欢网科技作为耕耘智能大屏终端市场多年的商业运营平台，凭借着“跨品牌、跨应用、多场景”的“端”能力，致力为企业品牌提供家庭场景下智能大屏“端”上营销服务，助力企业实现生意增长。

　　2022年，面对周遭环境的不确定性，企业品牌从全局考量生意增长，营销传播也在追求降本提效，由此越发聚焦那些具备综合能力的媒介平台，从内容、应用、终端多个维度来选择布局。得益于近年来家庭用户的持续规模化增长，可看、可用，可玩的智能大屏成为了获得企业品牌关注较多的媒介平台。

　　欢网科技在智能大屏终端领域耕耘多年，以智能大屏商业运营平台为定位，成功助力众多企业品牌在智能大屏端的营销传播实战，成为智能大屏营销产业生态中的关键角色。与智能大屏市场的其他角色相比，欢网科技商业运营平台的独特性是为何？从广告营销的视角，如何看待智能大屏端的商业生态？如何激发智能大屏端的价值优势，为企业品牌提供营销服务？本刊近期与欢网科技高管团队进行了一轮对话，基于智能终端这一视角，欢网科技从亲历者和参与者的角色还原了智能大屏营销这一商业生态。

“端”的基因

平台的定位

　　欢网科技自2009年成立以来，一直专注于智能大屏运营及营销服务。脱胎于TCL和长虹电视的资本加持，欢网具有了独一无二的“厂商”“血统”，并持续在智能大屏领域进行着耕耘，这成为欢网科技内在的“终端基因”。

　　// 立足于端，不断沉淀

　　欢网于2009年成立，当时正是三网融合下互联网电视崛起的时间段，开始向营销行业推介互联网电视的入口和平台价值。现如今，智能大屏终端作为常驻客厅的互联网大屏流量入口，其市场已被认可。而欢网经历十余年的沉淀，平台运营智能电视的规模已过亿，并先后获得了来自宽带资本、腾讯、CMC资本、伊敦基金、号百控股、联新资本、上海信投等多家投资方的共同投资，真正成为了智能大屏运营及营销领域的专业服务商，服务数千家国内外品牌客户。

　　通过在大屏领域多年的持续深耕，欢网NEW TV终端已超过2亿，整合9大智能大屏品牌，可覆盖46%的中国家庭。当前，欢网平台整体联网电视终端规模位列行业首位，可见对于资源运营与营销应用整合服务，欢网有着独到处。

　　// 着眼于端，持续深耕

　　与智能小屏端轰轰烈烈的产业浪潮不同，如何看待智能大屏产业发展的规律特点？作为行业老兵的欢网科技CEO吴盛刚在采访中有如下判断：“智能大屏市场从散点式的行业结构开始，一直朝着连点成面的方向发展，从终端上游的内容、终端的产品制造、营销专业服务等形成一个‘带状’格局，最终走向较为成熟的‘块状’产业结构”。正是在这样的产业演化中才会涌现出一批具有主导能力的潜力型产业主体。

　　只有那些掌握终端底层的分发与运营技术，同时还能超脱于终端厂商彼此间藩篱的平台型企业，才可能推动行业从非专业到专业，从孤岛式发展走向整合软硬件优势的共同发展。欢网科技基于自身智能大屏厂商的天然基因，以平台定位入局，整合资源与技术优势，成为智能大屏营销这一终端生态中的头部玩家。

　　欢网科技认为，平台定位体现的是专业化商业运营的能力。通过搭建智能大屏端的广告投放系统、数据体系，即完整的营销体系来形成对大屏从硬件、系统到应用内容全域流量的管理。可以说，欢网科技顺应市场的演进，不断强化自身内核，才最终成为智能终端厂商和企业品牌主之间可靠的连接者与服务者。

“端”的能力

既是内生的，也是底层的

　　疫情之下，智能大屏终端营销迎来了新的发展机遇。一是资源愈加丰富，智能大屏终端在市场中的投放效果得到了行业内的广泛认可；二是业务领域愈加广泛，智能大屏广告与营销已经不仅局限于简单的曝光，而是更多地探索新效能发挥，进入持续影响协同配合的“品和效”发展阶段；三是场景愈加多元，大屏端的音乐、教育、医疗、游戏等应用给智能大屏终端带来了更大的想象空间和机会。

