10月29日至30日，由流媒体网携手江西广电智媒科技股份有限公司、中国电信江西公司、中国移动江西公司、中国联通江西省分公司联合举办的「豫章论道暨第32届智能视听与科技创新产业论坛」在江西南昌举行。本届论道以“涌现·争流”为主题，设置多场论坛并配套展区、闭门会和行业交流活动。

　　来自广电新媒体、广电网络、通信运营、互联网平台、内容机构和技术企业等领域的代表齐聚南昌，围绕人工智能、AIGC、超高清、智能体、大屏运营、内容创新和产业协同等议题展开密集交流。

　　在10月30日举办的IPTV“看中国”创新论坛上，河北广电无线传媒股份有限公司季风TV创意活动主理人郑可盈、季风TV文旅项目主理人田博洋重点介绍了季风TV在大屏互动运营、用户共创、家庭消费服务及文旅融合方面的创新实践，分享了从大屏互动活动、电视朋友圈、文旅MCN到原创舞台综艺和本土文创IP开发的探索，展示了IPTV大屏生态向线上线下多元场景延伸的新思路。

　　以下为演讲全文：

　　河北广电无线传媒股份有限公司创意活动主理人 郑可盈

　　各位领导、各位同仁，大家好！

　　很高兴在这里和大家一起沟通交流大屏运营的实践经验。我是季风TV创意活动负责人郑可盈。季风TV，听起来是不是有些陌生？这个全新升级的名字，来自大家熟悉的河北IPTV。

　　今天，我和同事田博洋一起，和大家聊聊我们无线传媒最近的一些新尝试：当大屏和家庭有了更多互动，内容与服务，还能打开哪些新的可能？

　　我想先和大家聊聊我们最近做的三件事。先从互动打投说起，看看我们怎么用创意玩法，激发用户的参与热情；再聊聊用户共创，通过电视朋友圈，让更多家庭从看内容走向创作内容；还有私域服务，我们怎么通过溯源好物，把品质和实惠带进家庭日常。

　　我们的探索也在从大屏走向线下，走向更丰富的文旅场景。这部分，博洋会接着和大家分享。

　　先从“季风”这个名字说起：

　　季风随四季而来，我们也希望，内容和服务跟着家庭的生活一起焕新。全新升级的季风TV，以"随风看世界"为品牌主张，让客厅的屏幕生长为脚下的文旅风景，陪伴家庭发现更丰富的数字文化生活。

　　面向1700万家庭，我们连接着不同年龄、不同兴趣的用户。我们希望，家里的每一个人都能在大屏上找到自己的兴趣，也有机会表达和分享。沿着这样的理念，我们正在推动业务转型：从单向提供内容，全面转向与家庭双向互动、共同创作，并把服务拓展到家庭消费和文旅体验。

　　怎样把这个方向变成用户能感受到的变化？我们先从一个很熟悉的场景入手：追剧。

　　第一件事，互动打投：用创意激发内容消费。

　　喜欢的角色，除了看还能为他做点什么

　　我们先从观众的喜欢出发，推出“夏日CP打榜季”。看指定节目，就能积票，为喜欢的角色组合打榜；优胜内容会获得专属推荐资源。14天唤醒7.13万沉默用户。我们希望，用户的喜欢，能转化为重新打开大屏的动力。

　　创意要抓住兴趣，选题也要有依据。我们的媒资评估系统，综合订购、播放、搜索点击和网评热度，对内容进行分级评级，再结合播放流量与订购变现分析，识别值得重点发掘的内容。动漫，就属于其中的“明星型内容”。

　　于是，第二期“夏日次元人气大赏”把角色打榜带进动漫世界。活动期间，参与用户的点播时长较前一周期增长14.06%。从CP到动漫，我们把专业评估和创意互动连在一起，让内容找对用户，也让用户更愿意看下去。这套做法在河北落地之后，我们又向前走了一步：把各省的资源连起来，让一次创意带动更多家庭参与。

