无论是从规模红利到运营红利的转型探索，还是从泛娱乐到智慧服务平台的不断升级，IPTV都面临着一场“智变”。在这场“智变”当中，新的价值正在生长，尤其是5G到来，给IPTV带来了更多机会。那么，面对行业新拐点，产业如何通过新思路、新方法，找到新的动能，挖掘新的红利，就成为各方的待解之题。

　　基于此，2020年10月20-21日，由流媒体网主办的第二十届浦江论道暨中国IPTV/OTT智能视听产业高峰论坛上，特设立以“智变·IPTV”分论坛，集中探讨IPTV创新转型新路径。

　　在该论坛上，广州欢网科技有限责任公司副总裁甘辛做了主题为《“亿”屏助力电视台新媒体打开成长新空间》的演讲。

　　以下为演讲全文：

　　很高兴，和大家又见面了。不管这个平台，这个产业怎么发展，是高潮还是低谷，看到这么多朋友一起携手走过，一起共同探索整个行业的发展，我觉得是一件特别开心的事情。

　　作为IPTV行业的一个老兵，我自己的感触特别深，觉得现在真的进入到万物融合的状态，我们现在聊的不仅仅是IPTV，而且会聊IPTV和OTT的结合，包括大屏和小屏的融合，我觉得是万物融合的状态，包括前两天正好关注了第十七届精英艺术节，分享了一个媒体融合价值重构的深度思考，欧阳台长讲了这么几个对于媒体重构可能更看重的是对科技和内容去做赋能；第二部分在做价值重构的时候要考虑取长补短，长视频和短视频有很多交互的地方；第三部分是媒体内容的生产一定是要和互联网去进行拥抱。刚才包包也讲了，我们7月份独家运营的互联网电视大屏突破了一亿台，一亿屏的数字不仅仅是欢网自身的，我认为更是互动电视整个平台的飞跃。我们也一直在思考，这样的亿屏能为我们的IPTV做什么样的事情，今天我演讲题目叫做《阶跃“亿屏”助力电视台新媒体打开成长新空间》。

　　电视台新媒体面临的困惑

　　其实，我们看到电视台新媒体华丽转身是最成功的，这里面当属芒果TV，芒果TV现在已经超过了100个亿，超过了爱优腾，股市价值也已经超过1300亿，非常让人羡慕。对于现在的电台新媒体，对于欢网拥有的亿屏，怎么让大家一起来打开新的成长空间呢？

　　这个数据是今年上半年的数据。虽然刚才李总给我们分享了很多关于IPTV收视的数据，针对整个互动电视的收视数据，直播的收视是极度下滑的状态，中间是点播的数据，可以在互动电视上面，点播是收视的三倍。

　　同时，这个数据也是来自于对整个互动大数据的研究，只看直播收视只占到27.4%，混看超过60%，其中掐线族是27.6%，这个数据其实大家都特别熟悉，这是IPTV一个用户发展的轨迹。从红色的线条可以看到，随着2018-2019年的快速增长，到了2019年的第四季度我们发现到了瓶颈期，对于坚固的IPTV新媒体平台来说，要考虑另外一件事情，对本地电视台做内容，不仅仅希望是一个内容的增长，更是内容生产的中央厨房，还肩负着本地的旅游和本地的影响力去全国扩展的身份。在这样的过程中，大家的收视下滑，电视人面临到的困境，怎么样对新媒体这样的融媒能力去承载并走出全国的使命呢？

　　抓入口、拓全国、入蓝海

　　所以，我们再回顾看一下，现在面临到的困惑。随着用户整个增量的瓶颈，收入的增量也达到了瓶颈的状态。今天包括跟新媒体人在聊，我们怎么能够把自己的内容向全国进行输出呢，平台的发展空间又在哪里呢，怎么样延伸本地内容宣传阵地呢。其实这里面核心在于怎么样去打高品牌力和影响力的过程，我们何不顺势而为打造新媒体的一个私域专区新生态。说生态稍微有点大，我想分解一下，其实说三点，首先就是叫做抓入口，我们希望欢网运营的亿屏入口能够助功全域的布局。

　　这个表看似复杂，其实并不复杂。这里面可以同比一个智能手机，智能电视也是一样在原来的传统形式，电视台通过网络运商，去向电视机前面输出内容，现在整个的智能大屏也已经超过了2点多个亿，整个价值链的扁平化通过电视台网格运营商能够直接触达每一个屏前的智能电视用户。对于整个价值链的变化，实际上是对于新的商业模式和业务形态发生的一个变化。同时，会相应崛起的是OTT的广告，大数据全量收视的能力，对于全量用户的分析和管理，包括更多的一个内容平台和更多的一些应用。

