5月12-13日，由流媒体网主办、河北广电无线传媒股份有限公司、中国联合网络通信有限公司河北省分公司、中国电信集团有限公司河北分公司、中国移动通信集团河北有限公司协办的第21届论道暨中国IPTV/OTT智能视听产业高峰论坛在河北正定隆重举行。

　　本届正定论道以“智屏无界”为主题，吸引了来自产业链多方核心人员，围绕当前从视听到智能视听、从大屏到智慧大屏的转型升级路径展开探讨与分享，为视听产业各方挖掘新价值、抓住新机遇、跟上新时代提供了有益参考。

　　在5月12日上午主论坛上，欢网科技CEO吴盛刚做了主题为《IPTV成长新空间——用好智能电视》的演讲。

　　以下为演讲全文：

　　大家好，今天我的题目用了两个比较俗的标题，第一是IPTV成长新空间，第二是用好智能电视。智能电视的业务占了欢网科技的60%，运营商业务占了40%。

　　用好智能电视：助力IPTV拓展成长新空间

　　对于IPTV业务，在大家演讲的时候我可以听到大家的想法、做法和思路，然后也了解到一些困惑。而在智能电视领域也会有一些困惑。在IPTV新媒体领域或者电信运营商的一些困惑，有没有可能是智能电视的解决良药？这两个困惑有没有可能打通彼此的协同效应？成长新空间会不会可以通过用好智能电视这个方向实现拓展？

　　最近一段时间，我跟行业同仁交流过程中，也了解了一下目前IPTV行业的困惑。比如IPTV分省运营，缺乏规模效应，导致广告业务做不起来？还会存在一些困惑是运营商、新媒体进入到一个存量的发展状态，新的业务增长点在哪？我们是不是已经走到头了？所谓的精细化运营是一个很大的概念，我们有没有可能进行内容统谈分销？软客户端的商业模式能不能往下走？

　　实际上智能电视也是有困惑的。简单地说就是一路走过来，我们在2015年的时候，当时想的是我们会有向左转和向右转的两条路。向左转是往小屏端，通过将更多的移动互联网应用，引到大屏端，繁荣智能电视的生态环境。向右转是和电视台进行深度的融合。进行了相当一段时间深思和实践之后，我们坚定的选择向右转的方向。

　　针对“向左转”大小屏打通，我们在2015到2018年做了一堆的工作，包括做大屏生态中心，并且做了一系列的活动。但是整体叫好不叫座。首先，那些小屏生态的从业者会说，你有多少终端？你能不能让我看到钱？一定程度上在大屏生态的建设过程当中会面临着一些问题，如果不是可以看到我们的扩展屏等等一些相关的技术，大屏复制小屏生态是一个放大自身弱点的过程。但是向右转的时候我们突然发现一个很有趣的状态，其实智能电视只是开发了相当小的一部分，难道说把内容搬到智能电视，这就代表了整个行业发展空间吗？难道在电视端做一个开机广告，就可以代表这个行业有成长潜力吗？加上所有的内容层的广告体系，也不过是80亿，但是围绕着整个电视的传媒产业生态，单就广告体系就有800亿。所以一定程度上，其实向右走，往传媒化的靠拢应该会是我们发展的主方向。

　　其实智能电视在向媒体化靠拢，在向电视台靠拢，在向内容机构靠拢这个过程当中有没有可能擦出一些火花？这是我们新媒体在成长后期遇到的困惑，需要走出去，需要有更多的后向流量运营的一些方式，智能电视端可能是一个现成的资源，需要繁荣AI生态，需要有更多的应用和内容，我们要打破被头部几家机构垄断智能电视的状态。像若干个细分频道，是不是能够通过智能电视端进行辐射和落地？不仅是通过资本机构进行优化，而且我们也通过自己的内部的一些打通，要解决这个生态的问题。

　　抓入口、拓全国、入蓝海

　　用好智能电视，有一点是我们感受比较深的，最初在帮运营商发展时，当时整个战略规划是运营商在做的。但是我发现，终端有一个大吃小的概念，以前有寻呼机、商务通、手机，最后只有手机火了。有一段时间手环发展得非常繁荣，但是也被手机吸进去了，其实智能电视也会有这么一个状态。盒子本身发展的空间会被智能电视的一体化吃掉，更多地可以通过软硬一体化的形式落地。其实智能电视会有吞噬效应，或者说是戏剧效应。简单地说，如果我们打破一下思路，眼光从IPTV挪一下。我们来看看智能电视可以做什么。第一是抓入口，有一点我们是非常相信的，智能电视本身的发展空间不大，但是智能电视普及起来之后，对于整个传媒产业的机会和变化非常大，这一点从手机端已经体现出来了。功能机的时代，这个产业链是非常长的，但是在智能手机阶段，应用预装终端，然后可以直接使用。智能电视在整个发展的过程当中，有一些人他们把国外大屏营销的公司请了进来。我们发现，第一个融合是缩短，这个缩短是什么？就是中间的环节会被后面的供应商替代。在这个思维整合的过程当中，整个链条就缩短了。大家有没有注意到像欢喜传媒之类的，纷纷已经在智能电视做APP了？再换句话说，智能电视的入口还是比较核心的。

