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　　2023年11月15日，由云南广播电视台指导，流媒体网主办，云南广电云上互动传媒有限责任公司联合承办，云南移动、云南联通、云南电信协办的「春城论道暨第26届智能视听与科技创新产业论坛」在昆明隆重开幕。

　　本届论道以“蓄势·向新——寻找新增长”为主题，蓄行业之势，向大屏之新，助力产业在不确定的时代，寻找电视的确定性增长。

　　在15日下午举办的“IPTV价值高峰论坛”上，江苏省广播电视总台网络产品部IPTV传播部节目部主任 吴坚韧作了题为《江苏IPTV“广电+文旅”的实践探索与思考》的主题演讲。

　　以下为演讲全文：

　　各位领导、各位嘉宾，大家下午好！

　　我是江苏广电总台网络产品部的吴坚韧。今天在这里跟大家分享下江苏IPTV以“广电+文旅”为切入点，探索文化产业创新的实践和思考。

　　文旅市场新特点及IPTV“三个力”

　　今年以来，随着疫情的逐渐控制，全国的文旅市场展现出了强劲的增长势头。分享一组数据。以南京为例，今年1-8月，南京全市共接待游客1.28亿人次，同比去年增长71.38%，实现旅游总收入2310.65亿元，同比去年增长66.57%。网络话题“#总要来一趟南京吧！”的热度爆棚，使得南京成为了名副其实的网红城市。

　　面对如此火爆的文旅市场？我们IPTV作为主流的大屏传播渠道，怎么参与其中，分一杯羹呢?

　　首先我们分析一下当下的文旅市场的几个新特点：

　　1、多元化：消费者对旅游体验的需求不再仅仅是观光游览，还涉及到了文化、休闲、养生等多个方面。其中，文化消费的需求表现得尤为旺盛。例如，各种文化活动、展览、演出等都在不断地推陈出新。

　　2、个性化：消费者对旅游行程的个性化需求日益明显，各种定制游、私家团、主题游等个性化产品受到消费者青睐。

　　3、数字化：互联网技术的应用让文旅市场数字化转型加速。线上线下更为融合，除了预订、支付、导览等服，VR、AR等技术的引入，也为消费者旅游体验带来了更多的创新和升级。

　　因此，我认为，未来最具竞争力的旅游产品应该是：

　　1、首先是针对不同的用户群体，进行定制化开发的；

　　2、其次是高品质的、极度注重用户体验的；

　　3、第三是与文化消费相结合的，线上下融合更加紧密、更加数智化的。

　　要开发这样的产品，IPTV是极具优势的：我总结了下，我们有“三个力”。

　　1、用户群体庞大，具备精准传播的能力。

　　以江苏IPTV为例，目前我们拥有超过1000万的用户，覆盖了江苏全省1/2的电视大屏。我们可以利用IPTV的大数据分析能力，对用户的兴趣爱好、消费习惯等进行精准分析，为用户提供个性化的文化旅游推荐。

　　2、作为媒体机构，拥有文化内容生产能力。

　　我们既可以独立制作内容，也可以嫁接江苏广电总台的各个频道生产团队、消化其富余的生产能力。此外，我们还可以利用我们的文化内容生产资源，举办各种文化活动、展览演出等。

　　3、作为全省覆盖平台，有赋能各地政府文旅宣传能力。

　　IPTV覆盖全部地市区县、与各地有良好的政务关系，例如，很多省份都已经做了智慧社区、智慧乡村等项目，这就让我们IPTV具备了赋能各地政府文旅宣传能力。

　　我们拥有这些优势，那么应该如何打造一个商业模式呢？

　　那就是IPTV的“广电+文旅”模式。

　　1、立足平台用户：通过大数据分析能力，根据不同用户需求定制化开发，为用户提供个性化的文化旅游内容及产品；

　　2、立足各地政府：结合当地的旅游资源，为各地提供旅游资源宣传的渠道及整合营销方案；

　　3、立足IPTV自身：通过线上文旅内容+线下品牌活动的融合，提升IPTV品牌影响力，带来更多的线上流量，促进用户活跃，带来收入。

　　江苏IPTV实践案例

　　下面，我分享一下江苏IPTV近期的一个实践案例：《江苏省首届苏派旗袍风采大赛》。首先，请大家观看一个简要介绍短片。

　　本次大赛是近年来江苏省规模最大、参与人数最多、影响范围最广的旗袍赛事。数百只队伍、近万人报名参赛，分站赛选拔在南京、苏州、无锡、镇江、扬州、常州等地进行，最终有21支优秀的旗袍风采队伍脱颖而出，总决赛于2023年11月3日至5日，在江苏兴化举办。本次大赛旨在展示苏派旗袍的独特魅力，推动传统文化与现代生活的融合，同时也是江苏IPTV和文旅合作的一次积极尝试。

