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       第五届中国智能大屏行业发展峰会

　　2024年4月11日，由勾正科技、流媒体网联合举办的“第五届中国智能大屏行业发展峰会”在北京隆重举行。

　　此次峰会以“智赢今朝 见未曾见”为主题，邀请智能大屏行业的专家、学者，媒体领域先锋和广告行业领军人物，聚焦智能大屏发展趋势、跨屏营销的“助推剂”和AGI实践应用三大话题，共同探寻行业的高质量增长之道。

　　会上，风行在线CMO凌可花发表主题为《后短剧时代，大屏如何入场?》的演讲。

　　以下为演讲全文：

　　今天和大家分享的主题是“后短剧时代，大屏如何入场？”。

　　大家可能会感觉短剧发展才刚开始，但其实已经进入后半场了。从短剧发展的路径来看,其实短剧的“短”体现在产业发展周期的每个阶段。

　　在去年底的一次分享中我提到，短剧1.8年近400亿的规模，是长视频18年才达到的，时间非常短。

　　在非常短的时间内，有成千上万家公司涌入,从长短视频头部平台，到网文小说平台、信息流、MCN等产业相关公司,再到制作公司以及传统影视公司,还有原来看起来跟内容并不相关的电商平台等，都入场了。

　　从剧本到拍摄到制作，短剧内容大规模生产，甚至已经是流水线作业了，行业被推动着快速进入成长、成熟期。

　　后入场的玩家，被裹挟着直接进入了后半场游戏。

　　前半场暴富故事，留下后遗症

　　在座的估计都“被”感受过短剧的火爆，哪个剧充值过亿，哪个剧一天充值就过了3千万等等，听起来总觉得这行业遍地是黄金，一夜暴富不是梦。

　　但是，捞金思想让供给侧鱼龙混杂，出现浑水摸鱼或短视现象，这带来的是内容同质化、题材狭隘、制作粗糙的现状，如：霸总、重生、逆袭等，现在很多客户脑海里对短剧的印象并不是很好。

　　在发行投流方面，因为内容量太大,很多时候都是管他质量行不行，先投出去再说，与其说是在做内容，不如说是在卖商品。

　　野蛮生长带来的是强监管，比如广电因内容低俗等违规下线的短剧每季度大概接近3万部。另外，制作成本虽然低，但近90%的投流成本，都是赔本赚吆喝，这是目前大部分短剧的宿命。

　　所以，目前短剧行业的版图，虽然从2022年到2023年变大的不是一点半点，但一边是闻风而动、纷纷入场呈现出来的全民短剧的繁荣，一边是太多玩不下去、纷纷倒下的出局者。

　　那么，当行业快速进入后半场，后入场者还有机会吗？如果还有机会，从制作方到发行方，还有刚刚踏进半步的众多广告主们，怎么迎接后半场？

　　前半场野蛮生长，后半场品质为王

　　从行业发展规律来看，文娱行业前半场总是充斥着野蛮生长现象，相信短剧也会是一样的故事。回想网络小说从粗鄙的网文，到主题分层精品不断；手游从早期的尬游到3A精品；还有网大、小游戏等，都是从简单粗暴的野蛮状态开始。但到现在，众多优质小游戏、网大精品，都已经在市场上大受欢迎。

　　如果关注用户需求本身，文娱消费是刚需，碎片化时代，即时化消费的短视频内容，尤其是短剧，极大程度上满足了用户的需求。

　　所以，无论是用户需求倒逼内容精品化，还是监管部门下场大力监管，精品化都是唯一出路。

　　对短剧而言，同样需要被重新定义。短剧不是low剧，短只是表现形式，并不是质量，更不是结果。

　　短剧的短，迎合的是当下用户碎片化的消费现状，满足用户即时消费的需求，在尽量短的时间为用户提供反转、解压的爽感，满足即时行乐、即时满足等更多的情绪价值。

　　短剧需要精品内容来改变大家谈到短剧就很low的观感。而要改变low的观感、要出精品，拼的是下场者们对各环节的高质量把关。

　　内容本身方面，低成本重要，但是优质更重要，从剧本到拍摄再到制作，各环节都重要、都要精；发行渠道方面，抖快平台投流刷剧重要，但是多屏多场景同样重要；对用户来说,即时消费内容重要，但如果能有闭环体验更重要；商业化方面，分集付费解锁方式很好，但是如果有营销付费组合就更优。

