亚马逊、Hulu和HBO Max（如今已更名为Max）这三家流媒体平台有什么共同点？它们的诞生都离不开一个人——杰森·基拉（Jason Kilar）。

　　基拉曾担任亚马逊早期高管，并最终实现了亚马逊进军流媒体的愿景，此后他任过Hulu的创始首席执行官和华纳媒体（WarnerMedia）的首席执行官。2022年4月，探索频道（Discovery）收购华纳媒体之际，基拉离开公司。如今，身在游戏平台罗布乐思（Roblox）董事会的基拉或许是最熟悉流媒体行业的「局外人」。

　　在离开行业18个月后，这个曾经是「局内人」的「局外人」说：「行业需要找到未来正确的前进方向。」

　　流媒体还能从传统业务中学到些什么？

　　2023年，整个好莱坞都处于挑战中。几乎贯穿了全年的罢工暂且不提，行业的经济支柱——有线电视——正在持续萎缩，YouTube、TikTok和其他创新数字服务每天都在以其诱人的产品赢得更多消费者的关注。

　　尽管消费者选择流媒体的比例已经超过了广播电视或有线电视，但不断增长的数字有时候会让人忘记目前整个行业只有一家公司通过流媒体产生了实质性的现金流，这家公司是Netflix。

　　那么，不叫Netflix的公司该如何从流媒体中获得现金流？被流媒体取代的传统电视业务能够回答这个问题。

　　从20世纪80年代开始，好莱坞能够在长达30多年的时间里蓬勃发展并创造巨大经济效益在很大程度上是因为好莱坞有能力：

　　（1） 创造出精彩的娱乐节目；

　　（2） 将这些节目汇集在一起供消费者「享用」。

　　精彩的娱乐节目需要艺术性和创意，将这些节目汇集在一起则需要精心策划的电视频道，以及电视频道的捆绑销售。

　　消费者喜欢在同一个平台上，以「全包」的价格收看所有的电视剧、电影、新闻和体育赛事。「这样，有线电视成为了一项无所不能的娱乐产品。因为它无所不能，随着时间的推移，越来越多的资金流向了为它做出贡献的人，而无论是大公司还是小公司都能够几十年如一日地赚取诱人的利润。」

　　流媒体能从这一商业模式中获取怎样的经验？

　　实现流媒体盈利的两条路

　　基拉为那些尚未盈利的流媒体平台指出了两条路。

　　第一种是从至少两亿个家庭那里获得能够媲美Netflix的使用率。这样平台就收获了一批愿意每月支付订阅费且不会轻易离开的用户群体。做到这一点，需要提供足够多的、足够精彩的电视剧、电影和其他节目，让一个家庭里的所有成员每天都能在上面花费几个小时。但对绝大多数公司来说，这条路并不可行，因为它需要创造性的、长期的和异常大量的投资。

　　第二种则是为已经规模化的流媒体平台（如Netflix）扮演贡献者的角色。这并不意味着向平台授权或出售单部电视剧或电影，而是要求公司提供品牌化的、持续更新的节目阵容，以确保能从规模化的流媒体服务中持续获得收入分成。

　　「上述任一方案都能够产生足够可观的现金流，但不幸的是目前业内的大多数公司都无法做到这一点。但这个事实这不应该成为怀疑流媒体盈利能力的理由。流媒体既不是一项糟糕的业务，也不是一种残缺不全的商业模式。」

　　流媒体需要一件能吸引消费者的现代化产品，只有独特、直观的用户体验和诱人的价格还不够，行业中的绝大多数参与者都需要齐心协力，为策划、推广、广告销售、数据透明度提供周到的解决方案，才能打造出百分之八九十的消费者都会购买的产品。

　　风向评论

　　健康的行业有益于行业的每一位参与者。基拉相信，将流媒体打造成一个健康的、能够盈利的行业意味着大多数公司要「齐心协力，为消费者提供一款他们每天使用的优秀的产品」。但对在过去几年里纷纷自立门户，习惯了「单打独斗」的公司和整天思考商业策略的高管们来说，从「竞争」模式到「合作」模式并不是一朝一夕就能完成的转变。(原文来源：Variety)

责任编辑：李楠