【流媒体网】消息：9月9日下午，由勾正数据携手中国无线营销联盟MMA China举办的2020家庭数据营销创新论坛于上海凯宾斯基大酒店顺利举行。本次论坛以“智引屏起”为主题，吸引了来自中国广告协会、尼尔森、爱奇艺、阳狮媒体、欢网科技、电通安吉斯、加和科技、TalkingData、CTR等众多行业代表共襄盛会，一同解读智慧屏发展趋势及投放策略，一同讨论数字营销创新的话题。

　　爱奇艺广告营销策略总经理王泉受邀出席本次会议，并在现场发表了精彩的演讲。

　　以下为演讲全文：

　　感谢主办方勾正数据。今天在现场我看到很多OTT生态当中的厂商和相关的数据方、合作方。

　　今年暑期热门话题都在讲“出圈”，像《隐秘的角落》的小白船。内容发展带来了用户发展，用户打开视频可以看到精彩的内容，我们也很荣幸在这个产业当中扮演了很积极的角色。

　　我们看了几组数据，去年和今年的Q1数据相比有了大增加，在用户上面增长了40%，用户频次增加了13%，流量增加了55%。流量占比是非常大了，已经超过了三分之一，也就是贴片广告的库存远远高于流量的比例，这是非常大的比例。说明了在线用户行为发生了很大变化。

　　我们也看了一下勾正数据，在整个互联网当中，银河奇异果TV日活达到了第一，说明了优质内容对用户拉动是非常明显的。

　　基于大屏营销，在过去三年当中我们都在讲营销价值。今天为什么要说呢？因为我们希望进一步深耕客厅大屏新场景，挖掘大屏的新营销价值。

　　那么品牌预算应该如何分配？基于两个维度：第一，传统电视预算可以放在大池当中做OTV和OTT的跨媒体形态。第二，在互联网平台当中，可以在多屏中把Uniplan+OTT放进来。我们Uniplan+可以很好的解决这个问题，把传统电视预算跟OTT投屏进行总体分配，这也是勾正在做的总体工作，解决了很多年以来没有解决的分配问题，我挺期待工具的落地使用。

　　此外，跨屏投放中，如果是OTV的移动+跨屏，很多客户把30%作为OTT的基本预算分配比例。但在后疫情时代场景之下，我们发现30%是不够的，甚至于我在7月初和品牌探讨，基于现在的流量分布，40%已经是新的标配和需要达到的新目标。

　　前面提到，内容和技术是两大核心因素。内容营销在现在已经是非常成熟的方案了。除此之外，各种创新广告产品投放的硬广营销也是非常重要的营销构成部分，两者比例是差不多50对50。

　　今天，除了内容营销和多屏通投之外，我更想聚焦在大屏定投的投放逻辑。

　　第一，聚集力。这是跟传统电视最相似的，在时段内集中曝光，可以采买黄金时段和非黄金时段，满足品牌的可见性需求。我们可以按照大时段也可以按照小时段分配，完美打造可见性的效果。在今年疫情期间，猿辅导就是按照这种投放方式，在每天晚上19-22点黄金时段投放。后续，品牌也是持续在每个季度按照这个模式进行投放。

　　第二，专属力。OTT大屏的内容非常丰富，不同的内容有不同调性，满足不同人群的需求。我们会基于内容品质打造专属剧场，提供品牌权益。像爱奇艺今年新出的“迷雾剧场”，我们可以把调性最匹配的原创剧集打造成一个剧场。此外，我们还可以在首页当中设置引流位置与剧场主页打包组合，这种投放模式已经变成了标配。美年达每年暑期都会有投放，我们都会打造成一种方式，使它变成一种逻辑，所以就会达到更好的效果。

　　基于用户访问路径来看，我们可以从启动APK到用户退出观影离开，在用户使用的每个环节都能提供广告触达。这是一套标配的产品，以图片和视频的方式来做结合进行投放，这也是投放效果比较好的。

　　第三，洞察力。我们在大屏幕当中也有基于洞察的数据呈现或者产品的售卖。我们可以把目标客群按照家庭结构进行区分，我们有三大家庭结构、六大家庭阶段、五大行为意图以及三大意识形态。

　　今年我们帮助美素佳儿和迪士尼基于不同的诉求，把不同的标签进行拆解，然后有针对性的让广告在不同家庭群体中展现，这是被很多广告主一直持续购买而投放的方式。

　　第四，创新力。大家知道大屏观影感受和手机是不一样的，我们首创了行业首个裸眼3D广告产品——巨幕聚光灯。当时是被刷屏的事件，很多合作伙伴都在转这个产品。基于这个反馈效果，我们把这种视觉效果拓展到贴片广告和暂停广告中，这些产品可以实现裸眼3D的效果。未来爱奇艺也会把裸眼3D的效果在手机端进行呈现。基于大屏的观影，我们会有更多的创新形式，可以带动效果的提升。

　　基于这么多营销玩法，加上行业内伙伴共同推进，我想大屏营销未来有非常大的发展。去年整个市场规模大概在90亿。未来，我觉得达到900亿都没有问题。

　　最后，很感谢勾正的会议， 我的分享就到这里，谢谢大家。

责任编辑：李平