【流媒体网】摘要：最近，韩国SK电讯公司对移动虚拟网络运营商(MVNO)的业务开放扩展至LTE网络。有资料显示，随着LTE智能手机的普及以及网络覆盖的推动，到上月底，韩国的LTE网络用户达到了840万，其中SK电讯拥有400万户，而这些数字仍在高速增长。

    最近，韩国SK电讯公司对移动虚拟网络运营商(MVNO)的业务开放扩展至LTE网络。有资料显示，随着LTE智能手机的普及以及网络覆盖的推动，到上月底，韩国的LTE网络用户达到了840万，其中SK电讯拥有400万户，而这些数字仍在高速增长。据分析，如果保持目前的增长速度，韩国LTE用户量将在第三季度突破1000万，甚至在年底达到1600万。这一局面的出现，在一定程度上与近一年来运营商在虚拟运营领域频频发力有不小的关系。

    SK开放LTE网络加速LTE在韩国的普及

    近日，SK电讯宣布对MVNO的批发业务开放LTE网，计划年底完成相关准备工作。届时，韩国的移动虚拟网络运营商有望在全球范围内较早使用高速低价的LTE网络来为客户提供服务。据悉，SK电讯将与移动虚拟网络运营商联手，在公交车、地铁等人流量大的地方开展一系列推广活动。

    目前使用SK电讯网络的移动虚拟网络运营商已超过20万家。为促进MVNO发展，SK电讯从去年就开始积极实行“五大MVNO灵活扶持政策”。除政府规定的义务外，SK电讯自发协助企业采购终端设备、搭建销售网络、提供附加服务、大幅下调基础设施费用等。去年7月，SK公司开始向移动虚拟网络运营商提供批发业务，并率先推出了单一转售、终端机补贴、批量Wi-Fi、增加附加服务、自动漫游、批量购买优惠等一系列优惠政策。

    目前全球已有301家运营商承诺部署或正在进行试运行、技术试验或研究LTE商用网络，其中分布在81个国家242家运营商的商用LTE网络已进入规划、部署、商用阶段。随着全球商用及准备商用的LTE网络规模迅速扩大，未来几年亚太地区的LTE用户发展将非常迅速，而韩国在LTE发展中已处于领先地位，韩国电信营运商预计将在今年年底前正式提供LTE行动通讯服务。

    目前韩国移动普及率接近饱和，运营商的竞争转向业务质量和服务创新。对于SK电讯来说，虚拟运营有助于进一步细化用户群，加强创新的针对性，是进一步巩固和发展市场的有效手段。此次将虚拟运营的合作领域扩大到LTE网络，是SK电讯加大倚仗虚拟运营的一个信号。

    SK此次开放LTE网络很大程度上也是希望加速LTE在韩国的普及，并推动相关业务的快速发展。

    运营商与虚拟运营商合作以期互利共赢

    移动虚拟运营商是通过其他运营商的移动网络为用户提供移动业务的电信业务运营商，是移动通信工业飞速发展的产物。它是在移动电信运营中网络和服务相互可以剥离以后出现的，不拥有移动电信网络、却提供移动电信服务和产品的一种新型的移动电信服务商。

    随着移动市场规模的不断扩大，电信经营的专业化分工更加细化，通过细分市场，在基础网络上从事增值服务成为网络运营商之间竞争的重要条件。更重要的是，电信市场在从封闭、垄断走向开放的过程中，释放出大量的市场机会，移动虚拟网络运营正是从电信业分工出来的服务行业。

    由于不同的客户需要不同的服务，对于通讯的服务、信息的服务，要求也是多样化、个性化的，这种市场需求是网络运营商难以独自完成的，运营商也没有这么多精力去做不同市场细分的服务，与分销商、代理商合作便成为一种必需。

    一般说来，MVNO可为基础运营商提供直接拓展特定客户群的途径，帮基础运营商使用非传统渠道接近潜在用户。其非传统的零售渠道有助于提升用户价值，促进移动数据业务的开发和推广。针对各种类型的客户群体开发出有特色的移动数据内容和应用业务，能在不改变大众市场喜好的情况下吸引更多新用户。

    虚拟网络运营商的加盟有利于网络商从提高网络使用率中增加收益，进一步扩大网络覆盖范围，对消费者而言，则有了更多的选择，可以得到更多的优质服务。运营商通过与虚拟运营商的合作，可以实现互利共赢。当前，3G时代已到来，4G又仿佛就在不远处，这对移动增值服务的呼声越来越高。因此，改变以往移动网络运营商直接面向用户提供服务的模式，转而由虚拟运营商来为用户提供丰富多彩的个性化和增值服务，开拓广阔的市场资源，有利于3G乃至LTE市场的快速形成和成长。

    国内虚拟运营空间将得以释放

    通过充分利用网络资源，提高网络效益，可促进电信增值业务的发展。但业界认为，LTE网络兴起时间尚短，从系统安全和投资效率的角度考虑，似乎还不适合开发移动虚拟网络运营商服务。SK电讯的大胆尝试，实际上证明了虚拟运营商对运营商的重要性。