　　在这个事情上，欢网是一个行业高端横向发展的公司，我们进行了深度的系统性的合作。我们会关注两点，第一是开机的入口，包括一些相关的流量，当然我们也非常关注应用商店。智能电视的应用商店并没有像移动端的应用商店这么活跃，坦率地说一个是天一个是地，但是智能电视比较核心的是随着整个生态起来之后，他的应用商店就会水涨船高。这个过程当中我们一直在讨论的是随着我们把整个智能电视的流量、智能电视的入口专区，以及应用商店里面的APP的合作，能够拿出来大家做一些相关支撑的话，是不是能够帮助IPTV更进一步，不要再让用户通过信号源，选择转到HDMI1、2、3、4，运营商的上门维护人员不需要进行调试，能不能让用户自己一键实现？我们在跟厂家传达遥控器一键直达的概念，当然这个事情的实现有一定难度。一个是往前走，第二是通过智能电视，一定程度上可以很迅速地形成一个全国性的整体方式。我们可以进行应用商店的APK，通过对专区SDK的植入，我们也可以进行全国性的分发。我们希望能够给各地方的新媒体搭建一个在智能电视端的入口，我们已经跟湖南卫视、东方卫视建立了电视台的专区，同样我们也会在全国性的扩展当中进行相关的落地。

　　如果专区不够，你需要独立的APK的话也可以，我们有欢视听。在PC端，在手机端，已经有网站的落地了，在智能电视这个体系当中的话，为什么还要进入到信源？为什么不能在智能电视当中有独立的入口？我们帮东方卫视做“番茄俱乐部”，帮湖南卫视去做一些关联，为其提供从整个广告运营到商业化变现的能力。

　　还有一点是“入蓝海”，即基于欢网广告运营能力助力新媒体流量变现，智能电视从一开始就是两条腿走路，刚开始智能电视的发展并不顺利。但是后端整体商业化的变现，包括整体的广告，其实从一开始就是全国全网的运营过程。这个运营过程会体现在投前投中投后的专业化的复杂状态。想跟大家汇报一点，这四年智能电视整体的广告，坦率地说从四年前，一年我们差不多只能做几百万，到现在一周可以做到几千万的状态，这经历了一个快速成长的爬坡过程，当然过程当中非常艰辛。这四年一方面支撑着智能电视的广告发展，第二方面，我们一直在想，IPTV广告是不是也能超过智能电视？ IPTV从终端数量上是比智能电视高的，但是广告能不能超过它？围绕着这个话题我印证了两年，最后的结果是根本不是那回事。第一，现在的广告主对于整个大屏的投放，很大程度上都是分省进行的，真正全国性的单子的数量应该超过20倍。所以如果我们停留在三年前，因为我们不能连接，所以不能满足广告主的需求。第二是我自己跑了一圈，广告主给我的第一个问题就是现在IPTV可以投了吗？这里有的意思是不相信能投，还有就是我有钱但是IPTV接的住吗。

　　我下面说一下广告主在整体大屏投放上的相关东西。第一，需要分省投放，第二是进行凭空，第三是标签化，第四是区域目标人群，你靠着空投的广告系统，基本上你满足不了广告主的预算。如果说你整体的能力再差一点，那就是退一罚二。我当时为了推动某省的一些广告，在所有OTT的预算当中挪了70万，最后的结果是我们赔了140万。我想表达的是，在后期为新媒体服务的过程当中，可能我们要从投前投中投后进行广告系统化的设计，以及广告方法的设计，这可能还不仅仅是一个简单的层面问题。

　　感谢各位能够给欢网一些服务的机会，但是我们一直想说的是智能电视和IPTV当中有没有交集？你要做事情，你的困难，反倒是智能电视帮你解决了，但是智能电视存在的难题，可能是通过你自己问题的解决，反过来就无所谓，水乳交融，然后相互地解决问题。那这个过程当中IPTV就是最好的场景，也希望在这个过程当中我们能够更多地进行打通，谢谢大家。

责任编辑：侯亚丽