　　星耀大屏，从河北实践到六省联动

　　第三期“星耀大屏”，我们把在河北积累的创意，带进六省联动。先和大家分享河北的变化：活动合计激活沉默用户14.03万名。更有业务价值的在于：实实在在把用户的参与热情带回实际观看，让片库里的好内容重新获得关注。

　　这场活动，我们联合欢网科技，与吉林、重庆、山东、江西、广西共同开展活动。14天，六省大小屏累计约856.2万票。

　　各省伙伴也带来了各自的收获：江西活动期间总票数突破432万，活动期间参与活动的江西大屏用户，点播人数环比提高18.46%；山东参与活动的大屏用户，点播人数较前一周期增长6.59%；广西单场参与规模达到当地今年同类活动平均水平的1.5倍。吉林、重庆通过小屏投票加入。

　　感谢欢网和各省伙伴共同把这件事做起来。省际交流也给了我们新的启发：观众除了为角色打榜，能不能把自己的生活搬上大屏？

　　第二件事，用户共创：让用户从“看内容”走向“参与创作”。

　　说到这里，要特别感谢江西IPTV“星耀客厅”带给我们的启发。顺着这份启发，我们推出“电视朋友圈”，邀请用户参与大屏内容创作，让家庭从内容的观看者，走向内容的分享者。

　　先看上线初期的累计成果：21天，累计播放1913.7万次，吸引41.2万用户观看，10%的投稿用户新增了点播行为。用户参与创作，为大屏带来了新的内容供给。

　　除了看累计成果，我们还持续优化推荐算法，让内容更好地匹配用户兴趣。优化后的一组阶段对比中，日均播放次数较前期观察基准增长45.6%，日均观看时长增长72.2%。我们也把这些观看反馈，继续用到推荐优化中，让内容与用户的连接更加精准。

　　内容能不能持续丰富，还要让创作者愿意持续投入。我们用现金激励支持创作，既给予基础创作奖励，也结合大屏有效观看时长给予回报，鼓励更多题材、更多创作者进入大屏，让用户共创成为可以持续发展的内容供给。

　　从观看到创作，我们正在丰富家庭与大屏的连接。沿着这份连接，我们也把服务向家庭消费延伸。

　　第三件事，私域服务：把服务从内容延伸到家庭消费。

　　溯源好物 延伸广电的家庭服务

　　家庭每天都会遇到一个很实际的问题：好东西不少，怎样选得放心、买得实惠？季风好物围绕“溯源”，把功夫往源头做。从源头选品，把商品品质和价格优势放在一起考虑，为家庭提供值得信任的消费选择。

　　截至当前，全链路已经跑通。通过企微，我们把商品推荐、咨询解答和售后服务接到日常沟通中，让用户在大屏之外也能找到我们，把活动期间建立的联系延续到日常服务。

　　我们希望发挥广电长期服务家庭积累的信任，让大屏帮助用户发现好物，让手机承接了解与选购，并通过持续服务，把这份信任落实到每一次消费体验里。

　　连接优质供给和家庭需求，广电服务就能更深入地走进日常。再往前走一步，大屏还可以把大家带到现场。

　　围绕《莫得闲》，我们把大屏内容与线下观影体验连接起来。活动当日线上订购超过800，线下活动人次超过3万。让内容把观众聚到一起，再把这份参与延伸到现场，文旅服务也就有了更多可以展开的空间。

　　沿着这条路，公司正在探索怎样汇聚更多创作者，让线下舞台孵化内容，也让本土文化走近更多人。这部分就是博洋的主场了，他会带大家看看：这些从大屏长出来的线下活动，怎么一步步走向文旅、走向更多城市。毕竟“随风看世界”要走出屏幕才算完整，我就不多剧透了，把时间交给他。

