六大长视频平台求生大作战,哪种玩法段位最高?
香雪兰| 传媒1号| 2020-11-26
【流媒体网】摘要:「涨价」风波背后是长视频平台惨烈的同质化竞争。除爱优腾芒的传统模式之外,一些新的玩法已经出现,#长视频哪种玩法段位更高#,请在留言区留下你的看法。

  长视频平台多数处于「巨额亏损」状态中,其同质化的竞争模式需要「背锅」。

  11月13日起,爱奇艺调价政策生效,安卓手机调到跟苹果手机一样的价格。腾讯视频也随后表示了涨价的打算。

  这一番涨价能否帮助长视频平台摆脱亏损还不好说,但可以肯定的是,涨价是必然的,而且,这将有助于强化爱奇艺、腾讯视频的竞争壁垒,甚至标志着以内容资源丰富为主要特点的长视频平台「内容商场」模式已基本成熟。

  长视频新入局者如果还要采用这种发展模式的话,成功的成本高且可能性低。那么,除此之外,长视频平台还有没有其他的发展模式?新入局者应该走怎样的创新路线才能突围呢?

  内容商场模式:涨价成功标志着该模式进入收割期

  关于涨价之后的效果,爱奇艺CEO龚宇认为「我们拿到了前三天时间——也就是上星期五、星期六和星期日这三天的数据。从付费会员新增的角度来看,基本没有发生大的变化。当然安卓手机的客单价在上升。但是因为数据的时间太少了,所以还不能说明什么问题。但是通常我们会认为,在调价之后的一段时间里,一个季度或者两个季度,有可能存在用户新增减少的情况。但是按照我们的分析和其他类似企业的经验,这种负面影响很快会消失。」

  字里行间,可以看出爱奇艺对这次涨价的效果还是相当有自信的。多年以来,长视频平台会员首次成功涨价,这一步的意义是非常丰富且具有标志性的。

  成功涨价为长视频平台「盈利」带来一线曙光。从视频网站亏损的深度以及付费会员增速放缓等情况来看,涨价是长视频平台「盈利」的必然选择。

  成功涨价会增强长视频平台的竞争壁垒。涨价之所以能够成功是因为「相信用户付费的最主要的动因是因为有好的独播头部内容。这些内容绝大部分都来自于原创和自制的内容。我们后面作品内容的储备是非常丰富的,所以我们相信调整价格的这个措施,不会影响到中期长期会员的发展。」爱奇艺CEO龚宇认为。

  的确,经过多年处心积虑的运营,爱奇艺、腾讯视频已经积累起了超大的长视频内容库,就像是一个商品极其丰富的「内容商场」。而且,其中大量的内容是原创和自制的,平台拥有主控权,这就导致用户付费具有一定的「刚性」。涨价之后,长视频平台收入增加,会有更多的资源投入到优质内容生产过程中,对用户的吸引力也将进一步增强,是一个正向循环的过程,这无形中给长视频新入局者制造了巨大的竞争壁垒。

  这种「内容商场」式的发展模式,一方面需要投入巨大的人财物,但现阶段对于新入局者来说,「烧钱」时机已过;另一方面用户喜好以及规律摸索需要时间慢慢积累,而且用「烧钱」换不来「时间」;最后,这一模式的成功,需要最大限度整合影视全产业链,从IP版权到内容制作再到播出平台,任何一个环节的弱势和缺位都不可能成功。

  爱奇艺、腾讯视频等第一梯队的长视频平台涨价之后,还会给第二、第三梯队的长视频平台留出更大的生存空间。不同的资源丰富度、不同价位的长视频平台行业梯队将会形成,用户选择更为多元,行业健康度也会因此提升。

  涨价成功意味着「内容商场」模式已经发展到相对成熟的阶段,进入收割期。

  精品专柜模式:精挑细选,以质取胜,未来看好

  既然高举高打的「内容商场」模式不好进入,那么精选品质内容,主打细分用户群的「精品专柜」模式有没有可能成功呢?

