蓝色光标是国内领先的营销科技公司，其服务内容涵盖了营销传播整个产业链。近年来，蓝色光标顺应市场发展趋势，专注于“营销智能化”发展战略。一方面将OTT TV等层出不穷的数字化媒体纳入服务体系，为客户提供更有传播效能的整合营销服务；另一方面则基于数据科技大力推进营销智能化转型，2020年更是推出了智慧营销平台蓝标在线。2021上半年，蓝色光标营收净利均大幅增长，展现出了绝对领先的规模优势和持续稳健的增长能力。

　　蓝色光标较早看到OTT TV智能大屏营销市场的发展潜力，2017年正式进入了该市场。就智能大屏营销的业务发展，《媒介》杂志与蓝色光标OTT业务负责人进行了对话。此次专访，我们看到了其作为代理服务商如何基于整合营销优势为广告客户充分挖掘大屏营销价值，也知悉了其作为转型中的营销科技公司如何看待未来智能大屏营销发展重点，即精准化和智能化。

　　智能大屏营销业务保持稳步推进

　　在蓝色光标的整体架构中，OTT TV业务代理现如今被纳入到全案广告代理业务板块。蓝色光标作为媒介代理服务机构，本身虽然并不占有OTT TV广告资源，但通过广泛、开放、紧密的合作，其OTT TV代理业务也一直保持稳步增长。在内部，蓝色光标多年来一直和海信、小米、创维、TCL、康佳、长虹、夏普等主流终端厂商保持着良好的全方位合作关系，无论是选择投放系统层、应用层还是内容层的广告，蓝色光标都会根据广告主的需求特点和自身对OTT TV广告媒介形式的理解，与各个厂商进行沟通，并结合厂商的能力为客户提供营销解决方案。而在外部，蓝色光标也会开放性地与第三方内容提供平台或广告投放平台DSP等进行连接，以尽量覆盖广告主的营销资源需求。

　　蓝色光标凭借前瞻性的认识，2017年就早早入局OTT TV智能大屏市场，但当时国内对于OTT TV智能大屏营销的价值和战略认识还较为不足，拥有多年广告客户服务和沟通经验的蓝色光标，不仅在公司内部设立了独立的OTT TV业务销售团队，还在业务过程中提升了行业对OTT TV智能大屏营销价值点的理解，倡导更科学、更透明的投放策略和执行。首先，相比起传统电视，智能大屏的数字化能力带来了更具互动性和个性化的广告形式、更具精准性和灵活性的广告投放能力以及广告投放后更有效的验证方式等。其次，相比起小屏，智能大屏大尺寸屏幕的广告表现效果更好，能够给用户带来超级视觉冲击力，也带来了更深刻的品牌印象，同时智能大屏还是一个“一对多”的屏幕，因此人均性价比相比小屏也更高。最后，智能大屏还拥有独有的家庭场景营销价值，在家庭决策类的产品营销（如汽车、快消、电商等）中，相比其他媒体形式都具有更多优势。在广告客户较为熟悉的媒体渠道中，以上这些优势凸显了OTT TV智能大屏的营销价值，有效提升了广告客户的投放意愿。

　　做好连接广告主和终端厂商的重要桥梁

　　蓝色光标如今在OTT TV营销市场中的定位更多的是充当广告主和终端厂商中间的沟通桥梁，一方面它能够及时、精准地捕捉客户的需求，并将这些需求准确地反馈给终端厂商，在解决客户需求的同时倒逼终端厂商的革新。另一方面，当终端厂商自驱地追求创新，以改进广告投放工具或提供新的投放技术时，它也会反过来传达给客户，并鼓励客户进行新的尝试以提高广告效果，从而实现对广告客户的持续维护。看似简单的“传送”角色，其实过程中还需要付出足够多的努力，既要根据客户营销目标提供最优的投放组合建议，不同客户特点会有不同厂商平台和媒介形式的组合建议；同时，又要推动电视机厂商提升自身产品的开发和创新能力，以更好满足市场需求。能够很好完成这个角色，与蓝色光标在智能大屏广告市场耕耘多年积累的经验、对各方负责任的态度分不开。

