直播已成为海外科技巨头们的新宠，这其中自然离不开电商平台。7月17日，亚马逊在已有的影响者计划中增加了直播功能，在这之前，网红们可以通过在Facebook、Twitter、Instagram和YouTube上的帖子，将粉丝引向他们喜欢的亚马逊产品来赚钱。

　　亚马逊给直播者提供了一种新的方式，可以通过购买其直播中展示的产品赚取佣金。尽管亚马逊的这一计划迎合了一些受众的需求，但是新的直播渠道在不断地被更新，亚马逊也推出了Amazon Live的直播功能来迎接新风口，成为吸引消费者的全新方式。与此同时，亚马逊的影响者计划也开始向网红开放……

　　根据协议和可公开获得的工作清单的一份报告，亚马逊计划通过直播功能来加强其主要以视频点播产品亚马逊Amazon Prime视频服务。尽管新的直播电视服务似乎还处于初期阶段，并且细节还不明确。

　　亚马逊正在寻找可以「重新定义客户观看24/7线性广播电视内容的方式」的工作人员，他们还将负责「设计端对端的客户体验，以了解客户如何发现和观看线性电视内容，并直接与全球商业利益相关者合作，以确定改善获取、参与和内容选择的机会」。

　　线性电视是描述直播电视的另一种方式，就像观众在广播频道上观看的一样。Prime Video团队显然也在构建下一代线性目录系统，以向Prime Video客户提供一流的线性电视体验。

　　探索直播领域

　　根据协议，亚马逊正在「积极追求」实时直播和的许可交易，这并不是亚马逊首次涉足现场直播。

　　据悉，亚马逊正考虑在Prime Video点播流媒体服务中增加全天候不间断直播节目，一直在积极寻求获得更多直播和线性节目的授权，其中就包括更丰富的体育内容。该公司正在构建下一代线性目录系统，为Prime Video客户提供一流的线性电视体验。亚马逊手中不但有NFL、英超、网球等顶级赛事版权，还提供很多线性广播网络服务，包括Eurosport、CBS All Access和Showtime，以及YES Network。

　　亚马逊Prime Video进一步进军24/7直播节目，被视为其服务有别于竞争对手订阅视频平台的一种方式。亚马逊内部认为，尽管视频点播需求在增长，但全球的观看时间更倾向于直播或可预定的电视节目，而线性流媒体预计在未来两年将增长64%。

　　目前，亚马逊已经在Prime Video和Twitch上提供了NFL星期四夜足球比赛，由于4月份的续约，两家公司将继续保持合作关系。与此同时，亚马逊将从6月29日开始在Twitch上直播英超联赛足球比赛。但是，这些最近的工作清单和协议的表明，亚马逊希望通过提供某种24/7全天候服务来进一步提升其直播电视的野心。

　　其他视频平台已经尝试提供具有不同成功程度的直播内容。目前，YouTube可以用来访问许多广播频道，每月收费49.99美元。Hulu有类似的服务，每月起价54.99美元。但是，自推出以来，这两项服务都不得不提高自己的价格——YouTube TV的最新价格在2019年4月上涨，而Hulu的最新价格在12月上涨。索尼自2015年3月开始运营后，于1月关闭了直播服务PlayStation Vue，部分原因是「竞争激烈的付费电视行业，内容和网络交易价格昂贵，变化速度比预期的要慢」。

　　搭上直播带货的顺风车

　　现在，亚马逊直播（Amazon Live）为网红提供了一种新的赚钱方式。

　　实时直播为客户提供了一种使产品栩栩如生并与购物者互动的方法。当网红上线时，视频直播流将自动出现在影响者店面和Amazon Live主页上。通过亚马逊影响者计划，网红可以从直播中展示的所有合格产品购买中赚取佣金。

　　要想在亚马逊上直播，网红必须成为有影响力计划的一部分，然后下载Amazon Live Creator应用程序以开始使用。

　　1. 亚马逊上有趣而独特的购物体验

　　亚马逊直播充分利用了实时视频的乐趣和互动性，并将其与在线购物结合在一起。通过在产品轮播中展示精选商品和推荐，使它们更加生动有趣。产品突出显示，实时促销和聊天等功能可帮助网红在视频流中与观众互动。

　　2. 一种赚取佣金的新方法

　　当网红开始流式传输时，他们的实时视频流将显示在Amazon.com/live上的Impactor店面中。当直播网红上线时，亚马逊关注者有资格在亚马逊购物应用中得到通知。网红有资格从亚马逊的实时流媒体产生的合格购买中赚取佣金，此外，她们还会获得来自影响者店面的流量收入。

