【流媒体网】消息：南亚的土地上总能诞生神奇，从Reliance Jio到更加互联网平台化的Jio Plateforms，在一轮轮的数字浪潮中印证了何种平台化思维？在平台角度，其与移动梦网的差异是什么？

　　本世纪初，中国TMT领域有一个庞然大物搅动了无数人和SP的神经，这就是基于WAP的“移动梦网”。而到了2020年，在神奇的南亚印度，Reliance Jio这样的“非主流”运营商进一步演化为更加互联网化的Jio Plateforms。同样定位于平台型服务，即使是抛开技术先进性差异，两者的价值、开放性、影响力也是不可比拟的。而这种差异的背后，或许可以发现TMT领域的平台化战略与规则演进。

　　二、Jio Platforms：股权融资&第三波数字浪潮

　　按照6月份的报道，Jio Platforms在不到8周的时间里从全球投资者那里筹集到了高达137亿美元的资金，这一壮举可能是世界上其他任何有七个月历史的公司都没有取得过的成就。但这还没有结束……

Jio Platforms融资吸引国际投资者

　　如本系列（上）所属，2019年11月15日，印度市值最大的公司Jio Platforms成立。作为一个没有基础设施投资与运维压力的数字平台，Jio Platforms正在进行一项数字业务融资计划。

　　2020年3月份，根据Tech in Asia报道，Facebook等机构正与印度RIL旗下电信数字资产Jio Platforms洽谈参股事宜——也是第一家参与融资的科技公司。这笔百亿美元的融资有望协助Facebook在印度市场的扩张方案。这项投资最终在4月下旬达成，并使Facebook成为Jio Platforms的最大少数股东，并推动Jio Platforms的估值达到了460.2亿卢比（约合660亿美元）。同时，有报道称Reliance Industries正在为Jio Platforms的海外上市做准备。尽管该地点尚未得到确认，但可能会在接下来的1年左右时间内进行，其公开发售的时间表和规模也在讨论。

　　图为：Jio Platforms融资参与机构（按照7月初公开信息）

　　进入2020年4-5月份之后，Jio Platforms的投资者队伍越来越多，且非常引人注目。按照4月份的报道，此次融资涉及100多亿美元和大约20%的股权，参与的科技机构、私募机构包括Facebook（57亿美元，9.9%股权）、Silver Lake Partners（7.5亿美元）、Vista Equity Partners（15亿美元）、General Atlantic（8.5亿至9.5亿美元，1.5%-2%股权）、KKR、TPG和L Catterton，以及阿联酋投资机构Mubadala、沙特阿拉伯主权财富基金PIF、阿布扎比投资局(ADIA)。按照7月初信息，英特尔投资已以18.945亿卢比的价格收购了Jio Platforms 0.39％的股份，称为最新投资人。而按照此前5月底报道，此前在云计算方面与之存在业务合作的微软也一度寻求获得Jio Platforms 5％的股份，但不知何故最终未能达成。

　　Reliance Industries出售Jio Platforms少数股权的决定将有助于减少201亿美元的净债务(截至2019年12月)，推动增长并提高财务灵活性。但这不仅是出于财务的考量，Reliance有获得一批强大的支持者和技能，这将达成业务合作、业务扩张等。例如，Jio Platforms还与印度国家支付公司合作，将领先的Unified Payments Interface应用程序引入Jio手机。外界认为，这些投资者带来的技术支撑，将帮助Jio Platforms将其各种科技资产资本化，并推动其国际业务拓展。

Jio Platforms融资狂潮之后的平台设想

　　不容忽视的“数字印度”愿景与疫情背景。去年底，RIL集团董事长兼总经理Mukesh Ambani在Jio Platforms成立之初的一份声明中说：“这家新公司将是一个真正的变革性和颠覆性的数字服务平台。”虽然安巴尼的声明已经颇具诱惑力，但在接下来几个月里，帮助他向全球投资者进一步推销这一主张的，却是2020年初席卷全球的新冠疫情大流行。在严重的疫情背景下，Ambani能够进一步向投资者推销他创造一个“数字印度（Digital India）”的愿景——该愿景集中在数以百万计的小商人、微型企业和农民身上。Ambani在一次披露了Facebook投资的声明指出：在后疫情时代，“全面数字化将是振兴印度经济的绝对必要！”。在7月份的股东大会上，Ambani更是信心满满地表示：“毫无疑问，因为冠状病毒大流行，这对印度和世界来说都是艰难的时期。然而，对于印度和Reliance的光明未来，我的生活从来没有像现在这样乐观过。”