  根据《流媒体并非巨头专属游戏,小平台是如何存活的呢?》一文的报道,视频点播服务平台MUBI走出了一条与Netflix迥然相异的发展道路:Netflix为观众打造了一个超级影视库;MUBI则成为了用户的「选片顾问」,专注冷门艺术电影。

  MUBI每天都会推出一部精选电影,大多是不会出现在Netflix或Hulu上的冷门艺术佳片,排片不是基于算法的预测,而是基于专业策展人的品味。如果将Netflix比作一座包罗万象的超级购物中心,MUBI就是一家小小的精品店。

  考虑到国内用户对于艺术电影的欣赏需求依然不够充分,MUBI模式在国内能否成功还有待进一步验证。但与此相似的,精选高品质内容、针对细分用户群体进行深度传播则可能是长视频平台另一种可行的生存模式。

  以B站为例,宣布进军长视频领域以来,B站一直采取比较克制的态度,无论是综艺还是影视剧,都有B站独特的选择标准和风格特点,符合B站主流用户偏好,同时向外围用户进行了拓展。

  B站的跨年晚会,二次元与主流文化碰撞出精彩的火花,带动哔哩哔哩市值大涨50亿元。

  B站和欢喜传媒联合出品的16集青春喜剧《风犬少年的天空》,充满了喜剧和中二气质,与平台气质契合度超高。

  B站的综艺节目《说唱新世代》在多个已有的强势说唱节目中冲出重围,靠的也是独具的B站风格。

  B站收购电影和电视剧以经典精品为主,要么是豆瓣高分佳作,要么是up主们热衷剪辑的鬼畜内容源头,要么是圈层爆款作品。这些作品的也都是B站用户的最爱。

  虽然B站长视频盈利情况并不清楚,但对于B站用户而言,这种「对口味」的针对性投喂效果不错,不仅有助于提升原有用户留存时长,还可以破圈拓展用户规模,强化B站的核心竞争力,未来看好。

  X模式:新入局者必须尝试新模式

  据一份关于字节跳动的调研报告显示,未来西瓜视频会走中长视频路线,中视频做留存,长视频做IP增长,双向并进。目前字节已开始同影视公司接触,洽谈采购IP。

  据此可知,西瓜视频进军长视频领域依然会采用比较传统的模式,即通过IP内容打造,形成长视频内容库。作为新入局者,内容库要想达到可与「爱优腾芒」较量一下的规模,需要巨大的投入和较长的储备时间。

  2018年西瓜视频就曾试图豪掷40亿全面进军自制综艺,上线了《考不好没关系?》等自制节目,但水花并不大。即使是背靠丰厚内容版权资源的芒果TV,继引入中国移动之后,再次出让芒果超媒5.26%股份,阿里创投有意至少出资62亿元受让这些股份,足可见该路径难度之大。

  从用户特质来看,西瓜视频用户并不像B站用户那样,有足够突出的特点和平台粘性。因此,B站的模式也不太适用。

  总之,「内容商场」模式和「精品专柜」模式对于新入局者而言,都不能算是很好的选择。毕竟蚂蚁要想打败大象,还是会跳舞的大象,需要跨时代的技术进步或生产关系革新,比如:抖音之于视频行业。既然如此,新入局者为什么不创新一种长视频的X模式呢?

  爱奇艺龚宇认为,「D2C(Direct-to-Consumer,直达消费者)是网络视听行业未来长期发展的方向,随着技术的进步,网络视听内容直接面向消费者,将更加公平」。易凯资本创始人王冉同样也认为,内容产业面向平台的2B模式一定会被直达用户的2C模式所补充,甚至也许有一天会局部被替代。

  那么,这种D2C模式有没有可能成为长视频平台创新的X模式呢?在这种模式之下,平台提供公共服务,优质作品直接面对用户收费。

  从目前来看,爱奇艺、腾讯视频等巨头很难短期内彻底改变现有的商业模式。新入局者完全可以采用单片付费的to C模式,大幅降低采购成本。这种程度的创新是可以支持新入局者与行业内的「大象」一战的。

  对于新入局者来说,不失为一个不错的选择。

  尽管爱奇艺、腾讯视频等长视频平台依然还在亏损中挣扎,但还是有不少的新入局者,试图进入长视频市场一探究竟。

  但「时间」因素不可忽略,爱奇艺、腾讯视频已经在这个行业困斗多年,竞争壁垒已经形成。仅凭一腔热情,仅靠一部大爆作品的运气,不可能在这个市场中站稳脚跟。

  新入局者需要模式创新,需要针对目前长视频平台存在的主要缺陷进行创新,尤其是商业模式方面。短期内会不会出现一个X模式的长视频平台呢?拭目以待。


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责任编辑:李平

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