酒业作为大众消费品行业，随着销售模式升级、消费结构分层和传播渠道多元化的发展，品牌营销意识逐渐加强。在娱乐营销盛行的当下，在线视频成为白酒营销新阵地。

　　正值104届春季糖酒会期间，优酷联合新动文化在4月6日举办了以“酷视界 正美好”为主题的私享会，现场推出继「宠爱她」厂牌后的「智酷」、「SUPER COOL!」两大厂牌，并与超50位从业者分享优酷诸多品质IP储备和“酷营销”对酒业内容营销的赋能，阐释阿里生态对酒业营销的巨大动能，与行业伙伴共话酒业与IP内容营销结合点。

　　三大厂牌重拳出击

　　“酷营销”赋能品牌破圈前行

　　优酷作为头部视频平台，凭借海量优质内容储备和系列化排播战略，实现平台流量和用户价值双增长。阿里文娱销售策略中心负责人周辉透露，2021年Q1优酷日均DAU逆势上扬，会员数量同比增长40%+，淘宝重叠用户的淘宝客单价是非重叠用户的2.1倍，用户消费力不容小觑，优酷的商业化也正在从广告模式升级到生意模式。

　　2020年，优酷在“酷营销”方法论的实施下，达成IP×阿里生态的全面渗透，为合作品牌带来新场景、新渠道、新人群的全链路触达。在这过程中，优酷依托“一超多垂”的内容策略，已经打造出《这！就是街舞3》、《追光吧哥哥》、《上阳赋》、《山河令》等多部爆款剧综，构筑起锁定人群、占领心智、货品创新的IP内容场。并在阿里生态全链辐射下，助推品牌直达文娱场、旅游场、出行场、电商场、零售场，缩短品牌后链路营销转化，及时收割流量的价值。最后在品牌数据沉淀下，提升AI-PL转化率。

　　随着用户娱乐消费升级，优酷也在更迭平台策略。从2021年1月份开始，在酷营销模型之下，研究适合品牌的内容营销玩法，目前优酷将女性、高知、Z世代三大群体作为品牌新的用户增长点。

　　针对不同人群精准匹配内容池，2020年底优酷针对女性受众推出「宠爱她」厂牌，并为广告主提供内容+O2O+数据的女性视角全链路内容营销解决方案，助力品牌和平台实现对女性受众的全场景触达。接下来将聚焦高知、Z世代分别推出「智酷」、「SUPER COOL!」两大厂牌，在“酷营销”方法论下，以内容为中心，借助阿里生态延展联动下，拓宽至线上线下场景边界，再通过数据中台精准触达受众人群实现高效增长。

　　持续输出的优质内容，是优酷助力酒业品牌价值增长的基石，更是酒业品牌传达价值观、与受众沟通的载体。

　　优酷释放超级内容

　　助力酒业品牌市场占位

　　去年年底，击壤发布《2020年网络综艺趋势报告》显示，优酷成为广告主新宠，新增品牌位居第一，报告还显示酒类品牌在网综合作上连续两年保持稳定状态。

　　以优质内容为基底的优酷，为品牌创造了诸多新增点，据优酷人文产业总监韩芸透露，2017年-2020年，途观家族四度携手优酷，独家冠名合作中国首部航拍纪录片《最美中国》，让“最美中国、大有可观”这个slogan深入人心，为品牌商业营销赋予更多传统意义之上的价值体现。2020年优酷还打造国内首部以中国酒文化为主题的体验式纪录片《醉美中国》，联动古越龙山、舍得、汾酒、泸州老窖等中国头部国酒品牌，以KOL嘉宾探访的方式，深度体验品牌场景。站内广告曝光高达2.9亿，上线期间销售总额超7000万，增幅超110%。

　　优酷人文实现口碑、品质、影响力的飞跃，去年上线的节目当中80%获得了豆瓣8.0以上的高分，其中15部获得9.0以上的高分，同时连续两年被广电总局评为高质内容播出机构。利用文化的布局为用户构建全新的人文宇宙，聚拢了一批高知、高消费、高粘性的男性受众。

　　优酷人文文化中心总监王晓楠表示，优酷人文2021年会全面推进纪实+，布局纪实真人秀、青年探索、生活方式、纪实剧四大赛道，延承文化温暖众生的理念。涵盖人物、纪实剧、旅行、谈话、美食、亲子/生活、新知7大类别，同时还将举办一系列的线下活动，给予品牌更多的营销玩法和与用户沟通的空间。

　　其中人物部分会邀约当下最具代表性的文化人物，跟窦文涛及其两三好友在《锵锵行天下》第二季中一起游览祖国山河之美、与高晓松在《探世界》第三季一起奔赴全新的诗和远方、感受马未都《观复嘟嘟2021》《观复猫暑期说》的“马氏幽默”、欣赏为奥运准备的《方舟游》、与罗振宇《长谈》挖掘当代中国创业者的心路历程等，为品牌提供诸多内容营销的舞台。

　　旅游类别中，《奇妙之城》第一季超10亿点击量的成绩超越同期上线的剧集和综艺，王晓楠透露《奇妙之城》第二季也即将筹备开拍，预计明年上线，将邀请顶流明星带大家去他的家乡或者对他非常重要的城市，和当地的人寻访这座城市的奇妙之处。

　　优酷综艺商务范科现场分享了优酷将在2021年优酷综艺将延续去年“一横三纵”的内容布局，一横即头部重点内容，三纵是在潮流文化、女性与生活、喜剧·脱口秀三大赛道进行布局。

　　在剧集方面，优酷剧集商务卜伟表示优酷继续坚持“大剧策略”，并细分出时代之音、荣耀之路、热血之歌、传奇之声四大垂直赛道，还强调视频平台会员受众的价值，优酷通过内生广告覆盖所有会员受众，实现品牌高效触达。

　　阿里生态全链抓手

　　激活酒业品牌营销势能

　　目前酒类品牌头部优势显著，马太效应加剧，在如此激烈竞争的红海下，内容营销成为酒类品牌获取新增长的重要阵地，视频平台的娱乐内容成为酒类品质表达、传递品牌文化的利器。

　　据优酷商业化创新业务部全国总经理林圣武观察，白酒行业的内容营销目前仍存在几大增量空间，一是消费人群年轻化，二是泛娱乐场景更利于抢占心智，三是高端/次高端白酒消费场景向大众消费转变，四是线上销售渠道优势鲜明，五是营销链路不完整。

　　基于对酒业内容营销的洞察，优酷也从衣、食、住、行四个方面与阿里生态紧密联动，对应调动起天猫、淘宝、饿了么、盒马鲜生、零售通、优酷OTT、高德地图等触达不同场景的APP为白酒赋能，并提出匹配白酒品牌增长的三要素：以IP驱动，为白酒品牌在新场景、新渠道、新人群的捕获上整体提效。

　　总结：

　　内容营销是传递品牌态度，讲好品牌故事，树立品牌价值最易接受的载体。在信息爆炸、媒体形式多元的环境下“酒香也怕巷子深”，优酷海量优质的内容储备、行之有效的营销方法论和无缝融合的生态为酒业品牌提供了有效的营销资产，开拓品牌营销新格局。

责任编辑：侯亚丽