2020年9月22日，在“5G+智屏运营论坛”上，四川虹魔方网络科技有限公司市场总监李勇带来《非主流PUGC的大屏商业化探索》为题的精彩演讲。

图为：四川虹魔方网络科技有限公司市场总监李勇

　　早在2018年，业内就已经开始将一些短视频内容搬上大屏，个别厂商也尝试过进行商业化营销，诞生了一些全新的电视机产品形态。但时下短视频的主流依然是移动端产品，如何将这些短视频内容引流至大屏，如何搭建商业模式也是横亘在行业面前的难题。

　　当下行业的主要商业模式有三种：会员付费、广告投放、应用商店推广。会员付费依赖电视剧、动画片、电影、综艺、体育等头部内容，同时还催生了等级会员 提前点播等付费模式，30%的会员购买率已经算是业内拔尖水平。广告投放目前依然是以开机广告为主，飞屏、插入、大屏广告形态尚未受到重视，填充率也很难有所飞跃；而贴片广告往往和IP捆绑在一起，由内容方把控，终端厂商一直处于被动配合的地位。整个行业盈利模式趋于稳定，但也可以说开始固化。

　　回顾整个行业的发展历程，2010年行业起步，以最原始的内容聚合作为主打方向，既不合规，也没有商业模式。到2015年开始尝试会员付费和开机广告，行业机制趋向成熟。时至今日，已经出现了垂直领域的细分内容，行业生态格局得以成型。

　　未来，整个行业将会继续在大视频的方向上深挖，同时也会在更细的领域探索。虽然现在AIoT电视等仍然处于一个初步试验阶段，但可以预见，到2025年各种支付、旅游等生活类的服务平台也将会进驻，，电视大屏也不再局限于家庭娱乐，更可以与其他家电、设备一起融合交互，提升我们的生活质量。

　　头部IP能够很好地刺激用户付费，今年受疫情影响，头部IP相对较少，疫情期间的消费拉动依赖的是存量的IP；另一方面，在天价版权面前，电视厂商既无法就头部IP展开深度合作形成差异化服务，又无法参与贴片广告的经营，唯一能做的只有协助内容方进行节目推广。

　　那么摆在行业面前只有一条路——开辟电视大屏PUGC的价值挖掘。很多优秀的创作者拥有稳定的内容产出，，同时他们自身也已经形成了一定的粉丝经济，也带有一些垂直行业属性，可以非常便利地与对应的行业广告挂钩。

　　以前用户看电视主要是为了实现追剧等的单一需求，而现在更多用户的需求不仅于此，他们想在大屏上获取更多自己喜欢的专业UGC资源，这些内容目前属于大屏端的稀缺资源，行业内应当通力合作，基于UGC+PGC下，以创造者为中心，打造一个集订阅、跟踪、推送于一体的产品方案。关于创作者，可以集签或经中间方签订一批创作者，并根据创作者的不同行业属性在大屏端开出对应的板块，垂直细分，针对用户喜好差异性做智能匹配然后进行内容推送，让流量得到精准匹配。广告分成方面，基于厂商的贴片广告将会变得可控，但因每个厂商的用户和终端规模不一样，故定价自然也不一样，所以，行业需要有统一的规则，广告公司可以将行业广告整合起来，基于创作者的流量来定价。付费分成的模式，支持付费免广告和内容付费两种分成模式。针对用户去广告的需求，可付费去广告，初期在定价策略上应该低于整个平台的付费去广告的打包价格，同时还可以开放进阶会员，在去广告的基础上，可以观看特定的VIP付费内容，这些产生的收益将由平台和创作者共同分成。

　　除此之外，PUGC新赛道的搭建，同时也依赖于牌照商能否建立起一套快速审核机制，如果大屏端的审核严重滞后于移动端，将会导致流量依然涌入移动端。

　　希望牌照方、创作者、广告公司等合作伙伴同心协力，完成开辟PUGC新赛道的创举，最终实现共赢的美好未来！

责任编辑：侯亚丽