正定论道|道然刘钦玉:全屏实力,屏纳百景

流媒体网| 2021-05-13

【流媒体网】摘要：基于场景跨屏，做好每一块屏；基于多屏产品，做好协同运营。

　　5月12-13日，由流媒体网主办、河北广电无线传媒股份有限公司、中国联合网络通信有限公司河北省分公司、中国电信集团有限公司河北分公司、中国移动通信集团河北有限公司协办的第21届论道暨中国IPTV/OTT智能视听产业高峰论坛在河北正定隆重举行。

　　本届正定论道以“智屏无界”为主题，吸引了来自产业链多方核心人员，围绕当前从视听到智能视听、从大屏到智慧大屏的转型升级路径展开探讨与分享，为视听产业各方挖掘新价值、抓住新机遇、跟上新时代提供了有益参考。

　　在5月13日上午主论坛上，广州道然信息科技有限公司联合创始人、副总裁刘钦玉做了主题为《全屏实力，屏纳百景》的演讲。

　　以下为演讲全文：

　　我今天分享的题目是“全屏实力，屏纳百景”。首先分享一些关于“屏”的数据。2020年国内电视机总体出货量累计约4930万台，手机总体出货量累计约3.08亿部，平板电脑总体出货量累计约2339万台。现在是一个全屏的时代，在此背景下，要在新的场景下拓展新思路、展示新产品，所以这是一个新的起点。

　　道然认为，每块屏/终端背后都是一个场景，跨屏不仅仅是内容移植，是基于新场景的全新呈现，是产品、运营思路的重塑。所以，多屏只是起点，跨屏的运营才是王道。

　　在经历规模红利之后，产业遇到了增长瓶颈，大家都在寻找第二条增长曲线。我们也进行了一些思考。首先是基于场景跨屏，做好每一块屏；其次是基于多屏产品，做到协同运营，这也比较切合“智屏无界”这一主题，更契合道然“让家更快乐”的愿景。

　　梨园行

　　我主要介绍一下道然的两款产品，第一个是《梨园行》，这是道然研发的一款互联网戏曲视频产品，终端方面，目前已经覆盖了电视机、手机、智能硬件等终端。

　　渠道方面，覆盖了20多个省的IPTV和有线网络平台，以及OTT全渠道，2019年开始，我们布局了一些智能终端，梨园行移动端、小程序逐步上线。

　　运营方面，目前为止，《梨园行》戏曲内容已经覆盖100多个剧种，2万多部戏曲，时长达到了1.5万个小时。2018年，我们也在河南、江西等地自制拍摄了一些4K超高清内容。

　　目前，《梨园行》用户覆盖规模已达到亿级，这是一个全终端、全场景的产品形态。平台MAU超过320万，月VV约4300万，用户日均点播时长约185分钟，平台的月信息费超过300万。

　　《梨园行》的主要发展路径，2017年我们进行产品立项，2018年开始布局IPTV，2019年开始布局OTT，然后就开始做跨屏产品，同时进行4K内容的拍摄。到2020年，我们上线了移动端的产品，包括抖音、小程序等。同时，为了做产学研的研究，我们和中国戏曲学院、暨南大学传媒学院成立了戏曲产业研究中心。2020年，《梨园行》的营收突破了1千万。

　　戏曲业务的发展经历了从产品，到平台，到生态的过程，我们希望通过市场的力量撬动整个戏曲产业。未来，我们将从戏曲周边、戏曲+短视频、戏曲综艺、戏曲文旅、戏曲国潮、戏曲卡通等方向进行突破。

　　去年，我们已经打造了戏曲+电商业态，比如票剧、票务演出的售卖，今年我们和一些平台还打造了电商产品，同时启动了一些IP衍生品的研发和制作，后期会通过电商的方式进行销售。

　　《梨园行》戏曲产品的整体战略，是专注戏曲产业研究, 完善跨屏产品生态，助力戏曲推广传承, 共筑互联网戏曲平台，最终打造戏曲产业第一股。

　　道然绘本

　　道然的绘本产品经历了两个版本的迭代。1.0版本是基于电视端开发的，大屏有家庭式、开放式、互动式等特征，比较适合做数字教育的媒介。绘本和大屏结合，很好地发挥了大屏视听的优势，做到了教育和生活的契合。

　　2.0版本，则结合了AI、体感等技术，增加了交互性。之前的互动基本是通过遥控器实现的，小孩子操作起来比较麻烦。随着AI技术的发展，加上这几年智慧屏等智慧硬件的成熟普及，我们研究出了2.0版本，增加了很多交互性，更有代入感，互动性、娱乐性更加强。

　　内容方面，我们和国内知名IP、开发者合作，定期更新，让绘本内容更加丰富；渠道方面，道然的绘本产品覆盖了OTT、IPTV、有线全渠道，用户规模接近亿级；运营数据方面，平台MAU超过200万，月VV超过2800万，用户日均点播时长约90分钟，平台月信息费超过350万。目前，我们自主研发、设计的AI绘本已完成了测试验证工作

　　2018年，道然成立了绘本项目组，2019年完成了1.0版本，并在大屏端布局，2020年开始布局OTT渠道，并和咿啦看书达成了战略合作，今年我们成立了AI绘本项目组，研发了AI绘本1.0版本。今年，我们会和华为、海信、天猫精灵进行AI绘本的战略发布。未来，我们还想打造一个AI早教产品。

　　那么，道然的AI绘本有哪些功能？第一是智能交互，第二是智能陪伴，第三是沉浸式辅助教学、互动，第四是知识百科，此外还有终身陪伴、云存储、云分享，并结合了智能算法和智能推荐。未来，除了电视大屏以外，还会在儿童智能电视、教育投影仪、教育机器人、体感盒子上进行布局。

　　道然绘本2.0的商业逻辑，是以Dr.PDT（Daoran publish&delivery tools）平台为核心，联合IP方与创作者，遵从早教理念制作汇聚绘本化、游戏化课件；通过广电运营商、电视厂家、硬件OEM多渠道、多终端分发，向家庭和早教机构/幼儿园“端到端”提供多维互动早教启蒙内容，三方分成，获得收入。

　　我们一直想通过自身的努力打造一款寓教于乐、多维互动的绘本产品，并实现平台工具化、工具平台化，方便内容的创作和分发，也能更好地契合道然的愿景——让家庭场景更快乐。