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“有理有据” 用数据和实例验证OTT「买共识」
STMA| 智能大屏营销研究院| 2022-04-24
【流媒体网】摘要：OTT激发消费者购买轻奢品牌实现人情往来的需求，尤其是在送礼场景下对品牌的选择意愿也得到进一步提升。

　　近日，群邑智库联合欢网科技、酷开科技、小米营销、易平方共同发布了《OTT商业白皮书 品牌投放效果验证篇》（以下简称《验证篇》）。

　　家庭共识

　　在家庭场景下

　　OTT从共同触达到共同决策与消费

　　智能大屏作为家庭当之无愧的“注意力中心”，具有“家庭触达”的天然优势，基于“共同触达”，进行“共同决策”，从而实现“共同消费”。在众多消费品类中，有些品类天然具有家庭消费属性，比如家用汽车、母婴产品、电影娱乐等，此类品类的决策场景往往是家庭内部，而决策过程往往需要家庭成员间的达成一致，最终形成家庭共识。

　　社会共识

　　热点内容有助于

　　加深消费者对品牌的记忆

　　以某腕表品牌为例，消费者认为与品牌关联度最强的是品牌当年植入的某热门电影与体育赛事。可见内容有助于加深消费者对品牌的记忆，内容本身也具有时间节点，在热门内容播映期间，品牌影响力水涨船高。

　　聚合多方内容形成IP剧场

　　品牌深度绑定提升购买意愿

　　以Michael Kors为例，在OTT投放的广告内容不仅与电影强相关，还搭建了专属的“MKCx007超级剧场”，实现品牌二次曝光。

　　在调研中我们发现，看过OTT广告的消费者其购买MK的意愿显著高于未看过广告的消费者，购买意愿提升率高达70%。同样，和其他竞品相比，聚合内容效应的OTT投放形式有效提升消费者对该品牌的认知和认同感。

　　此外，同样是社会共识的体现，报告中还指出OTT激发消费者购买轻奢品牌实现人情往来的需求，尤其是在送礼场景下对品牌的选择意愿也得到进一步提升。

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　    https://lmtw.com/mzw/content/detail/id/213426/keyword_id/392

责任编辑：侯亚丽

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