2021年10月20-21日，由贵州广播电视台、中共贵阳市委宣传部指导，流媒体网主办，贵州广电新媒体产业发展有限公司承办，中共贵阳市观山湖区委宣传部、贵州移动、贵州电信、贵州联通协办的第22届论道暨中国IPTV/OTT智能视听产业高峰论坛在贵阳隆重举行。本届论道以“拓界生长 智屏升维”为主题，吸引了来自产业链各方核心人员。

　　新媒体是IPTV发展的中坚力量，在21日下午举办的新媒体主题论坛上，嘉宾们就后疫情时代与资本风口下的新媒体发展展开广泛探讨，并积极分享业务落地实操经验。

　　会上，贵州远博体育发展有限公司总经理 薛可欣进行了题为《打造本土内容新生态—— 攒劲体育:下沉运营的复利》的演讲。

　　以下是演讲全文：

　　大家好我是远博的总经理也是《攒劲体育》的创始人薛可欣，我今天演讲的主题是“下沉运营的复利”。下沉运营究竟给我们带来了什么样的复利呢，我们用大家关心的“增值业务收入”、“拉新”、“协同”、“品牌”4个方面来进行说明。

　　一、增值业务收入

　　人性有一个重要的心理事实是追求优越感和成功。于是我们抓住人性的这个特征做了一个“居家小达人”大屏端评选活动，联动各学校及教育机构让学生投稿自己居家运动的UGC视频参与评选，活动分为4周，每周参评人数400人，共计参与人数1600人，用户在大屏端通过订购增值包获取50票为喜爱的选手投票。最终共计投票数23.7万票，有4千余人购买了增值包，产生增值包收入30余万元，roi达150%。

　　上个月我们在专区做了一个大屏端的垂直用户运营活动“奔跑吧，少年”，这次活动我们联动了体育部门同时做了地推，投入900多元成本，一个月周期产生增值包订购用户1000多人，当月产出增值包收入3万余元，roi达3000%。

　　此外我们也在积极探索“平台+赛道”多元化共赢模式，目前我们与贵州IPTV达成了G+TV周边文创品销售的合作，通过我们在垂直用户群体影响力利用线下活动、社群运营、在线商城等来销售G+TV周边文创品，当月销售额在1万左右。

　　二、拉新

　　通过一年多对本省目标圈层用户的下沉式运营，我们在垂直领域上已经有了较强的用户社群运营的能力。

　　每次我们参与到的线下活动都会做到“人人有照片，人人上电视”，这些照片以及我们大屏节目上线的通知都会在社群里发布，我们还会发布视频花絮，有很多用户在我们运营前根本不知道IPTV是什么，通过我们下沉式内容生产及社群运营方式去运营后，每月能带来6000户意向办理机顶盒的用户，并转化50%成为确实办理IPTV机顶盒用户。

　　最新数据，本月我们通过《攒劲体育》小屏端运营产生了10万意向办理机顶盒的用户，目前我们正在核实用户具体的办理情况。

　　三、协同

　　在讲这个问题前我们先思考一个问题，今天的中国是以人为导向构建商业模型，还是以场景为导向构建商业模型的。

　　今天在全球最大的消费品企业宝洁，他们一直提倡一个东西叫做场景解决方案，而不是人群解决方案。为什么？我们举个例子，你愿意花多少钱在一件事情上面，并不完全是由你能赚多少钱决定的。

　　所以在毛总提出要协同运营商实现高质量发展的时候我们就做了两件事：

　　第一件事，跟运营商合作把运营商电子学生证产品带进校园。大家都知道校园对运营商来说是兵家必争之地，但运营商现在想把业务做进校园却是十分困难的。按照刚才说的场景是构建商业模型的导向，我们怎么做呢，首先我们站在媒体的角度为学校建立《校园电视台》为每所学校持续生产内容，建立学校工作的宣传平台，拉近家校距离的沟通平台。同时为学校提供一系列衍生服务，帮助学校老师解决双减政策后带来的压力，也让家长实实在在的看见《校园电视台》的价值。再把我们在校园内生产的内容与运营商的电子学生证产品绑定，如果家长想看自己孩子在校的视频那就可以自愿订购运营商的电子学生证。3个月的时间我们就已经成功签订了14所学校的《校园电视台》业务并实现14所学校2.24万学生订购运营商的产品，另外还达成了12所新学校的合作意向，我们预计在明年5月完成50所学校的签订。

　　第二件事，今年的中秋节我们进行了一次创新性业务合作，将贵视月饼和运营商产品结合起来推广，按一斤月饼55元价格不变的情况下购买月饼后送运营商的电话手表，送话费，送宽带，免机顶盒安装调试费。前提是你得按标准办理或转换成5G网络。

　　以上的两项协同合作使得咱们《攒劲体育》在运营商处拿下了千万级的合作项目，对运营商的业务我们翻来覆去的在研究，我们也相信未来一定会有更多项目能协同运营商实现高质量的发展。

　　四、品牌

　　我有一个女员工平时工作日都不化妆，突然有一天化了个妆说是晚上有个重要的约会。我眼前一亮，原来我不重要，平时我不配看她化了妆的脸。才发现现在社会最尴尬的是别人觉得你不配，所以为了让别人觉得我们配是个品牌，觉得我们足够重要，我们联动各级政府部门，我们要做的是一个有官方媒体身份和政府部门背书的品牌。

　　近期贵阳市教育局正在举办第十一届中小学生运动会，G+TV《攒劲体育》被邀请成为第十一届中小学生运动会的独家媒体合作单位，对活动进行展播及直播。本次赛事覆盖贵阳市300所学校，120万名师生，这就意味着将会有几百万的用户关注到《攒劲体育》在大屏端观看赛事录播，在小屏端观看赛事直播。在小屏端的用户我们又将会通过用户运营引流到大屏端，实现大小屏互动。有了足够多的用户我们就有了无限想象，最终实现我们的品牌价值。

　　品牌有复利，他是承载美好向往的重要载体，而下沉运营带来的复利也逐渐浮起。“攒劲”的意思是卖力，给力，所以我们也希望未来《攒劲体育》的发展也能像他的名字一样“攒劲”，走向全国，利用下沉运营成为一个全国性的品牌。

　　最后我用贵州广电新媒体毛总给我题的一句诗来结束今天的演讲：

　　攒零合整，劲松扎根，人生向上无非攒劲！

　　新声成曲，梅奥寒霜，香味沁人还是新梅！

　　以上就是我的分享，谢谢大家。

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责任编辑：侯亚丽