　　谢谢大家，有请我的同事、公司文旅项目负责人田博洋！

河北广电无线传媒股份有限公司季风TV文旅项目主理人 田博洋

　　感谢可盈同学的精彩分享，那么各位同仁，大家好。我是河北广电季风TV文旅项目的负责人田博洋。感谢流媒体网、感谢贵州多彩新媒，非常荣幸能让我时隔半年再度站在看中国的舞台。苏州论道，我主要分享了我们年轻品牌爱皮在新媒体、文创方面的创新型尝试，经过半年的深耕和沉淀，我们又有了一些新的思路和突破成果，希望能与大家集思广益、共谋发展。

　　总结一下就是三个词“一核，三面，生万物”。

　　一核：以IPTV大屏生态核心底座，向外探索新生态

　　首先我们来聊“一核”的内容。

　　我们所有文旅创新业务，根基全部建立在IPTV大屏生态之上。大屏，是所有内容最终的汇聚出口，更是品牌公信力、传播影响力的压舱石。不管是MCN产出的短视频内容，还是线下综艺、文创IP，都是让这些成果回流到大屏，不断充实大屏文旅内容，提升公共文化服务价值。

　　那我们为什么向外去探索新生态？

　　传统IPTV大屏，场景主要局限在家庭客厅。不管是触达人群、内容形态，还是商业变现，模式都相对单一，对年轻群体吸引力有限。现在的文旅传播，早就不是简单放宣传片、建一个专题专区就可以完成的。Z世代年轻人，更多是通过短视频、线下剧场、实物消费、沉浸式体验去感受文化。

　　所以我们确定了“以大屏为内核向外延伸”的思路。

　　三面：三大业务线协同布局

　　基于这个思路，我们在三大业务线协同布局。

　　（一）文旅MCN板块建设：短视频内容生产端

　　首先文旅MCN板块建设，也就是短视频内容生产端。

　　先说说我们现有的账号。我们已经孵化了“爱皮兄弟、爱皮姐妹、爱皮潮玩等等账号”，其中爱皮兄弟目前粉丝44万，也获得了由河北文旅厅颁发的河北文旅推荐官称号；虽然粉丝不段增加，影响力也逐步提升，但我们也意识到，仅仅依靠这几个账号，很难撑起完整的本地生活内容体系，所以我们启动自建文旅MCN，目前我们以与庄哥、吱吱的奇妙旅行等诸多有影响力的本地达人达成合作。

　　那博主为什么愿意和我们合作？我们的核心吸引力，其实来自IPTV大屏体系的权威背书。我们不仅会给到创作者内容补贴，优质内容还可以享受大屏朋友圈奖励；同时，我们在大屏专门开辟博主专属专区，大屏曝光流量，从野路子到正规军；另外，依托我们的资源，联动各级文旅单位，持续为博主输送商单合作机会。

　　盈利模式上，一方面承接品牌商业推广，把商业内容合规融入大屏生态；另一方面，依托大屏本地生活专区生产文旅内容，用优质内容撬动更多商业广告合作。

　　我们MCN板块的业务目标也很清晰：补齐大屏本地生活内容短板，源源不断地为IPTV大屏输送鲜活的文旅原生内容。

　　（二）舞台内容孵化：线下原创生产端

　　接下来第二条业务线，舞台综艺内容孵化，同时打造线下演绎空间“季风剧场”。

　　我们将打造一档校园海选类综艺《迎风而上》，内容分为两大赛道，语言类和表演类。语言类包括脱口秀相声，表演为话剧、舞台剧、sketch为主，挖掘省内青年创作新生力量，简单介绍下我们的排期和赛制，今年我们发布招募令，留给学生充分的准备时间，等到次年3月份，开始进驻校园海选，两大板块共选出32支优秀团队进入公演环节，公演地点我们选择了石家庄人群最为密集的织音1953潮流文化街区以及老牌相声剧场洪顺曲艺社两大阵地，最终通过投票现场选出参与到决赛的队伍，其中已被淘汰的队伍可以通过IPTV大屏投票复活，与获胜队伍一同在总决赛比拼。

