新、最全、高清是用户对视频的根本需求，在满足根本需求的同时，怎么做好差异化竞争是互联网电视运营商需要思考的问题。需求细分是产品发展趋势，芒果TV也在摸索着前进，比如跟三星订制“韩国专区”反应非常好，之后还会做类似的尝试，在形成内容差异化的同时将芒果TV的优势发挥到最大。现在互联网电视还未出现革命性的交互体验方式，单纯的多屏播放并非用户的根本需求，芒果TV在交互上尝试以家庭为单位的互动娱乐游戏，让亲子游戏、家庭社交把一家人重新拉到电视前。

　　在合作模式上：芒果TV与电视机和机顶盒的合作开始比较早，合作模式也趋于稳定。今年电视机市场预计新增4600万台，其中半数以上是智能电视，市场发展空间很大，机顶盒市场也一直在拓展，与华为合作的“芒果派”是芒果TV第一个机顶盒产品，虽然现在整个市场受山寨机顶盒影响很大，但芒果TV一直在思考如何在竞争中成长，并付诸于行动。相信即将问世的芒果派升级系列一定会给市场和用户带来惊喜。

　　另外，IPTV与湖南电信的合作也为芒果TV提供了丰富的运营经验，IPTV与电信是以IPTV+OTT的模式在运作，现在芒果TV与移动和联通采用OTT模式运作，与湖南有线网的DVB+OTT业务也已经上线运营。现在市场格局未定，最终哪种合作模式会成为主流还不可预知，多通路、多形式合作是现阶段的大趋势。

　　收费和价格策略上：在其他部分平台的营收主力集中在广告运营上时，芒果TV的运营策略的中心仍在增值运营，在广告精准投放方面做的却很少，毕竟做广告要和很多企业竞争，而做收费点播，目标只有一个，就是让用户满意，这样发力更集中，也更容易实现目标。

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　　流媒体网将针对产业链相关环节各方代表及业内专家进行系列访问，我们后续将陆续推出其他访谈，敬请期待！同时也欢迎各方代表说出自己的看法。

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