作为如今中国电视领域的主流传播渠道，IPTV这些年的发展成绩无疑是引人瞩目的，不说其他，仅是当下3.76亿的用户覆盖，就已经让IPTV成为各方不得不重视的存在。

　　但另一方面，正如产业中常说的，IPTV有规模，可没有与规模相匹配的价值。造成这种情况的因素有很多，比如IPTV市场的割裂与无序，如新媒体与运营商之间的博弈，再如向外破圈的力度不足等。

　　问题虽多，但其实这些问题背后都有着一个共同的指向，就是共识与合作的缺乏，这也是IPTV一直以来的痛点和难点。而对这些问题的解决程度，对于处在转型升级阶段的IPTV而言，无疑有着十分重要的影响。

　　新媒体与新媒体，联合才会有势能

　　IPTV一直在强调不要让自己成为第二个有线，但即便如此，IPTV依然在一步步走向有线曾经走过的路。比如有行业人士对流媒体网称，有线电视近两年已经在吸取教训，开始尽可能地“合”，但IPTV则依然在“分”。

　　拿最简单的例子来说，由于区域化运营，这些年来IPTV的集约化进展是十分缓慢的，甚至还会产生割据的情况，这导致IPTV无论内容还是业务都难以真正实现规模化，3.7亿多的用户价值也被大大削弱。因此，无论在背靠中国移动的咪咕，还是在爱优腾这样的平台面前，IPTV都缺乏足够的优势。

　　当然，分省运营本身并无太大问题，尤其给IPTV的本地化探索提供了很好的条件。只不过，各地IPTV如何在立足本地的同时，联合各方、统一认知、充分协作，寻找能进一步发挥IPTV规模势能的路径，很大程度上决定着IPTV接下来在视听领域竞争力和影响力的大小。

　　其实，这些年来，IPTV产业中不同维度的联合并不少，相关的协会、联盟也出现过很多，只不过更多是短时间内或局部区域的联合。由于各地新媒体甚至新媒体内部的认知、诉求、处境不同，能在产业发展中起到实质性作用的组织少之又少，更没有出现过真正能广泛联合起整个行业的组织形式。这也体现出各地IPTV之间相互建立信任，达成战略共识的不易。

　　但问题是，目前阶段，行业内，IPTV、OTT、有线之间的内卷愈发严重，行业外，长短视频平台对用户注意力的侵占不断加强，面对竞争如此激烈的市场，IPTV只有率先形成合力，通过资源共享、互通有无等方式，激发自身规模势能，才有望从中分得更多蛋糕，才能进一步巩固自身优势，否则话语权和竞争力的打造会越来越难。

　　近两年，关于跨地域合作，产业中也进行着一些探索，比如为全国广告主提供大屏营销解决方案的“大屏聚宝盆”，比如多省联播的综艺节目《她·乡》，再比如各地IPTV运营平台共同打造的“看中国”品牌专区等。接下来，我们也期待产业在各省联动、资源互通方面能有更多更深入的探索案例出现。

看中国品牌专区

　　新媒体与运营商，是队友不是敌人

　　除了新媒体之间，新媒体与运营商之间的内耗和分歧也是IPTV一直以来的老大难问题。作为IPTV产业最主要的两个参与主体，二者若不能真正站到一起，不仅IPTV的发展会面临诸多阻碍，也很可能会错失许多潜在机会。

　　对于新媒体与运营商之间的关系，有人表示二者在沟通中很多时候存在“语言不通”的问题，有人则表示有着“鸡同鸭讲”的尴尬，总之就是双方的认知、观念、立场难以统一，自然也就无法产生更加深度、广泛而立体的合作。

　　对此，有行业人士对流媒体网表示，解决这个问题的方式不是磋商而是发展。“让IPTV在产业链各方的经营收入层面都占有一定的体量，才能全面提升各方的认知，相互不可替代才能在共生的环境里改善。”

　　还有人对流媒体网表示，双方要发展，就不能总把对方当成敌人看待，总想着压制对方，而是应该变成朋友，甚至适当地把自己放在乙方的位置上，因为“这并不存在个人荣辱的问题，而是互惠互利、互相支撑的问题”。

　　换言之，新媒体与运营商之间要真正坐在一起，谋求共同发展、互利共赢之道，而不是一味地强调立场、强调主权，陷入到长久的内耗当中。

　　这两年，我们其实可以看到，由于IPTV变现难，运营商已经开始在IPTV之外切入新的阵地，比如OTT；新媒体也在不断思考运营商减少IPTV投入之后的应对之法。对此，可以将其视为双方在谋求新的发展空间，可这又何尝不是双方因为无法开展更多合作而“另谋出路”？

　　但新媒体与运营商的合作真的就仅限于此了吗？二者一个有播控体系，一个有基础设施，一个有内容资源，一个有用户服务，如果能有更加深入的沟通与合作，充分利用双方优势，那么无论C端市场，还是B端、G端市场，其实都还有着巨大的探索空间。

　　所以，与其继续打着自己的算盘独自发展，不如放下成见坐到一起共谋出路，毕竟，只有合作共赢才能走得更远。

　　新媒体与产业伙伴，共生意识很重要

　　面对基础红利的逐渐消退，产业近几年一直在强调破界拓圈，试图通过连接更多行业和主体，为大屏寻找新增量。其实，破界拓圈的内在要求之一，就是产业需要有共融共生、共创共赢的生态思维。

　　尤其是，如今的视听产业早已过了单打独斗的阶段，如果说原来的发展逻辑是“你是你、我是我”，那么现在则变成了“我就是你、你就是我”。所以，如果产业接下来依然抱着传统的认知，那所谓的破界拓圈也就只能停留在口号层面了。

　　换言之，IPTV不能有过强的领地意识、主权意识，也不能总觉得自己有钱，于是什么都由自己来做。正确的做法是“一个好汉三个帮”，通过与不同行业伙伴的合作和产业分工，构建属于IPTV自己的生态群落，形成合力、强化势能。这个生态圈中，不仅要囊括运营商和各省新媒体，还要广泛连接，覆盖尽可能多的B端、G端资源。

　　其实，对于与B端、G端市场的合作，这些年来，IPTV产业面向不同的垂直细分领域并非没有探索，比如大健康业务，比如教育业务，再比如近两年颇为热门的社区业务等。但整体而言，这些探索大多数并不深入，更没有形成可复制、可持续的发展模式。

　　因此，需要指出的是，在与来自不同领域的玩家合作时，由于双方领域不同、经验所限，或是由于模式差异、思维定式等原因，前期可能并不能很好地互相理解，找到对方所需，这也属正常。

　　但重要的是，这需要大屏产业人保持足够的耐心，在加强沟通的同时，寻找更多合作通道，并真正沉浸到对方的领域当中，多站在对方的角度去考量。如此，才能促进双方真正碰撞出价值的火花。

　　2023年2月16-17日，在由流媒体网主办的“冰城论道”上，来自大屏产业链各方的嘉宾，也将围绕这一话题从不同维度展开深入探讨，敬请期待。

责任编辑：李楠