中兴通讯CFO：积极开拓高端市场进行海外扩张

清风| 新浪科技| 2011-02-28

【流媒体网】摘要：中兴通讯正积极寻求开拓高端市场，向海外扩张。该公司管理层尤其将业务发展重点放在北美市场，目标是通过推出智能手机和平板电脑争夺市场份额，与当地运营商达成高端网络设备销售协议。

2月28日上午消息，中兴通讯正积极寻求开拓高端市场，向海外扩张。该公司管理层尤其将业务发展重点放在北美市场，目标是通过推出智能手机和平板电脑争夺市场份额，与当地运营商达成高端网络设备销售协议。中兴通讯雄心勃勃的计划也带来新的挑战。

中兴通讯CFO韦在胜说：“我们认为公司去年的营收增长达到16%至17%。在这个行业里，我们的增长是相对快的，但去年也遭遇了一些挑战。”因某些原因，中兴通讯去年在欧美以及印度市场遭遇了许多困难，韦在胜日前在采访中回应了这些问题，并谈到参与日趋全球性的电信业务所面临的重重挑战。

以下为这次采访的主要内容：

问：中兴通讯业绩显示，去年运营收入上升了17%。是什么原因推动了营收增长？

韦在胜：在中国市场保持增长，意味着我们的市场份额在上升。但在海外市场，印度政府的安全审查阻碍了我们去年上半年在印度市场的发展，但下半年情况有所好转。这对我们的海外业绩产生了部分影响。另外，欧盟对中国某些无线调制解调器的反倾销政策，以及美国政府对我们与当地运营商合作的介入，也影响了我们的业绩。如果没有这些影响，我们的增长会更快。

问：你们有没有就美国政府对中兴通讯可能有政府背景的担忧与其展开直接沟通？

韦在胜：作为企业，我们无法直接政府沟通。我们的目标是销售设备，除此之外没有其它想法。我们希望美国政府能够接受我们。我们相信我们的技术和服务能力会赢得美国主要运营商的认同。去年，至少对Sprint来说，我们完全有能力成为他们的重要合作伙伴。美国政府应该提供一个公平、平等、正常、自由的商业环境，不应该过多干涉。

问：你们会在美国采取怎样的措施去消除政治方面的担心，拓展你们的业务？

韦在胜：我们眼下主要希望向当地运营商提供设备，例如，向主要运营商提供设备。我们期待更多机遇的到来。

问：低成本产品可谓是中兴通讯的招牌，人民币升值会对你们有何影响？

韦在胜：首先，我并不认为我们的产品价格比竞争对手低。对于每个人来说，电信设备的价格应该都在同一水平。产品和服务比价格更具市场竞争力。在全球市场，价格并不是我们赖以生存的竞争因素。人民币升值会导致我们产品的价格上升，但更重要的是，你在市场上的地位。

问：为缓解汇率风险，你们考虑在海外进行哪种投资？

韦在胜：一个措施是，在一些重要市场，我们会在当地建厂。我们希望用这些工厂开拓当地市场。在巴西、埃塞俄比亚和委内瑞拉，我们都有手机制造厂。

问：你们会在欧洲建手机制造厂吗？

韦在胜：时间尚未确定，但我们肯定会在那里建厂。

问：中兴通讯希望销售更多自有品牌的手机？

韦在胜：我们拥有相对开放的政策。我们可以用其他的品牌，也可以在中兴通讯和运营商之间使用双品牌。但在海外，我们希望建立自己的品牌。

问：中兴通讯自有品牌手机的目标首先是哪些市场？

韦在胜：高端市场，比如欧洲和美国。在美国，我们已与四大运营商建立了合作，推出了独立的中兴通讯自由品牌的终端和手机。我们会在像智能手机这样的智能终端上加大投资力度。另一个举措是，从中低端市场向中高端市场转变。