众所周知，硬件和内容为Roku的大屏营销发展打下了基础，广告工具的支持让Roku可以提供更好的服务。Roku目前大屏营销的对象主要是内容提供商和广告商，上篇已经介绍了面向内容提供商的大屏营销，本篇来看另一个对象——广告商。

　　面向广告商的大屏营销

　　Roku面向广告商所提供的广告资源主要是AVOD内容和直播内容。目前的广告形式与国内类似，包含视频广告、品牌赞助广告以及互动广告，其中互动广告是Roku的未来发展重点。

　　1、视频广告

　　Roku通过与内容提供商签署收入分成协议的方式获得插播广告的权利，主要形式是在视频的开头和中间（休息期间）插播15或30秒的广告。视频广告的广告库存来自AVOD 内容，AVOD内容分为第三方广告库存和Roku自有的广告库存（The Roku Channel，简称TRC）。TRC的广告库存是Roku自控，因此较于第三方广告库存，Roku在TRC的广告盈利比例更高。

　　2、品牌赞助广告

　　品牌赞助广告是广告商通过赞助相关的频道或者内容直达目标客户，类似于国内“XXX节目由XX品牌特约播出”的形式。

　　3、互动广告

　　在内容播放期间或者广告播放期间，通过弹窗等形式出现的，可以和用户（一般是用遥控器）进行互动的广告。从2015年7月开始，Roku与视频广告公司Innovid开始合作推出互动视频广告，用户可以参与广告互动，在广告中玩游戏、小测验等，最直接的效果是延长了观众观看广告内容的时间，而且这些交互式广告可以使用用户位置等数据进行个性化处理。

　　Interactive Pop-Up Ads是Roku最新推出的广告形式，Roku TV会在电视直播的广告期间播放弹出式广告，这是基于Roku现有的自动内容识别（ACR）技术实现的。通过ACR技术可以自动感应用户通过电缆、卫星或天线（有线电视）正在观看的内容，所以用户通过有线电视或天线观看免费 OTA 频道时，当前观看的商业广告上会显示出互动弹窗广告，简单理解就是在广告中弹出广告。

　　举例来说当Geico的万圣节广告播放时，Geico赞助的电影《鬼镇》以弹出窗口的形式出现，而且屏幕下方会出现“OK”按钮，单击遥控器上的“OK”按钮就能设置观看电影《鬼镇》的提醒，完成互动。

　　这些广告仅在电视上的商业广告播放期间出现，并且是在与 Roku 有合作的广告商投放的商业广告播放时才会展示。

　　4、广告工具RAF

　　要想在Roku平台上实现视频广告和互动广告功能，依靠的是Roku的自定义广告框架（Roku Advertise Framework，简称RAF）。RAF集成了基本和高级广告功能，支持视频广告、互动广告以及广告效果追踪和测量。Roku平台上的所有频道都必须利用RAF来实现和呈现视频广告。

　　利用RAF插入视频广告的过程示意

　　在2015年，Roku在转型中推出了“Roku受众解决方案”（Roku Audience Solutions），目的就是使Roku频道发布者可以向受众群体投放更有效的广告。其中主要组成部分就是RFA，它是一个通用视频广告解决方案，以新工具包的方式将高级视频广告功能直接集成到Roku发布者用来开发流媒体渠道的工具中（如SDK），因此开发人员和发布商可以专注于通过其受众获利。

　　内容商和广告商通过两篇内容已经介绍完毕，大屏营销更加离不开数据和技术的支持，Roku是如何运用数据和技术的呢？敬请关注下篇推送。

　　推荐阅读：Roku的大屏营销发展:内容提供商篇

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责任编辑：李楠