　　今年欢网OTT智能终端突破一亿，这一“亿”我们可以辅助新媒体以独立的形态去发展到亿屏的平台上面去，包括以自有的产品内容产品APK的形式，可以完整呈现打造平台的影响力。我们立足的不仅仅是本省的用户，而是更广阔OTT的用户群，零频道在这里把整个电视台精品的节目进行了专区形式的聚合运营，包括花絮我们可以先行的播出，能够使得内容价值更大化。我们已经跟东方卫视等都有合作，以一个专区的形式去做灵活的运营。当然这只是一个阵地，这个阵地意味着我们在非线性播出的情况下，可以有多种流量运营和变现的一个手段。

　　接下来，我要说怎么拓全国，其实更多的是我们怎么让全国的用户看到我们的专区和内容。实际上，电视机展现的相当有限，大家都在屏的是入口，今天我有一个海报位流量就起来了，实际上的话现在的智能电视已经早早的脱离了这样的一个单纯依赖简单入口的途径。

　　首先一个我们可以利用增流量促活跃的三大武器，第一个武器是OTT黄金导视资源，第二利用我们的强数据聚合应用的能力，第三通过智能导视做很好的流量留存和激活的工作。

　　首先第一个武器OTT黄金导视资源。在全流量推广运营曝光的过程，在欢网独家亿屏的智能电视端上面，可以利用弹幕等一系列的推广位，捕捉用户的迷茫时刻，通过全屏曝光、迷茫导流和各种创意互动形式，让用户找到喜欢的内容，给合作伙伴专区进行导流。

　　第二武器强数据能力，在整个互联网的业务上面，可能大家都在强调大数据。例如马上双11要到了的时候，天猫不断的在给我推前段时间想要的需求，我们的智能电视也一样，在这里可以做数据的叠加。首先在IPTV上面我们能有非常强的一个内容观看的数据，这里面的数据积累用户观看的时长等，同时的话，因为欢网在整个OTT大屏我们运营这么多年，积累了非常多在大屏OTT上面用户的数据，这个也是跟OTT跟IPTV做一个同源比对，我们能够把积累的用户画像很好的跟IPTV信源结合起来，这时候能把整个的用户数据做打通。第三点可以很好的跟小屏做结合，用户的消费能力这些数据又能做一个很好的补充，我们跟三方机构做大小屏数据的联用，在所有数据的联合比对和分析下，能更好捕捉到屏后的用户，在这里我们就能够更好的辅助做内容的推荐。

　　我做了一个示意图，这一部分我们针对的是智能电视的用户池，我们在做信源比对的时候，我们首先比对是不是IPTV用户，如果是IPTV用户的话，我们利用弹窗能力可以做活动和优惠套餐推荐，我们如果比对出来，是说整个电视专区目标标签用户的话，我们也可以给他像我们的专区和东方卫视的节目进行导流，最后达到提升用户观看量和黏性的目的。目标都是给给电视台及品牌提升用户量和印象影响力。

　　这里有一个案例跟大家分享一个，是广东卫视的健康有道，我们在识别看到亿屏用户里，其中有2800多万的用户是关注健康节目的，但是在这批用户里面其中只有120万是看过健康有道的用户，那么这两千多万都是这批节目潜在的关注者，这个时候我们在这些用户的识别过程中，我们还发现，对于原来观看健康也道的群体可能是偏女性的用户，相比《健康有道》观众画像，欢网大健康人群更年轻，收入水平更高，可形成人群互补。在整个导流的过程中，通过强开机和强预约推荐，就能够很好的把OTT用户为我们的专区节目进行导流和分发。

　　第三个入蓝海，其实我们更多的是希望在这里面跟大家表现在大屏流量广告营销的空间里一个数据。人们都说我回家不看电视了，都看手机，手机流量抢走了大屏电视机的流量，但手机流量不仅拥挤而且开始变贵，开始变无效，对于小屏流量的拥挤，大家把目光慢慢转移到大屏上，包括马上要来的双11晚会，在央视上面变成了拼多多邀你抢红包。我们前年帮苏宁狮晚做导流达成了整个收视第一，其实大家的视线已经开始转移了。

