【流媒体网】摘要：双方合作的失败从侧面显现出国内传统厂商和互联网企业的合作困境。当下国内互联网手机竞争日趋激烈，传统厂商与与联网巨头之间的利益需求和所要达到的目标各不相同，使得双方的合作举步维艰。但是，合作共赢是业界发展的趋势，对双方的长期发展至关重要。这也就要求双方在合作时需要在产品卖点和平衡利益亮点上寻求突破，开创新模式，才能在各自的领域中获得突围的机会。

    近日，华为商城单独上架了“闪耀”，开始正式发售，这也意味着，华为与360的合作正式宣告结束。

    双方合作的失败从侧面显现出国内传统厂商和互联网企业的合作困境。当下国内互联网手机竞争日趋激烈，传统厂商与与联网巨头之间的利益需求和所要达到的目标各不相同，使得双方的合作举步维艰。但是，合作共赢是业界发展的趋势，对双方的长期发展至关重要。这也就要求双方在合作时需要在产品卖点和平衡利益亮点上寻求突破，开创新模式，才能在各自的领域中获得突围的机会。

    华为发布闪耀，“抛弃”360致合作破裂

    早在5月，360便与华为宣布合作推出“特供机”，期间有传言称他们分手，但双方均未给予官方回应。从本月6日开始，“闪耀”正式摆上华为网上商城，其宣传广告和抽奖活动也已大范围铺开，但有关360的介绍却已经不见了踪影，有关360的应用更是只能看到寥寥一两款，与之前宣称会内置多个360的应用相去甚大。这也意味着，正如此前的传言，“闪耀”与“360特供机”彻底分家，双方的合作宣告破裂。

    华为与360的合作破裂原因很多，但是其中最关键的是手机定价谈不拢。据业内人士透露，由于双方在合作时定下的价格是1499元，但在过去的几个月中，随着硬件成本的不断下降，用周鸿祎的话说，“闪耀1499的价格现在来看已经没什么竞争力了”。360希望华为方面降低手机售价以增强市场竞争力，而华为则坚持“精品路线”不肯降价，最终导致双方谈崩。

    此次“闪耀”合作失败对于华为而言影响不大，甚至有业内人士表示，华为为此省下了大笔宣传费却利用360达到了造势效果，赚大了。而对于360而言，则是在移动互联的长线战略布局上出现受挫，可算是白白给华为做了一回嫁衣。

    各怀其志，两大阵营牵手遇阻

    当前移动互联网的迅速发展给传统手机厂商和互联网企业都带来了巨大的商机。手机正从一个通信工具逐渐转型为取代PC的多功能信息终端，而且用户对它的依赖程度正越来越高。在这一大背景下，双方的合作的确可以互补短长，相得益彰，但在合作过程中，双方实际上却将更多的精力投入到利益纠葛的谈判中去。

    “钱”是双方合作不能忽视的首要问题。由于在盈利期望上，硬件厂商看重短期硬件销售收益，而互联网厂商则看重长期的布局收益，所以双方在终端的价格问题上必然纠缠不清。

    对合作盈利的高估在国内市场上并不少见，而国内市场的现实又是什么样呢？根据艾媒咨询的数据， 2011年中国手机游戏规模为32.8亿元——仅仅相当于一款大型PC互联网网络游戏的规模。2011年中国移动电子商务市场交易规模为156.7亿元，还不如京东商城一家公司的规模。如此小的市场规模，面对的却是蜂拥而入的互联网巨头们，利益分摊之后带来的是难以逾越的利润瓶颈。

    其次，移动互联网业务的的盈利能力仍然疲软，这使得其对手机设备商的吸引力有限。据艾瑞咨询机构的数据显示，尽管苹果的App Store已经是世界首屈一指的移动软件商店，但是来自App Store的收入仅仅占到苹果总收入的不到10%。对于传统手机厂商而言，与互联网企业的合作最直接的利好便是产品概念价值的提升，进而促进其盈利大头——终端销售的提升。这也是华为可以如此潇洒的将360一脚踢开，而在终端定价上寸土不让的原因所在。

    第三，两大阵营在合作模式上仍然处在“特供机”阶段。这一现状为双方的利润之争埋下了伏笔。目前360、百度等互联网厂商和硬件厂商合作的分成模式是通过导流量分钱，而传统手机厂商由于市场成长不足依旧以手机销售获利为主。两大阵营在利润分配来源上各执一端，使得双方在合作中的利益诉求难以平衡。

    从以上几个矛盾可以看出，传统手机制造厂商与互联网企业要携手在移动互联网划界圈地，必须解决“钱”的纠葛，平衡双方的利益。

    困局难解，双管齐下才有出路

    目前传统厂商与互联网企业之间的合作越来越困难。此前一直被批为业界“毒瘤”的小米手机如今被认为是互联网企业“越界”的一个成功范例，小米的成功可以说是概念的成功。但是，当小米的翻版大量出现时，这种概念的效力也在不断衰减。未来双方合作要想走出困局，需要在两点上获得突破。

    首先要解决的问题是如何丰富双方合作产品的内涵，提升产品“软实力”。之前国内厂商的简单整合软硬件、大打配置价格比的策略短暂火爆后正迅速死亡。双方的合作要想取得盈利，就必须在产品内涵上多下功夫。一打概念，二打技术，摸准市场脉搏，提升产品的综合价值和竞争力。

    其次，在合作的模式上寻找新的盈利点，平衡双方的利益。靠对未来盈利前景的画饼充饥和双方的让步来推产品的旧有模式弊端已经显露无遗。对于传统厂商来说，库存是最大的风险，而互联网厂商正能够帮助手机厂商解决滞销品种的库存问题。而对互联网厂商来说，推高用户量是最大关键。要真正让双方在合作中取得利益平衡，找到双方共有的盈利点和分配模式才是长久之道。

    目前互联网企业和传统手机硬件厂商的最大分歧仍在于“钱”。双方合作方能更好的扩大行业规模，而在此过程中双方又要在短期盈利和长期布局之间取得平衡，在激烈的市场竞争中求存发展。如何协调这一矛盾，将决定着国内互联网手机业能走多远。

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