　　对此，欢网科技也进行了相应的业务布局和调整优化，强调终端的内生能力，在为企业品牌的营销服务中创新求变，发展出跨品牌、跨应用与跨场景的营销服务模式。

　　// 跨终端，聚集流量

　　欢网科技作为智能大屏头部运营平台，囊括多方资源与流量是提供优质服务的首要任务，为此欢网从终端厂商、运营商、内容合作方这三方面进行布局：

　　终端厂商方面，欢网平台目前整体运营TCL、长虹、东芝、三洋、PPTV智能电视、先锋、小Biu智慧屏、微鲸等多个OTT终端整机广告资源。

　　而在运营商领域，欢网与31省市（自治区）运营商建立了业务落地合作，成功整合上游资源，能为广大运营商提供一体化的广告营销运营解决方案。

　　// 跨应用，软硬融合

　　对于立志做“终端业务”的欢网而言，在具备规模效应之后，就要保证内容宽度和厚度的全覆盖。从宽度上，要保证覆盖长视频、中视频、短视频、直播、点播等观看场景之余，也要朝着多元化和细分化迈进，将内容覆盖到新闻、娱乐、生活等垂类，打造不同领域内容的核心竞争力，欢网也会进行精细化的内容运营、深度沟通用户，提升用户黏性和品牌信任度。

　　内容方面，欢网则与多家核心卫视、权威媒体、自媒体以及视频网站，如CMC资本、人民日报数字传播、中国体育、汽车之家等都有内容合作，通过IP直通车等产品，基于流量、入口、数据、内容，打造领先的智能大屏创新营销。

　　正如欢网一直强调的，欢网的资源与产品正在持续进行扩展，以实现众多品牌终端聚合，以及运营商广告价值的挖掘。这也成为欢网打造更加丰富的终端营销的基础条件。

　　// 跨场景，多元需求

　　站在“端”的高度，欢网不局限于某一类人或场景，打造内容合力，洞察了更多用户需求，划分了更多用户人群，创造了更多使用场景。

　　哪怕是家庭场景这一行业公认的概念，欢网认为也需要进行细分，于是他们致力于打造在影视、体育、少儿、在线教育等多方面的内容核心竞争力，以构建整个大屏端的营销竞争力，提高行业的水准。

　　从品牌方来看，对于垂类品牌，平台从精准定位做起，将内容有效触达目标TA；对于高端品牌，可以帮助其锁定高净值用户进行精准投放；而相对的电商、网服品牌，则是加大引流力度，获取增量用户。

　　而从商业场景来看，智能大屏营销也可以分为短平快、重效果的高效触达；以强种草为目的，与用户进行心智沟通，达成同屏共振的品牌效应，树立和缩短转化链路，激发用户消费或下载行为的跨屏营销。

端的进化

向外赋予价值

　　作为智能大屏这一终端的先行者，欢网在十几年间保持了稳定的增长与能力的不断突破和进化。

　　// 营销策略升级，以行业视角提供专业服务

　　欢网具有一套明晰的产品策略与营销策略，在大屏营销逐渐往后端发展的形势下，欢网凭借从管理层到销售层再到数据层的清晰响应机制，形成了一套独有的大屏营销平台运营方法论，从广告主视角考虑问题，服务于客户营销KPI达成与优化。

　　欢网在采访中提到，如今已经是上游内容向终端“前方”迁移，终端技术向“后方”迁移的时代。欢网也不局限于开机这一单独资源点位，而是从开机向开机后更多的资源点位进行拓展和开发。不同的资源有不同的属性、价值与优势，可以适应不同的营销诉求，也更利于欢网做营销策略上的探索。

　　欢网可根据品牌不同的营销诉求提供针对性策略。比如针对品牌曝光需求，欢网基于大屏系统层优势，入口拦截，“第一眼”触达用户强化品牌印象；针对提升触达需求，智能大屏新增触达优势，为品牌带来新增用户，优化组合营销策略；同样的还有人群定向需求，欢网多维度标签定向，定制品牌精准营销策略可以满足人群定向的需求；以及对接行业主流DSP平台，提供稳定服务大屏程序化投放，满足企业品牌的程序化投放需求；同时针对企业品牌节点营销的需求，把握大屏端节日、大事件流量高峰，定制品牌Big Day营销。

　　// 内容生态开放合作，探索新模式

　　欢网在采访中提到，“我们不做简单的资源整合，而是谋求模式上的进化，这个行业不是整合旧资源的问题；我们并不直接涉足上游内容，而是从OTT版权或OTT广告招商上寻找新的合作伙伴”。

　　欢网目前与诸多垂直化、小而美的内容进行合作。引进类似百度百家号、知乎、网易等优质平台中的优质内容，这部分内容以PGC为主，质量得以保证的同时还可以为大屏广告注入新的能量。

　　欢网依托于本身在终端厂商和运营商领域的内容渠道的整合能力，将为更多的内容创作者、应用创新者提供更多的分发渠道，带领上游创新内容通过智能大屏终端走进更多的家庭和用户。

　　未来欢网还将持续整合有效的资源、内容分发与智能数据处理，把握资源、继续拓维，为品牌方提供优质服务，开放合作，共同探索新模式。

责任编辑：李楠