4月29日，第四届百视通合伙人大会在上海举行。本次大会以“不只是视频”为主题，展现了百视通在大屏视频服务的基础上，产业创新布局的新思路和更大范围的合伙人计划。

　　百视通将不再是视频维度的单点突破，而是瞄准了整个全媒体生态圈。拓边界、扩赛道、造场景、结盟友……所有这一系列行动计划的背后都指向了同一个目标：「不只是视频」，百视通将不断探寻视频之外的无限可能。

　　大会上，百视通总裁曹雅莉围绕“不只是视频”从四个方面进行了重点拆解，而核心关键词其实是一个：破圈。

　　百视通做媒体服务平台，是定位在破圈；做合作能力输出平台，是协作在破圈；做智慧运营平台，是能力在破圈；做流量价值创造平台，是价值在破圈。

　　而破圈意味着什么？意味着打破掣肘，意味着开放生态，意味着更大更广的生存空间和价值挖掘空间。

　　目标定位：始于视频，不止步于视频

　　百视通的破圈，其实不是刚刚才开始。

　　2020年，SMG、东方明珠新媒体启动了BesTV+流媒体平台的全媒体战略，深度融合IPTV、OTT、有线电视、手机移动端、移动电视等渠道。而BesTV+作为统一、唯一的视频流媒体平台，在诞生伊始，就有了清晰的破圈定位：不仅仅是单一的视频APP，而是集内容、服务于一体的多元产品矩阵。

　　当时在接受流媒体网记者专访时，百视通总裁曹雅莉就曾透露，“百视通希望借助BesTV+流媒体战略实现战略层面的生态化布局。”现在看来，这一构想已经有了实质性的进展。

　　近年来，百视通从粗放地争夺市场、用户，迈向了以广告、购物、跨界融合、智慧运营等为特征的高质量发展之路，打造了“空中课堂”、“金色学堂”等优质产品，也建立了头部影视综艺的台网联动生产机制。

　　这一系列动作不仅契合了去年启动的全媒体战略，也为现在「不只是视频」的新目标打下了基础。

　　“我们不再简单满足于视频服务本身，受单纯的用户数、活跃度、销售额左右，束缚了媒体化建设的手脚、创新场景的想象力和破圈探索的勇气。”在第四届百视通合伙人大会上，东方明珠新媒体高级副总裁卢宝丰说，“我们与行业伙伴的合作源于视频，但远远不只是视频。”并用三个关键词概括了「不只是视频」，提出了百视通视频服务之外的新思路：深度媒体化、开放的融合、共创与共享。

　　从「视频」到「不只是视频」，其实是百视通在扩建护城河。

　　过去百视通的护城河，主要在视频领域：从IPTV全国内容服务牌照、IPTV上海集成播控牌照，到OTT全国集成播控牌照、OTT全国内容服务牌照，百视通拥有大屏端全牌照，覆盖超3亿人群；在内容方面，从影视剧头部内容，到体育、少儿、教育、财经、娱乐、纪实、偶像、汽车、游戏等细分赛道，百视通更是有超数十万小时的优质储备。

　　这是一条长到让人艳羡的护城河，但当前大屏产业需要的不只是视频，百视通的护城河也不能只有视频。

　　时代在巨变，从大环境来看，疫情加速了传统行业数字化升级步伐，新基建为产业智慧赋能提供助力，互联网正在深度改变人们生活的方方面面，内容付费与服务创收成为巨大金矿。而从产业内部来看，宽带红利耗尽、行业竞争激烈、运营手段趋同、经营模式单一，新兴媒体正在野蛮生长，传统媒体却陷入增长焦虑。

　　在这样的内外部环境下，想要寻求新的增长点，就需要扩建新的护城河。「不只是视频」就是一个大的目标方向。

　　行动拆解：新思路引领，多任务并进

　　在本次合伙人大会上，百视通总裁曹雅莉发表了题为《不只是视频》的主题演讲，全面阐释了在通往「不只是视频」路上的4项任务。

　　任务1：做媒体服务平台

　　“百视通要全面开启媒体化进程，只有回归媒体初心，聚焦政府关切、社会关注、市民关心的服务，大屏才不可或缺，不可或缺才能成为价值平台。”

