IPTV正经历着转型升级，转型升级的过程，也是寻找增量、创新业态、深挖价值的过程。

　　在此过程中，IPTV不仅要有基础视听的服务能力，更要有智慧服务的承载能力；不仅要有向B端的深入拓展，也要有向G端的多维延伸。（相关阅读：探讨丨B端市场的钱,IPTV好赚吗？）

　　尤其是作为覆盖3.66亿户家庭的主流传播渠道，以及重要的宣传思想文化平台和意识形态阵地，不断起势的IPTV，在传播党的声音、弘扬主流价值观、发挥舆论引导作用等方面产生着越来越重要的作用。

　　在此背景下，进一步展开To G的探索，对IPTV巩固自身优势、丰富平台内涵、形成差异化竞争力，就显得愈发重要。

　　势所必然的To G探索

　　随着视听行业的内卷，以及作为主流传播渠道的内在要求，IPTV向G端的探索很大程度上是一种必然。

　　一方面，IPTV很难以泛娱乐内容去和互联网巨头们同场竞技。而与OTT、有线之间，近两年则颇有陷入愈发内卷的态势。因此，IPTV的长远发展，就需要打造更多差异化优势。

　　另一方面，如果从角色定位来看，IPTV主流传播渠道的地位，本就要求它在基础视听之外，要更多地在党政宣传、政府的数字化转型、社会的综合治理等方面发挥作用。这是其自身属性所定。

　　从产业发展来看，转型中的IPTV需要对产业价值和市场增量进行更加深入的挖掘，进行“第二曲线”的培养和孵化。尤其对广电新媒体而言，不管是核心竞争力的打造，还是更多地步入资本市场，都需要更多抓手。G端市场则为这些需求提供了一个“出口”。

　　从社会发展趋势看，近几年，随着新基建方向的确定，以及“十四五”规划中对加快建设数字经济、数字社会、数字政府的要求，还有对乡村振兴的全面推进等，IPTV作为具有强大承载力的综合服务平台，完全可以借此切入这些领域，并与之实现深度融合，为这些时代命题给出自己的解法。

　　在整个过程中，IPTV所凭借的，既有其本身的公信力优势、权威性背书，从而更好地发挥主流传播阵地的优势，有效提升政府声音；也有本地化属性为其带来的天然便利，这意味着IPTV可以更加深入且便捷地对相关资源进行连接，从而形成其他平台所不具备的差异化优势。

　　正处于转型升级中的IPTV亟待完成一次价值再造，这需要向更多场景破界，以及与更多主体共生。而向B端、G端场景的延伸，就是进行破界与共生的实践方向，也是完成价值再造的有效路径。

　　而具体到G端场景，可以说既有内在要求，也有外部推动，IPTV也有望更好地实现媒体属性与商业诉求的兼顾、社会效益和经济效益的统一。更进一步，这对IPTV构建起多元的业务和商业体系而言，也是不可或缺的一环。

　　如何切入G端市场？

　　近几年，从宣贯到党建，从政务到抗疫，从智慧城市到乡村振兴，都可以或多或少地看到IPTV的相关探索与尝试。

　　比如基层党建，去年福建IPTV推出的“智慧党建”云平台——《堡垒先锋》，可以实现基层党建工作的线上线下融合。通过创新组织工作手段，整合信息化资源，打造出集党建宣传、党员教育、党务管理于一体的综合服务平台。

福建IPTV“智慧党建”云平台

　　比如党政宣传，贵州IPTV打造的系列县域定制版产品，有效整合了县级媒体资源，巩固壮大了主流思想舆论阵地，也帮助县级融媒体中心打通了宣传的“最后一公里”，推动了媒体深度融合发展。对IPTV平台而言，则将业务触角延展至县域市场，扩大了自身影响力和竞争优势。

雷山县定制版EPG

　　比如乡村振兴，此前辽宁IPTV上线的乡村振兴专区，不仅建立起基层宣传主阵地，还能协助基层政府简化管理程序、增强管控力度、增加服务功能；山东IPTV则推出了IPTV乡镇定制服务、乡村振兴电视讲堂等，还通过一些线下活动的举办，为乡村振兴赋能聚力。

　　再比如智慧城市，此前四川电信在多个市州IPTV上线的“i城市”专区，就是一个本地化的数字生活平台，除了吃喝玩乐推荐、商超优惠、日常生活服务等各类信息，还有疫苗在线预约、i老助老、招生大讲堂等多样的便民服务。

　　可以说，IPTV的To G探索是多维度的，而除了基础的宣传、党建等服务，譬如通过区域定制等方式，不仅能为政府打造综合性服务平台，帮助其实现治理模式的创新，还能借此拓展新的市场空间，提升自身影响力。

　　整体而言，对于G端市场，IPTV要通过资源的整合和有效的运营，尽可能地承担起新闻宣传、政务服务、便民服务等多种业态。而且，相关服务不能仅停留在“看”的层面，还要借助大屏小屏、线上线下等多屏、多渠道，使其变得能用、好用，才能真正在政府与民众之间发挥出更大的作用。更长远来看，也只有如此，才有利于IPTV产生可持续的市场化收入。在这方面，IPTV目前无疑是有不少欠缺的。

　　IPTV有着强大的延展性和承载力，而面向To B、To G的探索，则是能发挥出这些优势的绝佳路径。尤其是C端业务短时间内在整体营收方面较难有更大突破的情况下，对B端、G端市场的切入就显得更加重要。而对这些市场的切入程度，接下来也将成为影响IPTV产业转型升级成功与否的关键所在。

责任编辑：侯亚丽