【流媒体网】消息：本该是体育大年的2020年，被突如其来的疫情彻底打乱了节奏。全球体育产业都遭到了重创，各大赛事活动纷纷延期或取消，这直接导致体育版权所有者面临巨大经济损失，而身处中下游的转播商和赞助商也受到了不同程度的影响。

　　尽管现阶段国内疫情得到了控制，但国际层面依然不容乐观，这意味着何时能回归正轨还未可知。对于身处其中的产业各方而言，如何平稳渡过危机，甚至能在危中寻机，就显得尤为关键。

　　7月21日，[闻道]第4期围绕“后疫情时代，5G+体育的生意如何做？”为主题展开了深入探讨，期间参与直播的嘉宾，以及观看直播的网友们，从多个维度分享了疫情下体育产业从业者的生存之道。流媒体网小编将其中部分重要的知识点进行了归纳总结，供业界参考。

　　对话嘉宾：

　　中：《中国体育》zhibo.tv总裁 钮钢

　　左：阿里体育副总裁 黄春翔

　　右：禹唐体育执行董事 李江

　　对话主持人：

　　上：财经评论员、互联网专家 包冉（包包）

　　下：流媒体网CEO 灯少

　　战略调整

　　疫情在全球的蔓延让体育赛事几乎停滞，产业链各方都在寻找应对之策，以最大程度地减小疫情带来的不利影响，同时也试图把握特殊背景下的体育行业发展机遇。

　　钮钢表示，受疫情影响很多体育赛事暂时中断，但是围绕赛事周边依然能够做很多深度的内容挖掘。中国体育在疫情期间依然在持续产出内容，如历史上经典赛事的复播，如制作衍生内容——系列节目、教学内容、节目解说等。同时中国体育还做了一些新尝试，打造自制的小型赛事，为体育迷带来新的内容消费体验，如4月举办了张继科VS侯英超的单挑赛，效果很好。

　　黄春翔以阿里体育对CUBA的全运营为例进行了案例分享，他表示，阿里体育针对CUBA赛事进行了二次加工，以增加内容供给。同时，基于疫情期间学生们的运动需求，向B端学校开放阿里研发的AI运动线上功能，并通过B端触达C端用户，推出AI云运动会，将学生和学校连接起来。他表示，阿里体育走了TO B和TO C两条路，通过对两条路的赋能，让用户有更多参与感。

　　李江则从另一个维度提出了看法，他表示疫情带来的赛事停摆对很多中小公司而言是机会。同时他强调体育拥有鼓舞人心的巨大力量，疫情下的体育是一种正能量的体现，行业各方应该考虑如何从体育角度出发做公益，给社会带来正面影响。

　　版权之痛

　　对于体育从业者而言，赛事版权是最重要的资源，即使近些年版权价格高到离谱，也依旧没有阻挡到各大平台的争夺热情。但这样的高价版权能否在市场上收回成本，行业人其实都心知肚明。

　　钮钢认为这种高举高打的版权策略在国内并不成功，版权可能带来了短时间的流量增长，但赛事结束后想要留住这些流量并不容易，需要围绕赛事做一系列衍生内容运营。在他看来，体育产业并不是一个能赚快钱的地方，也不是一个高额投入就能有高额回报的地方。当前版权运营在TO C层面还主要依靠会员收入，但国内用户的付费习惯还在逐步养成中，仅靠TO C层面的运营很难收回成本，这就意味着需要有更多其他方面的延伸收益，如TO B层面的内容植入、多平台分发等。他强调版权是有周期的，周期内如何做好运营很关键。

　　同时，从另一个视角来看，钮钢觉得国内平台们为头部版权花费的巨资并没有造福中国体育产业，反而都换成美元花了出去，他觉得行业应该创造一些国内适合全民运动参与的体育IP。钮钢倡导体育行业建立内容联盟，同时呼吁同行们协力共同让版权成本降下来。他觉得疫情给了行业很多启示，有助于让各方冷静下来，让版权回归理性。

　　李江对此表示赞同，他透露受疫情影响，目前国外的版权市场价格确实在下降，他觉得这是一个积极信号。而对于拿到版权的平台而言，如何让版权真正帮助平台获得价值是值得深度思考的，这其中对市场的培育很重要。

　　黄春翔则认为由于疫情的特殊性，短期内版权价格可能确实会回调，但从商业规律来看，供给市场的需求始终在，而头部赛事版权又是稀缺资源，价格水涨船高是市场规律。不过他表示，阿里体育在疫情期间也有自己的思考，花费巨资拿到的版权如何让它持续创造价值，如何建立和用户之间有价值的连接很重要。他以阿里体育正在推行的智慧场馆为案例进行了解析，提出了“人-场-赛”的一体化能力构想，将媒体平台、赛事版权、自制综艺三方结合，搭建自己的IP生态，这样最初花巨资购买的版权或许能孵化出几十个IP，创造出更多价值。

　　体育带货

　　体育赛道挣钱很难是一个行业共识，在高昂的版权成本面前，倘若仅依靠会员付费和广告收入，就意味着持续性亏损不可避免，所以当前行业各方都在积极做各种尝试。在直播带货火得一塌糊涂的当下，是否也能为体育产业打开新局面？

　　阿里在这方面具有天然优势，但黄春翔认为，从观看赛事到购买产品，这中间仍有一定距离，不能强行链接。他认为，用户在看完赛事后的第一个动作应该是想要看更多与之相关的衍生内容，他觉得需要把用户的观看行为分析透彻后才能到卖货这一步。他表示，当前阿里体育还不急着让用户从“看”就直接到“买”，当前更希望做的是从“看”到“玩”。

　　而中国体育却已经深入到了直播带货中，并取得了不错的成效。钮钢以中国体育的台球频道为例进行了案例分享，中国体育针对台球频道的用户进行深度分析后，围绕用户观看习惯进行了频道的内容编辑生产以及推荐，有赛事、集锦、明星、新闻等一系列内容，在用户的培养过程中形成了内容闭环。在此基础上，通过主播直播带货台球装备的方式，充分调动了台球爱好者的购买欲，目前中国体育中式台球节目的主播互动已经达到了不错的销量，每日客单价约1000元左右。他甚至透露，今年台球频道的收入或将有30~40%都来自于电商带货。

　　李江同样认为体育产业和直播带货连接起来非常重要，他表示直播带货中，除体育相关联的如台球球杆等重度消费品之外，还要将目光看得更远，只有跨界才能有更大的销量。同时他强调一定要搭建一个针对核心目标用户的闭环场景，在这个场景里去挖掘用户的价值。

　　以上仅对[闻道]第4期直播中的嘉宾部分观点进行了汇总分享，想要了解更多后疫情时代体育生意的创新思考，欢迎扫描下图二维码进行回看。

　　值得一提的是，在本期[闻道]直播中，直播间网友“玛丽贝尔”不仅认真听讲，积极互动，直播结束后还做了笔记，贡献思维脑图一份。努力的人也太努力了吧！小编截图其中一部分，仰视中~~~

　　闻道回看

责任编辑：李平