　　在资源层面，我们联合省教育厅、省文旅厅、市团委、河北电视台等单位共同发文背书，携手专业艺术团队上座剧场以及大风天喜剧提供指导，保障整体内容品质。

　　这里要单独说明，《迎风而上》并不局限于河北省内。我们发出全国合作邀约，欢迎全国各省市广电、高校、文旅机构联动，组织本地青年队伍参与进来，一起打造属于IPTV大屏体系的自制栏目。

　　那大家可能还是会有疑问？咱做这个仅仅是为了添补大屏没有自制综艺的空白吗？只是作为一个cp的角色吗？

　　肯定不是的，我们刚刚提到的织音1953和洪顺曲艺社其实我们已经在线下签订了合作，织音是类似北京798的文化街区，我们拿下三号棉库900平将改造成能容纳300人的小剧场，除了通过这次综艺选拔出的优秀团队作为长期驻演之外，我们还将引入上海大世界成熟优秀团队做到周周都有演出，将和织音如上座剧场等其他优秀团队一起打造演绎文化集群，而洪顺曲艺社原本只有相声，但是通过这次综艺，我们将整合脱口秀资源，日茶夜酒，让更多年轻人走进来。

　　所以进入演艺赛道，打造常态化的演艺消费场景才是我们的目标。

　　（三）文创赛道：以文创为切口活化河北本土文化

　　那第三条业务线，就是我们已经日渐成熟的文创赛道，与其说是做文创，不如说，是以文创为切口活化河北本土文化。

　　我们对文创的理解，不只是做纪念品、周边产品。我们把文创当作撬动文化资源的切口，对河北本土文化做年轻化视觉改造，让青年群体愿意了解、喜爱我们本土的历史文化。

　　给大家介绍我们现有的IP和跨界落地成果，同样主要分三大块。

　　第一，是祈福小神仙系列IP。我们产出了漫剧、绘本等原创内容；落地了织音线下慢闪文创店；亮相正定数博会大型展位；还完成了草莓音乐节、本地快餐品牌乐堡士的跨界联名。我们跳出传统文创的固有思路，大胆开展多品类商业联名。

　　第二部分，是多元IP设计开发。包含织音自有IP形象；河北省博物院IP设计；还有正定赵子龙系列，打造子龙喵原创IP，以及子龙传卡牌。

　　第三部分，是商品化实践。联合知名酒企业板城酒业，我们设计产品包装以及营销策略，板城负责生产和传统渠道，布局属于年轻人的文旅微醺赛道，推出带有地域特色的26度低度白酒。另外，同时推出了河北名吃黄庄月饼联名文创食品，我们也在后台为大家提供了我们的黄庄礼盒，数量有限先到先得昂。

　　文创产出的价值，最终也要回流大屏。我们把IP形象、漫剧短片、各类文化视觉素材，结合大屏曝光，迅速打入市场。

　　生万物：多元融合

　　我们通过刚刚提到的三大赛道，打通短视频线上传播、线下公演、文创实物载体、博主共创、青年招募、品牌跨界联名等多种形式，实现线上线下联动。让河北文化不只是电视屏幕里面的画面，真正走进年轻人的日常生活，传播场景从家庭客厅，延伸到线上小屏、线下实景以及消费场景，真正做到三生万物。

　　随着在行业的深耕，我越来越发现，原来大屏和文旅的关系是如此紧密，甚至可以说是未来发展的方向，而成功的核心就在于两个字“探索”，勇敢的迈出去，大胆创新，拥抱市场，我们一定能找到咱IPTV发展的新出路！最后我还要感谢我亦师亦友的领导还有我们团队的小伙伴们，山高水长，我们并肩前行，一路走到最后。

　　我的分享到此结束，感谢各位的聆听。

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责任编辑：李楠