　　大屏广告监测份额，虽然随着2017、2018年往后达到了15%，但仍然只是广告营销的小小一块，这里面可以挖掘的空间仍然是巨大的。我们的智能大屏，能不能成为高速成长流量的蓝海呢？

　　跟广告主沟通的时候，广告主对于家庭大屏有未满足需求，首先一个大屏的广告能不能精准投放，第二个能不能分社区分人群分用户画像来投放，包括大屏的广告可不可以能够进行程序化投放，就指的是我在投放的过程中能不能够有效的匹配流量，这是大广告主的需求。小广告主的需求，广告预算太高，是不是可以满足小成本的包括灵活多变形式的组合。

　　欢网广告变现能力

　　在这里面我想跟大家为我们的广告营销团队做一个广告，欢网的广告变现能力等于销售力乘以产品力乘以平台力，主要是欢网在互联网电视这一块广告干得有四年不到五年，在这个过程中，我们经历了从0-1的收获，以及从1往上的裂变的过程，在这个过程中积累了过百人的销售团队和运营团队包括资源管理营销和市场传播。第二我们开拓了丰富多彩的大屏投放广告的产品。开机不用说了是大家最熟悉的广告形态，还有大屏AdEx 和IP直通车，第三在整个大屏的平台上面是有影响力的，在影响力的过程其实更多的是引起上游广告主的关注，能够愿意把预算匹配到我们这样的平台上来，就像刚才我跟大家分享的，包括我们跟CSM共同建立了一个基于实时收视的平台，这个也是我们给广告主匹配平台价值有力的武器。最后在成效方面，我们现在服务整个500以上的品牌广告主，同时在4-5年的时间，平均的广告收入的复合增长率是51%。

　　我记得上次在流媒体网论道会上的时候，圆桌论坛问，疫情对你们的影响大吗，我说特别大，基本上想上的项目没有如期上，做内容做平台推广没有办法建设，但是我们的整个营销团队除了两三月份由于疫情那两个月受到影响以外，今年整个的营销收入提高23%。

　　我们能实现精准投放，同时有很好创意性广告的形态，包括有卖点的广告容器，以及可以实现对于强IP的营销变现的空间。这样的话就能够很好的从头部的客户去往腰部的客户和小型的客户进行预算的分配，这个时候我想投乘风破浪的姐姐我需要五千万的预算没有，没关系我们锁定到江苏省6月份在苏州市针对这批喜欢购物的人群进行投放，在这里面我们会把广告主进行更好的预算和切分，同时对于电视台也好，对于OTT也好，对于刚才我们说到的为电视台打造的私域流量也好，都可以做投放。流量的灵活运营大家觉得特别像什么，特别像现在抖音快手看到的广告这样一个分配的能力，在这里面的话，我们也希望同小屏智能算法智能导向的能力，也能够在智能大屏上面进行实施和展示。

　　在这里也可以给大家展示一下我们现在最新的广告创意，这个其实就是我们的电视台节目专区开屏的广告，是全屏霸屏的一个感觉。这些比较酷炫的广告形态目前已经在大屏上能够进行售卖，也就是把你的广告单价提升到20-100%。

　　最后还想给大家介绍一下IP直通车，针对原来传统的合作，甚至上千万甚至上亿的级别合作门槛高，如果做前期植入的话，节目的热度需要豪赌，全周期的合作时间比较困难。但是在零频道合作我们总结了一个小的对联：有多少投多少，全都合适，投多少都行，想投谁就投谁，谁火投火，乘风破浪的姐姐火了以后是披荆斩棘的小哥哥。我们基于这样IP的内容，不仅能够有很好的入口，还能够实现更好的一个用户的黏性，同时的话我们也有可以去做很好的预算变现，这里还举了一个例子，前段时间跟黑龙江电视台进行交流，他们特别需要做本地文化的输出和展示。黑龙江哈尔滨的冰雪节其实是一个非常棒的节目，在这样的过程中也希望更好的向全国用户进行推广。在这个过程中，我们可以为本地的电视新媒体包装这样一个整个的产品，同时的话，进行OTT首页推荐和私域导流，我们不管是在哈尔滨推广，我们更希望能卖到全国的大江南北，同时在整个的广告进行多方位的包装和加上节目活动，品牌做这样一个整个的专区，我们谈到希望通过互联网亿屏的能量能够助力新媒体精彩内容走出去迎接亿用户，本域文化内容输出打造强品牌。

　　谢谢大家。

责任编辑：侯亚丽