    在国外，虚拟运营商发展的速度很快，欧洲一些大的虚拟网络运营商已在移动电话等领域上有了很大的市场份额。实际上，MVNO这种运营形式业已成为欧洲第三代通信的主要经营方式。

    尽管国内LTE网建设仍在布局和试点阶段，但运营商并没因此忽视MVNO的作用。今年初，中电信宣布计划在英国推出移动虚拟网络运营商。据报道，中电信欧洲分公司正想方设法吸引英国的专业人士购买其即将在该国推出的移动网络，以便利用英国与亚洲地区间不断增长的业务联系。公司宣布，计划同Everything Everywhere公司签署协议后于今年第一季度在英国推出旗下第一个海外移动虚拟网络运营商，目的是在有意使用其呼叫服务计划用于中国特殊信息服务的英国企业“商业市场中寻找机会”。

    中电信欧洲分公司总经理欧岩表示，服务推出后公司第一年的英国用户目标是2万人，初期目标锁定为近50万生活在英国的中国人以及每年60万的中国游客。

    国内的虚拟网络运营尽管起步并不算晚，发展却并不理想，在很大程度上与受制于政策因素有关。最近，国家工信部发布了《关于鼓励和引导民间资本进一步进入电信业的实施意见》，敲定电信业落实“非公36条”的实施细则，鼓励民资进入电信业八个重点领域，首要便是鼓励民间资本开展移动通信转售业务试点，通过竞争促进服务提升和资费水平下降，为用户提供更便捷、优惠和多样化的移动通信服务。分析人士指出，随着电信业开放释放虚拟运营空间，移动虚拟运营商的崛起或将指日可待。随着国内虚拟运营空间的全面释放，我国的3G及LTE市场或将有一个快速的发展。

    可见，“开放”已经成了运营商不二的选择。一方面，那些曾经仅仅用于运营商内部服务的优质资源以能力开放的形式提供给合作伙伴，探索新的商业模式。另一方面，通过开放平台，运营商通过第三方挖掘和刺激潜在消费需求，促进其业务的销售，这些就是深层合作创新的价值基础。可见，在不久将来，运营商不仅开放其通信能力，而且会陆续开放其网络通信、用户关系、应用产品，将开放平台从单一化向体系化方向发展。

    运营商边缘化如何破解

   记者：互联网企业在移动互联网时代正在跨界叫板电信运营商，从移动互联网生态系统来看，电信运营商如何发挥优势？

    王凯：随着3G和移动互联网的发展，以苹果、谷歌、微软等为代表的终端厂商、互联网企业、软件平台厂商等捆绑自身优势跨界进入移动互联网领域，颠覆传统电信行业的运作模式，促使新的移动互联网应用生态系统逐步形成。移动互联网的到来，让电信业和互联网碰撞得更为直接、激烈和复杂。而电信运营商则面临着前所未有的新挑战：数据流量快速增长使得网络容量倍感压力；无线上网业务收入未能与数据流量同步增长；“手机电视”等多种增值业务的品牌没有想象的好，用户规模没有预测的大，使电信运营商有可能处于被边缘化的境地。在此背景下，运营商陷入两难，运营商发展移动互联网优势不明显，面临成本无法收回的现实难题；如不参与移动互联网经营，运营商则只能被竞争对手一步步蚕食地盘，为防止被边缘化，运营商亟需做好以下几点：

    第一，搭建开放型、基于互联网的多媒体服务平台。不可否认，移动互联网带来电信服务形态、应用载体的巨大变革，变革的核心是提高用户获得有效信息的速度和效率。作为有战略眼光的电信运营商，应该针对这些变化建立开放型、基于互联网的多媒体服务平台，成为这个生态系统的核心元素和环节，进而争取更多互联网服务用户和移动通信网服务用户，借合作伙伴力量打造差异化竞争优势。

    第二，正确选择有远见的商业合作伙伴，这是运营商在移动互联网商业生态系统中发挥优势的关键所在。对运营商而言，选择合作伙伴会受到商业生态系统的总体动荡程度以及与其他成员的复杂关系等环境因素的影响。运营商通过与合作共赢的商业生态系统成员企业分享价值或者传播相关的价值理念，可以在生态系统发展的不同阶段采取收购兼并、投资扶植和合作共赢等策略来选择商业合作伙伴并对其进行价值控制。

    第三，做好智能型管道。在移动互联网时代，数据业务对于网络的覆盖与容量都提出了新的挑战，数据流量的激增也使得运营商不得不提升数据传输通信带宽。同时，运营商可以通过对网络的用户、业务、终端分级，提供差异化用户感知，打造智能型管道。一方面建设网络优化平台，并对外开放数据，让一些网优工具能够生长在平台上，以固化那些容易遗失的优化经验；另一方面，提供一个开放的平台，让这个平台为广大开发者提供支撑和服务，使得通信系统在各种应用承载的基础上增加价值。

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