　　图为：Jio Platforms瞄准“数字印度”

　　对此，CMR的Ram则表示，“Jio在过去三年证明了自身的强大创造力，并通过一系列收购和本土举措慢慢建立了自己的价值观。”他说：“Jio在零售、教育、人工智能、娱乐和支付等领域的足迹逐渐扩大，再加上其所拥有的3.88亿用户，这是投资者蜂拥而至的原因。”Ram认为：新冠疫情将加快印度数字转型的步伐，而通过横向和纵向整合提供一系列数字服务，Jio Platforms很有可能成为颠覆者。

　　在某种意义上，Jio Platforms这一设想与中国宏观经济层面的“新基建”有些类似的思维，但Ambani的Jio Platforms看起来似乎要以一个私有集团推动整个“数字印度”愿景。笔者只能说，印度真是一片神奇的土地。也许，2020年的新冠疫情对全球数字经济带来了的各种影响——尤其是长期影响还难以评估。

　　（最新研究报告推荐：2020新冠疫情冲击观察）

　　Facebook这一关键牌的电商带动效应。在所有的投资中，Facebook对于Jio来说是最有益的一张牌——但这不仅是因为Facebook投资最多。根据协议，Reliance的电商企业JioMart将使用Facebook旗下的WhatsApp销售产品——而这一IM平台在印度拥有4亿用户。这在本质上意味着Facebook正在全力支持Jiomart。Jiomart目前正在正全力开拓印度新兴的在线食品市场，并与在线食品零售商Big Bigbasket、Grofers以及Amazon)、lipkart展开竞争。JioMart是Reliance Retail（零售服务机构）和Jio Platforms的一家合资企业，该公司正在大举扩张，以扩大其在一级和二级城市的覆盖范围。研究机构CyberMedia(CMR)代表认为表示：“JioMart致力于赋能基拉娜（邻里商店）业主，让他们触网并组织起来，获得一个跨地域的供应和物流链支持，并利用无处不在的WhatsApp对接顾客。”

　　图为：Jio Platforms与Facebook的协同效应

　　尽管拥有3.88亿观众的Jio Infocomm一直在通过其电信服务和以订阅为主导的数字平台创造现金流，而JioMart的电子商务则借助WhatsApp的帮助，将整个计划提升到了另一个层面。这里必须顺便陈述另一个事实：不论是在东南亚还是在印度这样的新兴市场，电子商务诞生了最多的独角兽！因此，毫不奇怪，美国私募股权巨头和财力雄厚的阿拉伯主权基金都急于加入Jio Platforms股权融资活动。

　　外界认为，正是Jio Platforms从同一个用户基础上创造出多个收入流的能力，才吸引了投资者。新德里技术研究和咨询公司Greyhound Research创始人兼首席执行官Sanchit Vir Gogia表示：“对于一个投资者来说，这是相当有前景的事，（Jio Infocomm）用户基数的季度环比增长也是良好的。当你能够持续获得这样的订户群，并进行多次的货币化，那么作为一家公司，它就变得非常有趣。”Gogia认为，股权融资让Jio Platforms能够“基于应用程序和其他服务上启动新的投资周期”，以及“为避免提高服务和套餐资费提供急需的缓冲”。

　　其它值得期待的协同效应：数字教育、在线医疗、数据中心等。对于在印度拥有庞大投资网络的新股东，Jio Platforms也有机会与之取得协同效应。例如，Facebook和General Atlantic都投资了印度教育科技巨头Byju’s和UnAcademy。而Reliance在2018年收购了在线教育平台Embibe，展示了它对这一领域的兴趣，它与前两家教育科技机构之间可以存在一定的协同。

　　同样，kkr投资了Max Healthcare和Radiant Life Care等公司，在印度医疗保健领域有着根深蒂固的影响力，这可能是Reliance潜在的兴趣领域。同时，ADIA特别关注保险业，这是RIL有着浓厚的兴趣的另一个领域。戈贾还认为，穆巴达拉对美国芯片制造商AMD的投资，可以帮助Jio在印度的数据中心建设。

　　银湖、General Atlantic、TPG和L catterton等投资者也给Jio Platforms带来对消费科技领域的深刻理解——尤其是在电子商务行业。这对于Reliance来说是很有价值的，因为它希望在网络世界复制自己的线下零售产品，并创建一个全方位的零售帝国。此外，Vista和KKR预计将帮助Jio Platforms改进其众多的消费应用程序，据Gogia称，除了其音乐流媒体平台JioSaavn之外，这些应用在消费端得到了“冷淡的回应”。例如，KKR此前对TikTok的所有者字节跳动进行了投资，在“扩展消费者应用程序”方面拥有专门知识。

