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　　北美流媒体进亚洲之一:为什么来?   

　　北美流媒体进亚洲之三:受欢迎吗? 

　　2021年年底，北美各大流媒体平台纷纷将「亚洲市场」写入新年计划：早已入局的Netflix加大投资，迪士尼则计划在2023年前在亚洲制作50部电影和电视剧，新型平台Paramount+、Apple TV+也不甘示弱。我们所在的亚洲，正在成为重塑北美流媒体发展和全球流媒体竞争格局的重要一环。

　　以「北美流媒体进亚洲」为主题，《1号风向》今起推出特别策划，从「为什么来」、「出什么招」、「受欢迎吗」3个角度，深入探讨亚洲市场在当前全球流媒体发展中的位置和意义，以及面对外来对手冲击，亚洲本土平台如何规划下一步发展，以期为国内文化平台或产品「走出去」与「引进来」提供可借鉴的路径与可反思的问题。

　　今天是特别策划第2期。

　　「内容为王」这几个字反复说了好几年，无论是在几年前率先进入亚洲市场的Netflix，还是最新选手Apple TV+，都将这一策略贯彻到底。

　　但想在它们不熟悉的地方站稳脚跟，只有内容远远不够。北美平台为了争夺亚洲用户，都有哪些招数？

　　第一招：本土原创、怀旧经典

　　因为2022年第一季度的不良表现被反复「鞭尸」的Netflix将目光转向了亚洲市场，这里也是它唯一保持用户总量增长的地方。数据显示，目前亚太地区的Netflix会员总量占全球会员总数的15%。分析师预计，Netflix将在今年下半年收获约680万新用户，其中79%将来自亚太地区。

　　2022年第一季度Netflix在各地区的用户净增长数据。图片来源：Netflix/Bloomberg

　　《鱿鱼游戏》《地狱公使》等韩语剧集的成功所带来的用户增长，让Netflix在亚太地区取得了一些成绩，总部削减预算的「大刀」也没有砍到亚洲市场。Netflix亚太地区业务发展副总裁托尼·扎梅茨科夫斯基（Tony Zameczkowski）表示，在亚太地区原创剧集和电影的投资将持续增长。

　　在北美市场以惊人的速度成长起来的Disney+采取了相同的招数。迪士尼在过去几十年间积累起来的故事IP和角色形象已经让Disney+有了一张「王牌」，但它也深知原创的重要性，「原创本土内容是我们与当地观众建立联系的关键。」

　　今年3月，Disney+与日本电视台NTV签订一项长期合作协议。除了内容共享，双方计划在电视剧、动漫和综艺节目多个领域合作，合作推出的日本原创作品将通过Disney+与全球观众见面。

　　2020年6月，Disney+进入日本市场，2021年秋季公布了首批共18部亚洲原创企划，并计划在2023年前在亚洲市场创作至少50部原创电影和剧集。

　　新兴平台中，Apple TV+在2021年11月通过首部韩语原创剧集《头脑博士》做好了进军韩国市场的准备，它隶属的苹果公司在全球各地已有的市场无疑为平台在当地的发展清除了一些障碍。

　　第二招：资历不够，同盟来凑

　　和它在北美市场的处境类似，Paramount+进入亚洲市场的时间也有点儿晚。目前，Paramount+的营业地主要集中于美洲、欧洲和澳大利亚，集团希望能在2022年结束前成功进入全球60个国家。

　　派拉蒙（Paramount）执行副总裁马克·斯佩特（Mark Specht）表示，韩国将成为Paramount+打开亚洲流媒体市场的第一站。面对竞争，它选择了韩国本土平台Tving作为自己的盟友。

　　6月16日起，Tving用户无需额外付费，就能直接观看Paramount+所有内容。斯佩特表示，派拉蒙与Tving及其母公司CJ ENM建立了全面的战略合作伙伴关系以打入当地市场，包括原创内容的联合制作、版权共享等等，预计在2024年前联手创作7部原创作品。

　　Tving自2010年起开启流媒体业务，目前以324万月活跃用户成为韩国当地第二大受欢迎的流媒体平台。Netflix以1100万活跃用户登顶，本土平台Coupang Play和Wavve则分别凭321万和310万活跃用户排名第3、4位。

　　尽管在后疫情时期，不少人对流媒体行业的前景持怀疑态度，但Paramount+和Tving仍对缩小自己与Netflix在韩国市场的差距抱有信心。

　　第三招：价格战永不过时

　　2020年9月，迪士尼在印度和印度尼西亚市场推出了价格更为低廉的Disney+ Hotstar。今年6月，Disney+ Hotstar在这两个市场突破500万用户大关。

　　Netflix同样推出了价格更低但仅限在手机端使用的会员服务。此外，平台希望通过新颖付费方式吸引新用户注册，如与当地通讯运营商及电子支付公司合作，将订阅费包含在客户每月的电话账单中、允许通过数字钱包支付等。据统计，2021选择非传统支付方式的新用户（亚洲地区）是2020年的3倍。

　　不过，由于在亚洲市场的会员价格相对较低，Netflix需要更多的新用户来维持收入增长。

　　尽管相较其他市场表现不错，但Netflix在亚太市场收入增长和用户增长速度在第一季度都有所下降。图片来源：Netflix/Bloomberg

　　对于这些北美流媒体平台来说，亚洲市场并不是终点。扎梅茨科夫斯基表示，亚洲市场与非洲、拉丁美洲等新兴市场有很多相似之处，「我们希望能在其他地方复制在亚洲市场的学习成果。」

　　北美平台的亚洲之旅会像想象的那样一帆风顺吗？它们在亚洲各地可能面临的挑战，我们明天再讲。

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责任编辑：侯亚丽