近些年，消费者的娱乐场景在不断地拓展，从火热的PC娱乐场景与移动端场景并行的模式，已经逐渐发展为PC+移动端+大屏端三驾马车并行的娱乐场景现状。特别是在近些年，各种交互屏、共享屏、智慧屏在娱乐场景与生活场景上的想象，让消费者的生活更加便利。更为重要的是，随着2020年一场疫情，消费者也开始认识到大屏端客厅娱乐的重要性，OTT终端开始成为互联网时代场景化最为重要的一个部分。同时，对于OTT服务品牌来说，如何深挖用户价值成了当下阶段最为迫切的突破口。

　　简单理解，OTT终端可以看作是当下的互联网电视，拥有电视产品最基础的以家庭为单位的观影职能，更有充分发挥人与电视、家庭与电视，娱乐场景与电视的全面潜力。

　　OTT潜力巨大但也束手束脚

　　纵观最早期的电视产品、 到互联网电视，再到智慧屏电视产品，提供画质音质双优的体验，已经不是电视产品的全部任务，用户对于电视产品系统体验也同样重要，这主要是因为电视产品需要在互联网发展迅速的当下，需要迎合消费者的多样化需求、场景化、智能化体验。以上都与OTT服务有着密切的联系。

　　根据奥维互娱数据显示，截止到2019年12月，我国OTT终端激活总量达25988万台，同比增长21.3%。2021年OTT终端保有量已经接近了3亿台大关，用户激增直接加速了客厅流量和经济的复苏。此外，OTT终端开机平均服务市场也超过300分钟，这意味着OTT行业的巨大的商业价值，更意味着有着巨额的变现空间。

　　OTT行业巨大的市场前景，给产业链注入了不少新鲜血液的机会，OTT营销就是其中最重要的一环。但是，根据目前的OTT营销市场来看，开关机广告、贴片广告占据了OTT服务的大头，这在互联网电视时代就已经被诸多互联网电视布局，此二者难以全面释放OTT行业的全部潜能，OTT行业有一些束手束脚的困境有待打破。

　　深入挖掘用户价值

　　在OTT营销层面的探索，是搭建广告主与受众之间的桥梁的博弈。商品价值的输出与消费者碎片化时间的把握，是OTT营销所要考虑的。因为对于消费者来说，OTT大屏服务带来便捷的同时，广告时必不可免的现象。OTT服务则要将对消费者胃口的广告，适时的向消费者展现。

　　这就要体现AI的能力了。以酷开科技大屏系统为例，告别了硬件研发后大力发展智能数据力量。在酷开系统背后的白泽V3.0中，以大数据+AI智能结合为基础，具有家庭场景识别、影片个性化推荐、长短视频场景化推荐和数据分析模型及预测等功能，打造了一个“千人千面”的系统推荐机制。

　　酷开科技能够根据用户观影习惯、人群关系、人群相似度等数据，描绘精准的动态家庭画像，实现精准化、差异化、个性化的内容推荐，让在每一个OTT大屏终端前的消费者，都能感受到属于自己的大屏时间。海量内容与广告贴推荐根据不同用户的不同需求高匹配。让大屏拥有自主选择，也更智能、可共享，且具有家庭属性，的PC、移动端“私屏”设备的大屏体验。

　　落地到实际玩法中，从疫情期间迅速响应用户需求的的“停学不听课”网络课堂、“宅家也不腩”的健身运动频道，再到每个节点都会应运而生的诸如：618赏金猎人大屏活动、十一筑梦基金大屏活动、双十一不剁手攻略活动，都是具有亿万级大曝光的成功大屏营销活动。

　　当然，酷开科技在OTT大屏终端营销上的创新，也迎来了巨大的回报。自2016年以来爱奇艺、腾讯、百度等互联网尖端企业先后入股酷开柯继，如今酷开柯继估值近百亿，成为OTT行业内第一家且唯一一家估值近百亿的独角兽公司。酷开科技不断尝试创新的大屏营销手段，带动了整个OTT行业的不断探索，更让OTT大屏的价值与客厅娱乐价值充分释放。

　　不难看出，酷开科技所谓的释放OTT的运营和行业价值，不是对小屏端以及PC端的照搬模仿，而是通过自身优势，对于OTT大屏进行探索，但万变不离其宗，要对用户的价值深耕，更要将用户的体验当在第一位。不断开拓创新OTT营销模式，才能让行业更加健康迅速的发展。

责任编辑：侯亚丽