【流媒体网】消息：2020年6月17-18日，由流媒体网主办的第十九届三晋论道暨中国IPTV/OTT智能视听产业高峰论坛，在山西太原富力万达文华酒店隆重举行。本届三晋论道以“融智2020——视听激荡与变革”为主题，吸引了来自产业链多方的核心人员，针对当前受疫情影响下视听行业的大变化、大调整、大机遇展开了探讨和分享。

　　在17日上午的主论坛上，广州欢网科技有限责任公司CEO吴盛刚发表了主题为《迎角》的演讲。

　　以下为演讲全文：

　　每届论道都被认为是新老朋友的聚会，于老朋友而言，最忌讳的就是啰嗦。同时欢网内部沟通也在强调简化，能用两个字说坚决不用四个字。今天我就做一个精简的演讲汇报。

　　流量变迁 资本入局

　　我今天的演讲主题为《迎角》。核心点是以史为鉴，看看过去一段时间，行业发展究竟是什么样的？有什么可以参考和借鉴的？

　　前段时间看了一篇文章，里面提到一个很有趣的例子，就是关于中国流量第一的MBU公司，也就是运营商。当年我印象非常深刻，运营商发展速度令人瞩目。那么现在这个公司现发展怎样？为什么不如从前了？

　　随着智能手机的兴起，运营商逐渐开始被边缘化。首先就体现SP迅速发展，绕过运营商开展业务，从后台走到了前台，不断威胁运营商的核心地位，如传统电话功能被微信等应用逐渐取代，也预示着移动互联网时代逐渐到来。在这一过程中，变化的并不是终端，而是内容和应用。

　　那么随着用户在智能电视端收视习惯的改变，这个现象会不会在电视行业内同样出现，这是一个有趣的问题。

　　第二个问题是，移动互联网发生了很多根本性的变化，我清晰的记得，2012年出现了一个很有趣的现象，PC端的流量开始持平，但由于智能手机的普及和发展，移动端的流量迅速的飙升，很多人开始涌入移动互联网，原来PC端的投资、商业模式以及相应的资金开始发生转移。

　　所以从某种角度来说，流量变迁到今天大家再去看的时候，我们还有趣的就发现，第一，目前，智能电视保有量超过2.6亿，在整个行业占比已经接近40%，而IPTV用户也达到了3亿户，有线电视用户数也有将近2亿户。这意味着整个比重已经超过80%，这个占比远超当年的移动端。

　　第二就是，目前整个移动端数据开始持平，甚至去年三季度下跌了0.4%。而随着移动终端的变化，再反观电视媒体这个赛道，我们也看到大量原先做二级市场的开始慢慢做一级市场。

　　我们应该关注两点，第一，对于资本方的关注，第二就是流量的变迁。我们希望大屏行业出现更多的角色，实现百花齐放，并把更多的资本吸引过来。而随着资本方的进入以及整个流量的变化，演变出更多的商业模式。

　　下面，回到我今天的演讲主题《迎角》。第一点，一个人站在舞台上能够不断为大家带来精彩的表演，那反观互联网，首先需要的就是整个内容体系的构建。

　　第二点，如果说一个戏帮子缺乏足够的用户群也会存在问题，拥有用户流量很关键。

　　第三点，就是大量的流量怎么变现。

　　 欢网在做什么事？

　　第一个就是搭台，从2012年开始欢网就在搭台，欢网技术与内容服务已经覆盖全国。

　　第二方面，在过去5年当中，我们还在孜孜不倦的抓流量，因为目前这个行业仍需要流量灌溉。大家有做过移动端SP的，应该知道是需要引流量的。流量应该可以说是核心，是创新商业模式的基础。目前欢网和硬件、软件等各类合作方合作不断做流量整合，为业务提供源源不断的支撑。

　　但是不管是搭平台还是引流，最核心的一点是怎么赚钱。

　　在2015年、2016年的时候是先做产品，做到一定程度然后去变现，这是流量端做到内容端的一个经典的方式。最近一段时间，我们在想能不能从流量端反向做，我有流量就能吸引广告客户。

　　目前，OTT端在广告市场已经有了起色。之前我们在OTT端1年能做1500万的销售，目前已经可以实现1周做1500万的销售。而在开机广告之后，还在下更多功夫在开机后广告资源的挖掘上。

　　同时，我们能不能通过智能电视，利用AI技术帮到IPTV广告。举个例子，四川IPTV有400万用户，我只需要通过AI了解当地IPTV所控制的这台智能电视，就能很好的进行广告投放。

　　其次，一个用户在内网值多少钱，值1块钱还是40块钱其实取决于数据，也需要AI的驱动。如果4块钱封顶，但是用户画像加进去，或许能把开机卖到10块钱。但某种程度上，比如说跨年晚会，还有《乘风破浪的姐姐》，也许也可以卖到20块钱。

　　第二，在跟新媒体交流的时候，我们经常发现很有趣的现象。举个例子来说，电视台覆盖很大，节目推荐有固有的商业模式，都是节目商运营提供的。一定程度上这次的广告所面临的用户是两倍的，能不能把这部分价值挖掘出来很重要。

　　第三，去年大视频流量在暴涨，以前熟知蒙牛、伊利和华为等等做广告变少，拼多多和快手在节目中做了很多广告。大家可以看到，疫情之后大量的移动互联网流量开始进入B站、快手、抖音等等，而这个过程当中，IPTV的直播流占比也达到42%，里面蕴含巨大的商业变现模式。

　　基于前面三种模式，我们进行有效的流量变现。我们能帮助运营商及合作伙伴去卖广告，能帮助他们进行有效的商业变现，当然在这过程中，还需要做生态。

　　生态合作

　　在疫情期间，在CAAC智能大屏营销研究院院长、中国传媒大学资深教授黄升民老师的带领之下，我们把国外的商业模式引入进来，并做大屏和小屏的价值匹配研究。

　　另外我们联合CSDN、TGN新启创环球网络以及大数据实验室共同打造大屏产业生态创新中心。CSDN是国内最大的专业IT社区，此次联合对于人工智能、区块链等行业拓展方向十分重要；大数据也是如此，我们基于大数据实验室，对大屏端数据可以做更深入的研究。

　　生态的打造很烧钱也很辛苦，但在大小云端打通之后，会发现在广告营销里将取得非常不错的成绩。

　　我们在全国有26个创意中心孵化器，他们又能做什么？基于前面大屏模式的打造，我们希望能够把移动互联网整个模式做起来。

　　我们还希望能够为更多行业赋能，比如电视台，我们能为其搭建流量体系。然后我们也可以做收视优化；应用软件，我们能帮助其拉新拉活用户，实现流量变现；运营商，构建流量运营体系，提升活跃度等等。

　　最后，其实这段时间我们和资本方包括二级市场在沟通的时候，经常会提到一个事情，就是赛道成型，像当年移动互联网，由于终端相对成熟，产业发生了一系列变革。

　　同时，疫情以来，很多投资转向室内，所以我们能做什么呢？如果把投资方比作市场，那么我们可以通过技术内容对行业做支撑，把台子先搭、并做好流量储备，然后找一些志同道合、有远谋的合作伙伴进一步挖掘这一市场价值，迎接行业的美好未来。谢谢大家！

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责任编辑：侯亚丽