　　总结一下就是，既要延续短剧的核心特征，又要在内容、场景、体验、商业化方面进行升级。

　　风行的短剧探索

　　各环节具体来看，首先是内容。风行在2023年底决定做短剧，经过近半年的摸索，我们认为剧本是地基，单纯求快是舍本求末，剧本需要打磨；拍摄方面，演员、服化道、对白、表演都得抓；制作方面，后期不是简单的拼接和特效，而是真正的制作。

　　短剧既要拼自身“低短”的特征,又离不开影视剧的基本常识，在尊重常识的前提下才能创新。

　　2024年，风行联合百视通及业内顶级精品制作团队，静心做内容，并推行风行“100-10-1”精品短剧共创计划。“100-10-1”不是口号，重点不是100，而是10-1。

　　发行投流方面，前面我们说90%以上的钱都花在投流上，大家可能都知道短剧靠的就是大量的投流砸出来的。坦白说，风行下场的初体验，成绩还可以，第一部剧我们投流效果达到了1:1.3。作为第一部剧，这超出了我们的预期。

　　但是，这并不是我们的核心优势，达人和渠道才是。风行有18万+的达人，有4300多万的电视终端，还有“华米VO”这些通过SDK深度内容合作的手机终端厂商，以及这背后与数亿用户之间的强连接，这些是我们和传统短剧玩家不一样的地方。

　　短剧行业传统的做法是制作然后投流，但是生砸行不通，行业均值ROI很低。风行的做法是，上游除了自制短剧，我们还有风帆系统引入大量内容，风帆系统可以给我们的合作伙伴提供实时数据，做到数据透明化；下游我们有自投+分销，有达人，有自营App和大屏，有“华米VO”等渠道，还有京东等电商平台。

　　另外，不管是投流还是渠道引流，都需要好素材，风行自研的“橙星推”，能通过AI驱动为达人获取素材、创作素材提供保障。

　　所以，风行是少有的除了在外投流之外，还能提供达人、大屏、小屏多场景内容体验的短剧平台玩家。

　　风行OTT大屏终端覆盖量达到了4300万+，我们做大屏短剧并不是跟风，而是在符合播控要求的情况下，让大屏也成为短剧消费的内容场景之一。我们相信好的内容不会仅受限于小屏，未来我们在内容制作上，也会考虑适配大屏的短剧内容。

　　为用户在各场景都提供好的内容服务，是风行做内容以及全渠道分发的初心，用户从发现到消费，从消费到回头，从回头到分享，用户的体验路径和消费旅程，是风行近二十年来练就的基本功。

　　我们与用户做朋友，而不是一刀收割。在好内容的触达场景上，我们认为达人的本质是内容推荐官，个人信任是灵魂；而大屏在广大用户心智中是大众严肃传播载体，公信力背书是灵魂。另外，不同场景下的长短视频结合，能让用户在合适的场景随时都能看到合适的内容。所以，尊重用户，为用户提供优质的内容服务，是风行内容消费体验的创新核心。

　　再说商业化，短剧付费方面，现在网民的付费习惯已经养成，内容作为虚拟商品，已经回归消费品本质。其中的核心，是要合理定价、透明，让用户有物超所值的价值感。

　　另一方面,数亿级的短剧用户成为流量价值洼地，众多广告主也将这当作新的营销阵地。只是很多人在观望，不知道该如何入场。是定制还是植入？是买曝光还是买内容这个载体？虽然可选题材和场景很多，但效果评估是绕不开的难题。

　　在这方面，也相信勾正近期联合阳狮推出的“短剧营销决策平台”，可以解决客户的顾虑，推动短剧营销行业的向前发展。

　　另外，除了快消品，今年Q1风行为游戏客户打造了内容营销的案例。我们通过内容创新和渠道创新的方式，致力于成为长视频媒体中最懂短剧营销的、短剧平台中最懂广告营销的专业服务商。

　　后短剧时代，大屏入场只是一个试金石，好内容、多渠道永不过时。风行做短剧的价值观，跟风行公司的价值观一样：用心做事，虚心求变，诚心待人。

　　用心做事，是后半场刚开始，我们相信认真创作的人会收获更多；虚心求变，是内容升级刚开始，积极探索才能更快成长；诚心待人，是用心和客户至上，我们才能走得更远。

　　今天是大屏行业会议，在大屏方面，正如前面提到的，风行有4300+多万的家庭终端，我们不仅努力提供好的内容，也努力做好的营销产品。尤其是，风行是既有终端又有内容的OTT平台，我们有融合基因优势，打通了系统层、平台层、内容层。

　　最后，大屏营销，不只是规模，更需要深度触达，相信每一个高价值的家庭用户都可能成为你重要的TA。

责任编辑：房家辉