　　3. 达到更高的直播水平并获得更多收益

　　通过延长流传输时间并帮助购物者进行明智的购买来提高直播水平。每一位用户的亚马逊直播级别越高您获得的好处就越多。不断地升级可以帮助这些网红在这些额外的展示位置中被发现，从而获得更多的佣金。

　　4. 在亚马逊上增加网红的粉丝

　　亚马逊直播提供了一种建立追随者的方法。随着关注者的成长，网红的访问量将得到提高，因为只要一上线，就有资格在亚马逊移动购物应用程序中通知每个关注者。

　　支持网红直播带货

　　亚马逊为直播流媒体提供了一种新的方式，可以通过购买其直播中展示的产品赚取佣金。

　　7月16日，亚马逊在已有的影响者计划中增加了实时直播功能，在这之前，网红们可以通过在Facebook、Twitter、Instagram和YouTube上的帖子，将粉丝引向他们喜欢的亚马逊产品来赚钱。

　　该影响者计划于2017年悄然启动，是亚马逊利用网红营销这一日益增长的趋势来推动销售的一种方式。这个计划本身其实是亚马逊联盟计划（Amazon Associates）的升级版，因为它必须需要批准才能加入，并为网红创建了自己的专属页面和单独的亚马逊网址链接。

　　亚马逊通过这项计划迎合了网红的需求，但是新的直播渠道在不断地被更新。作为直接在亚马逊购物网站上流式传输的QVC（美国家庭购物网），亚马逊直播（Amazon Live）于去年推出，这是零售商通过实时视频吸引消费者的最新举措。

　　在亚马逊直播中，直播者演示产品。在视频下方，会有专门的窗口引导消费者购买商品。值得注意的是，亚马逊直播并不止适合像时尚、美妆行业。相反，它的内容涵盖了一系列——比如烹饪、健身、婴儿、家居、汽车、电子、玩具、宠物、移动和电视、工业等。

　　现在，很多的卖家或网红会使用亚马逊直播创作者（Amazon Live Creator）应用程序进行直播，并与观众聊天，展示要购物的产品。在亚马逊直播的主页上，粉丝还可以在直播视频旁边的侧面板中聊天。

　　我们已经可以看到一些比较有影响力的的直播，比如，Mirror＆Thread，Beauty by Carla，The Deal Guy和BrickinNick都可以在亚马逊直播上看到。

　　此外，作为新计划的一部分，在亚马逊直播上进行直播的网红或者说影响者不仅可以在Amazon Live主页本身进行直播，还可以在自己的亚马逊专用店面进行直播。随着粉丝数量的增长，他们可以从「Rising Star」到「Insider」再到「A-List」，不断提升级别。

　　这些层级是有不同的奖励和功能的。

　　比如，「Rising Star」通过亚马逊的现场联合计划（Onsite Associates）为购买提供付费佣金，而更高的级别除了自己的店面和Amazon Live之外，还可以让他们的视频在产品详情页上展示。亚马逊表示，最高的级别还可以获得优先支持，并拥有特别访问Amazon Live活动的机会。

　　亚马逊直播总监Munira Rahemtulla在一份声明中表示，「我们致力于为客户带来有趣、可以互动的购物体验，同时也帮助有影响力的人在亚马逊上发展业务。实时流媒体可以带来创造力和灵感，机遇无穷无尽，我们很高兴向网红人士介绍Amazon Live Creator应用程序，迫不及待地想看看他们将为亚马逊客户创造什么」。

　　但是亚马逊并未讲清楚影响者会如何获得补偿，因为越来越多的社交媒体网红有多种方式与品牌合作以获得利润，比如通过YouTube BrandConnect、Facebook的品牌合作和其他计划。

　　结语

　　作为一个传统电商平台，亚马逊在海外占据很大的市场。

　　但近几年，随着Instagram等社交媒体、YouTube等视频平台的发展，新的带货方式开始出现，影响力营销的利润空间吸引了大量注意力。因此，亚马逊一直在积极发展新的购物功能，提升用户体验，抢占更多的市场份额。而直播功能，就成为亚马逊扩宽的新蓝海。

　　虽然国内的直播带货已经发展的比较成熟，但对于海外来说，直播购物功能确实刚刚起步的新平台。正因市场空间很大，亚马逊推出Amazon Live，Facebook创立直播购物平台，Instagram建立Instagram Shop，YouTube强化商品展示柜，谷歌发布新产品ShopLoop……如此看来，国内的「直播带货」浪潮也影响到了海外，但这些科技巨头想要复制中国的电商神话，还要更多的努力。

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责任编辑：侯亚丽