　　一直以来，媒体服务都是百视通最核心的战场。除了视听娱乐平台之外，也是主流媒体宣传阵地。在去年疫情期间，百视通上线了一系列防疫专区、教育专区、云上影展等，再如今年中国共产党成立一百周年之际推出的红色专区等。

　　但媒体服务平台的意义不止于此，百视通正着手将其媒体属性进行深度挖掘，一方面完成跨场景间的内容服务整合，另一方面搭建用户与城市之间可视化的桥梁。

　　2021年以来，百视通以上海IPTV为阵地，全面拥抱了10多个政府委办局和更多的社会群团、事业单位等，为用户提供全方位的服务。在这次的活动现场，百视通就宣布了一系列与上海本地各委办局，主流媒体及文化传媒机构的合作。

　　其一是面向老年观众的“乐龄申城·G生活”百视通IPTV电视官方平台上线，该业务由上海市委老干部局、市文明办、市卫生健康委、市经济信息化委、市通信管理局、市科协6个委办局共同主办，通过聚焦老年人日常生活涉及的出行、就医、消费、文娱、办事等，帮助老年人融入智慧生活。

　　其二是针对公益安全防范类系列栏目“所长讲防范”启动，该业务由上海市治安总队、百视通与移动电视三方联合出品，通过全市400个“派出所的故事”，生动传递安全防范信息，提升市民安全素养，助力安全城市建设。

　　此外，百视通还宣布与上海市健康促进中心、市文旅局、市气象局、随申办市民云、市科技体育运动管理中心、上海越剧院、上海文学艺术院、人民网上海频道等开展本地化合作项目。

　　这些项目的开展将让用户与相关机构对平台的认知更加具象、立体、可触达。视听服务基因还在，媒体服务基因在裂变，这就是百视通的新局面。

　　任务2：做合作能力输出平台

　　“百视通拥有集成播控、渠道落地、商业变现的综合能力，过去一年来，百视通开放这些能力，和各方展开了广泛的合作，在审核、播控、版权、SDK产品等多维度全面开花结果。”

　　如果说媒体服务平台是面向C端用户的服务窗口，那么合作能力输出平台就是面向B端行业伙伴的业务落地助手。

　　相对于整个泛视频领域，大屏其实是个高门槛行业，在合规运营、产品开发、渠道落地以及商业变现等方面都有较高的准入门槛。而百视通拥有丰富的集成播控能力、渠道落地能力、商业化能力等，可以帮助行业伙伴快速打造产品、上线业务、开拓市场。

　　在本次合伙人大会上，百视通再次强调要将能力开放，连接上、下游合作伙伴，提供多种服务，构建产业生态，让更多的合作伙伴一起参与进来，做大市场，共享收益。

　　事实上，在这一维度，百视通已经输出了不少成功案例。

　　近几年，百视通打破壁垒和界限，与爱奇艺视频平台、当贝大屏平台、风行、京东方等终端企业展开合作，一方面将优质内容汇聚百视通，另一方面，也提升了百视通的大屏互联网产品能力。

　　从集成播控能力输出来看，百视通与当贝合作推出的“BesTV当贝影视”目前的激活用户已达2000万。

　　从产品服务能力输出来看，百视通与京东方合作打造的“BesTV教育+京东方护眼屏”于4月22日正式发布，发布当天销量就达到了5万台；百视通与音响设备厂商合作打造的“BesTV 51影院”也将于5月16日登陆广州国际专业灯光、音响展览会。

　　从渠道落地能力输出来看，当下各行各业有着广泛的数字化升级需求，视听是数字化的入口服务。过去一年，百视通做了大量的渠道拓展与跨界融合，包括古典音乐、教育、体育等等。目前，自主研发的“BesTV火锅电影”已经上线全国各大应用市场。活动当天，百视通古典音乐专区也正式启动，现场还发布了中国当代著名作曲家陈钢应青年小提秦家黄蒙拉之邀于2020年新创作的小提琴独奏与弦乐四重奏曲专辑——《中国音画》，希望通过大屏全渠道，让中国与世界的经典音乐走进千家万户。

