12月22日-24日，主题为“科创与营销的协同增长”的第四届金投赏案例周暨中国营销战略论坛在复旦大学举办，爱奇艺高级副总裁陈宏嘉受邀出席，分享爱奇艺如何以优质内容IP为硬核，通过找准“湿雪”“长坡”来增强IP势能，实现电商、时尚、美妆等行业破圈层营销，反向助推产品开发，以及实现文旅种草等长线价值。

爱奇艺高级副总裁 陈宏嘉

　　本届金投赏案例周由复旦大学管理学院和金投赏主办，包括复旦大学管理学院院长陆雄文、复旦大学管理学院教授蒋青云等营销战略学界的知名学者；快手、小红书、东阿阿胶等业内知名企业营销负责人共聚一堂，共话前沿成果，整合学术资源，共同探索科创时代的营销管理变革与实践问题。

　　回顾2023年，贵州村超，淄博烧烤，特种兵式旅游、AIGC元年、全民追狂飙等热点事件成为国民记忆，这些事件背后有哪些溢出价值和出圈之道？陈宏嘉以“滚雪球”为类比分享道，“做好长视频内容营销就像‘滚雪球’，要滚出又大又圆的雪球，首先需要找到优质的内容硬核，然后寻找‘足够湿的雪’即规模化触达高价值人群，再站上‘足够长的坡’形成滚动势能。”

　　以热剧《狂飙》为例，自播出以来爱奇艺热度值破 11800，微博热搜 5490个，通过“老默，我想吃鱼了”、“什么档次跟我看一样的电视”等玩梗式话题裂变，掀起全民“狂飙”，引发社会热议的同时带动剧中衍生话题破圈，如“读《孙子兵法》,品启强人生”、“大嫂妆”走红后，中免日上抢先签约高叶为品牌首席推荐官，使IP跨界电商、时尚、美妆等不同兴趣圈层。同时，《狂飙》的热播使得江门旅游搜索访问量比去年同期增长174%，通过文旅破圈的方式引发了更大的长尾IP价值。

　　东华大学旭日工商管理学院副院长杨帅教授在现场点评中肯定道，《狂飙》作为2023年最火的剧之一，让学者和业界看到了长视频行业的巨大潜力和价值，当流量红利渐褪，最终还是要回归到内容本身。爱奇艺的案例能够让我们非常清晰的看到好的内容营销到底是怎样的。它不仅仅可以带动短暂的观看价值，还具备更加长尾的溢出效应。“一部剧带火一个产品，一部剧带火一座城，《狂飙》很好的为品牌诠释了价值共创。在服务主导的时代下，品牌需要关注消费者除了交易之外的一些行为，包括消费者和品牌之间的契合，让更多的消费者能够自主参与到品牌的价值共创。”

责任编辑：李楠