　　Gogia补充说，曾在国内市场投资电信、数据中心和IT服务公司的Mubadala,，可以将Jio Platforms带到阿联酋，启动其国际扩张。

　　三、最新股东大会透露的数字化野心与最新入局者

Reliance主导一切的数字化野心

　　2020年7月中，当RIL集团董事长兼总经理穆凯什·安巴尼（Mukesh Ambani）在公司第43届年度股东大会(AGM)期间发布了一系列重大声明时，他传达的信息非常明确：Reliance将主导一切数字产品，包括5G、智能手机、移动操作系统、电子商务、在线服务、云，甚至尖端技术。Reliance的虚拟年会有大约来自41个国家的30万股东，其重大声明包括：Google对RIL数字平台Jio Platforms的45亿美元投资，RIL将与Google合作推出入门级4G和5G智能手机；RIL将自主开发5G解决方案；RIL的在线零售企业JioMart将从电子杂货店平台过渡为成熟的电子零售平台；RIL将推出新的视频内容聚合平台Jio TV+……。

　　扩大JioMart电商业务。Ambani还为他的在线零售企业JioMart制定了未来计划，预计JioMart将成为这家端到端（oil-to-retail）商业集团未来的增长动力。目前，JioMart在200多个城市提供电商服务。每天有25万份订单。“JioMart现在专注于扩大其地理范围和交付能力。除食品杂货外，JioMart正在扩大业务内容，以涵盖电子、时尚、制药和医疗保健等领域。”

　　新的视频聚合服务Jio TV Plus。为了加强其在媒体内容空间的（品牌）定位，信实推出了Jio TV Plus，这是一种面向Jio设机顶盒用户的内容管理平台，支撑新的语音搜索功能，将从Netflix、Amazon Prime、Disney+Hotstar、Voot、SonyLiv、Zee 5和YouTube等12家OTT服务中获得内容支持。该公司表示，用户只需使用Jio TV+账户就可以在这些平台上观看内容，而不必为每个平台使用单独的登录。

　　MR眼镜应用。该公司还透露了Jio Glass这一混合现实（mixed reality，MR）眼镜，用户可以在三维全息环境下进行视频通话和会议。由前沿科技创新公司Tesseract设计，Reliance一年前收购了该公司多数股权，JioGlass仅重75克，已经兼容了25个混合现实应用程序。据Reliance公司总裁基兰·托马斯(KiranThomas)介绍，JioGlass将让师生们聚集在3D虚拟房间里，通过Jio混合现实云实时举办全息课程。

　　虽然Reliance没有披露其价格和可用性，Jio Glass是预计费用为200美元据当地媒体报道，最早可以在下个月发货。共和国世界.

　　加强在线教育服务。Ambani表示，基于云的视频会议应用JioMeet已经被500多万用户下载。该公司现在计划将JioMeet与其2018年收购的教育技术平台Embibe联合起来，帮助学生在网上接受优质教育。“教育是新推出的视频会议平台JioMeet最大的用例之一，”Mukesh Ambani的女儿、Jio Infocomm和Reliance Retail的董事伊莎·安巴尼(Isha Ambani)说。她还表示：Reliance的在线医疗应用程序也将得到强化，以包括更多的服务，让用户可以预约在线咨询和医疗测试灯服务。该公司于2017年首次为Jio用户推出了JioHealthHub，并于2018年向所有人开放。

　　关于5G自研问题。在Jio“自主开发”5G解决方案议题上，Ambani表示：Reliance已经“从头开始设计和开发了完整的5G解决方案”，“一旦Jio的5G解决方案在印度规模得到验证，Jio Platforms平台就能很好地成为全球其他电信运营商的5G解决方案的出口商，作为一项完整的管理服务。”这在本质上意味着RIL将与电信巨头华为、爱立信等展开直接竞争。

　　虽然Jio在4G取得成功，但笔者对其在5G的自研一度有些不以为然。不过，电信领域知名人士宁宇上个月在《印度运营商自研5G，吹的牛会实现吗？》一文中表示：首先，Jio的计划有其合理性，电信运营商自研5G技术并非天方夜谭，5G孕育着前所未有的大变局，产业发展和技术演进带来的新机会，带来了产业重新洗牌的可能性。然而，电信运营商等企业自研的5G技术，未必能成为产品，更难输出到其他国家。因为通信设备的产品化不仅要具备基本的通信功能、满足技术标准，还有稳定性、兼容性、安全性等很多要求，要想称为技术输出者并非易事。所以，此事尚待观察。