　　基于多年与广告主的持续深度沟通，蓝色光标发现了广告主投放OTT TV智能大屏广告的几大变化趋势并与我们分享。首先广告主对OTT TV智能大屏广告营销价值的认可度有所提升，这不仅体现在OTT TV广告整体预算的提升趋势上，还体现在参与主体的多元化上。蓝色光标OTT业务负责人在接受采访时说道，原来更多是一些头部品牌在选择投放OTT TV广告，但逐渐也有一些中小品牌开始尝试。因此在未来的OTT TV智能大屏营销市场中，中小企业或将成为新的蓝海空间，但中小品牌对于广告价格更为敏感，而这或将推动厂商尝试开发更具性价比的OTT TV广告产品。

　　其次，广告主对于OTT TV智能大屏广告投放的要求也在不断提升。在具体的投放实践中，虽然大部分客户的主要投放目的还是追求曝光和触达，但他们对于曝光的要求越来越精细化了，尤其是对于有投放经验的巨头型品牌来说，从原来仅仅是省份定向要求，发展到今天的从城市定向，到尺寸、时间段定向，再到智能频控要求，甚至到LBS小区定向的精准投放。可以看出，在数字化营销蓬勃发展的今天，精准投放、效果测量等能力已是广告主的普遍需求，即使是OTT TV智能大屏，也需要基于数据和技术提升广告投放的智能化，推动广告运营的精细化。

　　第三，广告主还开始尝试更多新的OTT TV智能大屏广告形式。总体来看，广告主对于开机广告的认同度较高，蓝色光标提到，至少80%以上的广告客户投放OTT TV广告都是从大曝光优势最为明显的开机广告形式开始的，继而再去尝试开机后的一些广告组合模式。作为广告主和终端厂商之间重要的沟通桥梁，蓝色光标也会在销售推进的过程中积极推荐新的广告形式，说服广告主进行组合式投放，甚至直接配送开机后的广告资源，以实际的表现效果推动广告主接受更深层级的和创新的大屏广告形式。毕竟开屏广告位是有限的，而系统层、应用层甚至是内容层的广告形式玩法更多，只要能够适当组合，并且和内容产生紧密的联系，也可产生优质的曝光效果。而对于终端厂商来说，广告资源的多元化售卖方可实现广告经营的持久发展。

　　精准化和智能化是OTT TV未来发展方向

　　当被问及蓝色光标对于OTT TV智能大屏营销行业的发展前景的看法时，蓝色光标表达了较为积极的态度，并指出了OTT TV智能大屏营销的未来发展方向是精准化和智能化。首先从市场规模来看，OTT TV智能大屏营销这一领域总体处于一个上升比较快速的发展状态，2020年国内OTT TV广告运营总收入已达到了百亿的规模，但持续布局多年的蓝色光标认为，这100亿对于整个电视广告市场来看还是一个比较小的数字，OTT TV智能大屏营销应该还有更大的想象空间。同时结合广告主需求洞察和营销传播发展趋势，蓝色光标还判断，精准化和智能化的发展方向肯定是该领域未来需要继续深入挖掘的价值点。

　　基于这样的市场判断，蓝色光标在谈及OTT TV业务的未来发展方向和重点规划时主要提到了两点：提供整套的OTT TV大屏营销解决方案和继续发展数据、技术赋能OTT TV智能大屏营销的精细化。首先，OTT TV智能大屏营销市场的分散性一直以来饱受诟病，客户在投放OTT TV智能大屏广告时一直希望能够看到整合性的解决方案，包括终端厂商资源的整合、不同层级广告形式的整合、数据的整合甚至大小屏广告投放的整合等，而提供一站式营销解决方案也正是蓝色光标多年沉淀的业务优势，因此，未来伴随各个方面技术、应用等越来越成熟后，如何为客户在大屏端提供整套的营销解决方案，充分发挥智能大屏端营销价值，将成为蓝色光标下一步的重点沟通方向。

　　另外，广告主对于智能大屏广告的精细化投放有着强烈的需求，希望看到更多创新的广告形式，更精准、更灵活的广告投放能力，更多的优质内容玩法，更准确的广告投放效果监测等。“营销智能化”本身也是蓝色光标坚定的战略方向之一，因此该公司未来也会顺应智能大屏的技术发展趋势，继续发挥旗下多盟等技术平台的大数据挖掘能力优势，加速技术在大屏营销应用场景的拓展，往精细化的方向不断发展，为蓝色光标未来OTT TV大屏营销业务的未来增长打开空间。

　　流媒体网特别汇编报告：《2021大屏收视数据年报—IPTV、DVB、长短视频平台》带您多平台，广视角，全面了解2021年各平台收视数据。点击下方链接获取报告PDF。

　　https://lmtw.com/mzw/content/detail/id/211306/keyword_id/-1

责任编辑：侯亚丽