　　百视通正在变得越来越开放，输出能力与经验，提供工具，更做好连接，从单向服务C端用户到多维度服务产业各方，朋友圈在扩大，生态圈也在扩大。

　　任务3：做智慧运营平台

　　“依托AI驱动，百视通可以将数据产生的价值，赋能到运营的各个环节，提供运营与决策支撑，挖掘业务价值。”

　　智慧运营，大概是视听行业近年来提到最多的关键词。AIoT、大数据等技术在大屏端的运用与赋能，已经成为当前大屏转型升级中的基础能力。

　　2021年，百视通启动了一项重要工程——统一数据中心，完善数据体系。百视通将所有媒资标签重构，共计进行了50万+内容标签，35万+艺人标签，200+ IPTV用户标签，覆盖各业务线用户1亿+。

　　百视通在用数据思维驱动业务经营，力图将智慧运营赋能到业务经营的各个环节。如，通过数据营销提升投入产出比，让营销资源最大化利用；实时了解资源带动订购效果调整策略；预警退订用户，智能进行营销挽留等。再如，通过数据运营增强产品价值，根据收视热点安排内容推荐；根据收视、订购调整运营策略；实时分析竞争对手数据情况等。

　　当前，大屏已经进入到精细化运营驱动的时代，精细化运营手段的有效运用关系到用户留存，也关系到用户转化。显然，百视通的目标很明确：用最小的成本，挖最大的价值。

　　任务4：做流量价值创造平台

　　“通过内容+广告模式，商品+广告模式，在给B+商城、东购带来流量的同时，也吸引更多广告客户，实现品效合一。”

　　对于当前的电视大屏而言，流量不是大问题，如何把流量变成价值才是大问题。大屏流量虽大，但单用户ARPU不高，是产业各界都在试图攻破的难关。

　　在本次合伙人大会上，百视通提出要打造一个流量价值创造平台，可谓精准切中行业痛点。

　　在客厅，百视通大屏渠道已汇聚超过1.2亿用户；在户外，上海东方明珠移动电视并入了百视通业务，6万多块大小屏覆盖地铁、公交、楼宇、候车亭、观光巴士等，每天触达1600多万人次；在细分领域，百视通携手京东方推出了护眼学习屏，电视屏、户外屏、汽车屏汇合……这一年来，东方明珠新媒体旗下IPTV、OTT、有线电视、移动电视等渠道的广告业务已整合到一起，通过实现统一的广告平台，通过实现程序化的广告，精准的广告，来给广告主带来真实的投放效果。

　　会上，上海东方明珠移动电视有限公司、杭州无线数字股份公司、南京广电移动电视发展有限公司、苏州广电移动传媒有限公司、宁波广电广通移动数字电视有限公司、无锡广通传媒股份有限公司、常州广电无线传媒有限公司7家移动电视宣布共同成立长三角移动电视合作试点。希望通过这样的合作试点，做大做强做厚媒体规模效应和宣传叠加效应，更优质服务好社会大众、服务好合作伙伴。

　　大屏价值正在释放，越来越多的品牌主认可大屏、保留或倾斜预算。百视通围绕广告容器和形式的创新尝试，以及商品+广告、内容+电商等营销新业态，有望释放大屏更多的潜在价值。

　　成果预估：能力裂变，生态扩容

　　当前，很多视听企业仍在为产业下半场规模红利枯竭而焦虑，但百视通已经在着手通过打通业务逻辑进而打通服务逻辑，通过整合用户碎片化需求进而汇聚行业各方伙伴。可以看到，为实现「不只是视频」的目标，百视通已做好了充分的准备工作，路径清晰，手段详实。而现在，百视通的能力已经在裂变，生态仍在扩容。

　　百视通「不只是视频」的探索之路给产业提供了参考，值得一提的是，百视通总裁曹雅莉将出席即将于5月12-13日举办的第21届论道暨中国IPTV/OTT智能视听产业高峰论坛，并将在12日上午的主论坛上进行主题发言，分享百视通更多的创新思考与探索成果，敬请期待！

责任编辑：侯亚丽