欢网甘辛:智能营销“亿屏”动力强输出,引擎IPTV全域流量营销!
流沙| 流媒体网| 2020-08-11

  【流媒体网】线下:近日,欢网平台/业务系统独家接入并运营的智能大屏终端正式突破一亿台!作为领先的智能大屏运营及营销服务商,欢网科技又往前迈了一大步。而今年,是它创业的第11个年头。

  11年前,欢网刚开始做OTT智能营销业务时,正值硬件红利的上升关键期,从双向改造到OTT机顶盒普及,时代机遇很重要。欢网赶上了电视向智能化演进的关键十年,也赶上了中国新经济环境最好的十年。而在这关键的机遇期,欢网科技牢牢地抓住了时代机遇。

  不管是对市场趋势的把握,还是有预见性地进行技术储备和产品预研,都帮助了欢网更早地切入市场。在这个过程中,欢网的运营能力迅速提升,实现了从前到后管家式服务,BOT模式(交钥匙模式),使得项目建设和后续运营紧密衔接,更解决了运营商的一系列难题,从智能EPG到SDK合作,再到欢视TV与欢视少儿;从技术服务到内容运营,再到广告增值……一个接一个的项目帮助欢网有效地打开了市场。

  现在再回头去看,欢网一路走来,伴随着的其实是市场的开荒拓土,一系列新产品、新功能、新模式的探索,不可谓不艰难。而在将大屏资源与市场对接的过程中,如何发挥媒体的广告价值,满足广告主需求的同时并让市场认可,是欢网至今都在努力的目标。

  欢网科技副总裁甘辛表示,欢网正在面向整个家庭智能大屏场景,做更长远的布局,站在一亿台的山丘上,有信心面对更大挑战。

  长远布局:多屏联合计划

  不同于行业内部分厂商专注于某一细分市场进行垂直深耕,欢网所服务的屏不局限于某一特定渠道。不管是大屏还是小屏,不管是OTT、IPTV还是有线电视,欢网的目的都是服务屏幕前的受众,跨越终端与收视形式了解TA,找到TA。

  基于这一理念,欢网充分整合了多方优质资源,推出了多屏联合计划。譬如,通过同源终端的识别,以及技术和大数据的联通,将OTT+IPTV融合,做到精准化的投放,做到控频触达,做到更全面的用户覆盖。OTT触达不到的传统电视用户,就叠加IPTV资源去覆盖,而不使用运营商终端的用户,就用OTT去补充。

  也就是说,原本处于竞争关系中的OTT、IPTV、有线电视,在欢网这里得到了另一种维度的充分融合。甘辛说,“这不是竞争,反而是一种大同。”

  但想要实现这种“大同”,关键点在于要建立起标准的统一机制,需要在广告投放中对流量进行标准化的管理和分发,而这也是当前的难点。

  甘辛表示,在智能大屏终端“亿屏”的奋斗之后,欢网通过多年在运营商市场里的积累,同时在反复与行业、广告主的沟通中,找到了突破的方法。第一步就是要借助现有的力量,帮助运营商建立广告体系,通过平台搭建、DMP赋能、多方对接做到标准化投放、监测、多角色管理,丰富广告容器、策略;第二步则要将欢网大屏流量汇聚,建立程序化的投放机制,模糊终端概念,强调屏前受众,做更精细化的全面大屏营销;除此之外,还要发挥运营商广告特性,除了自有平台的互联网规范化外,与战略伙伴一起,推广网格片区化营销模式,把握线下资源,既能抓住主流品牌主广告的大预算,又具有本地化能力,做到社区广告投放。甘辛说,“在这个过程中,欢网愿以自身厚实的营销策划能力、行业资源和平台技术,携手大家进行更好大屏流量运营。”

  增量增收:全域流量精细运营

  随着规模红利消耗殆尽,当前运营商的电视业务正陷入增量不增收的窘境。一方面目前电视机前向收费的增量空间较小,另一方面爱优腾为了维护自身会员发展,基本不再以介质的形式与运营商合作,再随着互联网电视的进一步普及,导致大部分用户被互联网电视的内容截流,IPTV和DVB的用户活跃度大幅度下降。

  在这样的内忧外患中,运营商亟待挖掘自身差异化的能力,包括垂类业务的深度运营、地面网格化的能力、后向变现能力等。

  而欢网多年与运营商一同发展,在前向内容付费业务上合作多个头部品牌,打造了一系列欢视垂直内容产品,包括影视,少儿以及垂直类的教育、体育、垂钓业务等深度运营,不仅仅在内容上积累了一线的大IP,同时能够利用驻地化的团队为运营商提供贴身内容运营支撑。

  甘辛介绍,欢网技术团队多年深耕,潜心推出了“增值运营”、“流量运营”、“数据服务”、“创新服务”四大技术模块,能够在智能审核、流量导流、大数据、潜力业务等方面提供更好的平台工具。同时欢网还联合腾讯云、科大讯飞等多家技术型企业,展开AI多向技术合作,加速产业智能化发展。

  而这其中,流量导流一直是运营商电视业务的难点,也是关键点。甘辛表示,欢网运用互联网思维搭建的运营商流量运营平台,能有效将IPTV平台用户流量进行灵活导流,如借助智能导视工具,以及细化的用户画像数据,能够根据受众进行跨平台、跨专区、跨业务的导流。

  如果说这是欢网基于平台内运营的方法论,那在平台外,欢网的智能大屏亿屏终端,更是可以成为IPTV和DVB业务天然的入口导流,为运营商推广增值内容、活动、产品等,尽可能提高用户的活跃度并延长使用时间。

  而除此之外,欢网还有另一个重磅产品——零频道。甘辛介绍,零频道模式是设立一个点播平台中的电视台专区,能更好地提高电视台内容的价值,帮助电视台运营留存粉丝,还能将用户引导至直播中观看节目,提升电视台的收视率。同时也可以通过大屏端进行IP节目和商业品牌的冠名营销,帮助广告主做更灵活的IP合作。此外还能在教育专区中,帮助品牌主做用户运营,将用户导流到增值业务中或者小屏端。“这些都是我们流量运营中实践的一些创新模式,目的只有一个,那就是建立大屏流量运营的体系生态,提升平台后向的全面变现营销”,甘辛说。

  数据研究:提升业务变现能力

  不管是增值运营,还是流量运营,事实上都需要基于大数据能力,才能创造更贴心的服务。了解用户,服务用户,并进行合理流量变现的基点还是数据。而欢网近年来也一直在大数据领域持续发力,不断优化内核。

  目前,欢网与京东数科等数据机构展开了多维合作,建立行业权威数据研究机构,完善大屏前的用户家庭画像图谱。

  而数据能力不仅是研究,还是积累的过程。甘辛介绍,一方面,欢网拥有超过30人的数据团队,有深耕大屏数据研究4年的基础;另一方面,欢网在运营商合作业务中获得的用户数据,也是重要的用户画像“画笔”,这些数据可以支撑欢网做平台内的运营,再加上运营商对用户行为的了解情况,更丰富了欢网的数据维度。

  甘辛说,“依托数据能力,欢网广告营销平台可以做到根据用户社区、用户年龄、用户娱乐属性、用户消费能力等方向定位,提升前向增值业务运营能力,给用户更体贴的影视内容推荐,当然在广告和更多变现模式上也能大放异彩。”

  而此次随着欢网平台/业务系统独家接入并运营的智能大屏规模的进一步增长,超过1亿台背后是丰富的用户属性标签,这无疑将助力欢网提供更精准的一站式营销服务。


责任编辑:侯亚丽

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