　　大家可能要问，我们为什么要办这个赛事呢？为什么总决赛在兴化举办呢？我们怎么盈利呢？

　　1、这是一个目标用户精准、线上下融合的江苏IPTV运营活动。

　　通过数据发现，我们平台40+的女性是主力收视人群之一，有较强消费能力。我们针对平台40岁+女性用户，聚焦“苏派旗袍”这一传统文化内容载体，定制了这场文旅品牌活动。对传统文化宣传也是IPTV主流媒体平台社会价值的体现。

　　江苏IPTV平台打造了赛事专区、上线总决赛节目，并通过荔枝新闻全程直播比赛。在线上创建了一个名为“旗袍秀”的主题专栏。专栏以苏派旗袍为主题，介绍了苏派旗袍的起源、发展和旗袍文化。我们还与品牌商户合作，提供旗袍定制、旗袍文化讲座等功能，为用户提供了一个了解旗袍文化、购买旗袍的平台。

　　2、这是一个和兴化政府文旅合作，聚焦兴化文旅资源推广的整合营销案例。

　　我们聚焦兴化政府文旅宣传需求，旨在推出全新文化旅游品牌。首先兴化是有旗袍产业的。而且兴化是著名的水乡，本次大赛是针对女性用户，“水乡+丽人”的组合，就是我们针对当地文旅宣传全新概念的打造。当我们提出这个项目时，兴化文旅局非常感兴趣，当地政府提供了大力支持。

　　我们在兴化的知名景点进行了采风拍摄，为每支队伍量身定制了一个VCR短片。我们在抖音上发布了《#“旗”遇兴化》的话题，鼓励参赛选手和亲友团在采风拍摄和彩排现场发布视频，短短两天时间，话题播放量就近千万。我们邀请了知名作家毕飞宇，向大家介绍他的家乡“兴化”以及这里的风土人情和自然风光。此外，我们还上线了一系列兴化旅游宣传短视频。活动结束后，当地领导表示，希望大赛以后可以永久落户兴化，成为兴化的城市名片，未来能够打响旗袍产业品牌，甚至带动整个旗袍产业链的发展。

　　3、这还是一个“个性化、高品质、沉浸式体验”的主题游产品。

　　整个活动，当地文旅部门承担了大部分费用，同时我们通过招商还获得了三家企业的广告赞助。总决赛吸引了近400人参加，针对选手我们不收取任何费用，并提供了全程高标准的餐食、住宿服务。但每位选手还可以邀请各自亲友团助阵，针对亲友团，我们推出了299元的兴化旅游套餐，比赛当天，超过2000人的亲友团坐满了兴化体育馆。

　　以上是江苏IPTV初步探索“广电+文旅”实践案例的分享。

　　大家都知道，我们江苏文旅资源非常丰富，有4处世界遗产，25家国家5A级旅游景区，还有苏州昆曲、无锡的锡剧、南京的白局等传统文化习俗。接下来，我们将继续深入挖掘和整合江苏省内的文旅资源，通过：打造文旅节目库、构建文旅节目专区、提供数字文旅信息服务、持续定制化推出文旅活动等路径，继续探索IPTV“广电+文旅”的商业模式，不断适应市场的变化和用户的需求。让江苏IPTV成为江苏省文旅宣传的重要渠道，成为江苏省文旅产业发展的重要推动力量。

　　同时，我们也期待与全国IPTV同行们进行合作，面向全国3.7亿用户，针对少儿、老年、青年等不同受众，打造文化游、生态游、红色游等多元化文旅产品。

　　这两天，我一直在想用一个什么样的结束语，来结束这次分享呢？直到来到了这美丽的春城，我突然明白了文旅的本质就是：精神向往和情感归宿。如果抛下一切，我想大家都愿意在这美丽的春城安居下来。所以文旅是人人心里都有的田园风光和美好梦想。

　　那我们一起努力，让IPTV踏上这强劲增长的文旅市场，为用户创造更丰富、更有趣的精神归宿！

　　最后，再次感谢大家的关注和支持！谢谢！

责任编辑：房家辉