最新重量级玩家将诞生何种猜想？

　　第14位投资者。上述股东大会声明中，除了早先业已确定的Jio Platforms投资机构外，最重磅的消息显然是数字巨头Google的入局。两家公司表示，Jio平台和谷歌已经达成一项商业协议，以共同开发一款入门级价格低廉的智能手机，并对Android操作系统和Play Store进行优化。（笔者也对未来是否延伸到电视大屏/机顶盒领域感兴趣）。

　　图为：RIL与Google的合作

　　图为：Jio Platforms投资机构（按照7月中报告）

　　与此同时，加上高通和Google的投资（如下图所示）了，该机构在最近几个月吸引了近202亿美元的资金。并且，Google为Jio Platforms 7.7%的股份开出的45亿美元支票是继Facebook之后对Jio Platforms的第二大投资。

　　7月份早些时候，Google公布了其100亿美元的印度数字化基金计划，该基金将加快印度的数字进程。Google首席执行官Sundar Pichai说：“我们在Jio的45亿美元投资是该基金进行的第一笔也是最大的投资。”不过Jio Platforms牵涉14项融资交易均须经印度监管机构批准。同时，考虑到民众对Facebook和Google网络中立性的担忧，印度当局可能会对Facebook、Google的投资进行更严格的审查。

　　多个巨头协作下的可能与复杂性？在笔者的认知里，从未见过这么多的巨头都参与到同一个商业机构股权之中，这必然带来巨大的可能——以及巨大的复杂性。Gogia表示：Google对Jio Platforms的投资改变了两家公司在设备、搜索、应用和商业等多个层面上的游戏规则，“几年前，谷歌推出了一款轻量级的操作系统Android One，但未能交付（获得应用），但Jio的触角可以填补这些缺口。”Gogia认为，随着谷歌拥有大量应用程序，再加上Jio在电信和零售领域的地位，Jio-Google组合将“在消费市场和零售领域赢得并拥有更大的市场份额”。“例如，谷歌地图可以被极大地利用来改善最后一英里的交付，这可能是电子商务领域的一个重要竞争差异，”他补充说，“这是一个平等的婚姻，具有巨大的可能性。”

　　投资顾问机构Vested Finance首席执行官兼联合创始人沙阿(Viram Shah)认为，Google的合作伙伴关系为Jio提供了另一项技术，Reliance不仅将提供手机和电信网络，还将提供设备上的操作系统，以及从电子商务到到视频内容等一系列服务。他说：“Jio正在建设一个真正独特的数字技术生态系统，这是世界可能从未见过的。”

　　但值得注意的是，全球科技巨头中，Google和Facebook目前是Jio Platforms的股东，微软与Jio有长期合作关系（主要是基于Azure和Office 365的云服务）；而这些科技巨头本身在许多领域存在竞争，例如在视频会议方面，Reliance集团最近正式加入了JioMeet这一在线会议应用。再如，按照近期报道，Ambani的RIL正在与字节跳动协商收购TikTok印度业务，如果达成，这将继续提升Jio Platforms的用户影响力，并作为一个流量入口为其它业务提供营销窗口。不过，这或许将与Facebook旗下业务产生一定冲突。对此，Gogia表示：“所有这些该公司都需要谨慎行事……考虑到所有这些公司都是市场领先者，它们可以潜在地、集体地主导数字市场——这将覆盖相当比例的人口，自然而然地这可能意味数据的收集及相关的商业化举措。”他补充说：“对于Jio来说，这是一个需要高度关注和努力的领域，以确保它能够处理这些问题。”

小结

　　正如同宁宇所言：5G孕育着前所未有的大变局，产业发展和技术演进带来的新机会，带来了产业重新洗牌的可能性。在这个大洗牌之中，企业如何安放自身的战略视角？而从Reliance Jio到Jio Platforms的演进，虽然有疫情加大的因素，但其中的平台化思维不可否认。笔者认为，从世纪初的移动梦网到Jio Platforms，排除国情因素、政治因素和时代技术背景差异，这其中最重要的是，作为没有“重资产”压力和更加互联网化的数字服务平台，Jio的平台战略不仅仅涵盖了娱乐经济，而是面向整个数字经济的平台战略，从而也更具开放性和网络协作性——这也是当下5G+AICDE背后的意义所在！

责任编辑：李平