最近接到一些用户反馈

　　说iTV现在收费的影片太多了

　　借着这个机会

　　安徽超清ITV就介绍了影视剧市场的背景情况

　　也和大家谈了谈他们的想法和做法

　　影视剧版权 市场大环境

　　当前国内影视剧版权的市场环境可以用三个“越来越”概括：

　　1、越来越贵

　　在中国比房价更疯狂的是影视剧版权，2006年大热的电视剧《武林外传》的新媒体版权(除电视外)，80集一共卖了10万元，平均每集1250元;2016年，周迅的《如懿传》被腾讯拿下独家网络播出权，90集一共卖了8.1亿元，平均每集900万，比《武林外传》整整翻了7200倍……能赶上这个速度的恐怖只有比特币了。

　　2、越来越严

　　版权越来越贵得益于政策监管的越发严格。2007年底，广电总局和信息产业部联合颁发了“第56号令“，要求视频网站播放的所有节目内容都要有正规版权，影视剧版权开始遭到疯抢。与此同时，花重金购买了正版影视剧的网站们的维权力度也随之高涨，10年前我们可以通过迅雷、电驴轻松地下载到最新最热的影视剧，现在这种情况早已不复存在。

　　3、越来越细

　　10年前的版权只简单地分为电视版权和新媒体版权，新媒体版权涵盖所有网络渠道，随着版权越来越贵，版权方的生意也越做越精，他们把网络版权又进行细化，分为PC端版权、手机端版权、互联网电视版权、IPTV版权等等，每个渠道的版权分开来卖。大家会发现现在安徽iTV手机客户端上有很多影片在手机上是不能播放的，必须要投屏到电视上播放，那是因为我们没有购买手机端的版权……实在太贵了。

　　视频网站 盈利模式

　　说完版权市场，再来看看主流视频网站。版权越来越贵，视频网站烧不起了……在经历了烧钱圈地的阶段后，以腾讯、爱奇艺、优酷为代表的视频网站第一阵营，正努力朝着盈利的方向前进，以前免费看视频的日子一去不复返。

　　现在视频网站盈利的方式分为两种：

　　前些年大家没有形成为视频付费的习惯，贴片广告成为了视频网站的赚钱法宝，从30秒，到60秒，再到夸张的120秒，即使视频网站告诉大家会员可以跳过广告，但效果依然不明显，大部分人不愿意为了跳过广告付费。

　　2016年一部叫《太阳的后裔》的韩剧改变了这一切。爱奇艺告诉大家，想要看“老公”，必须付费。于是无数少女为了老公宋仲基购买爱奇艺会员，据说这一部剧为爱奇艺带来了260万的新增会员。视频网站开始转入“内容付费”的盈利模式。

　　接着各大视频网站又发现，我的内容如果在电视上能看到，如果在其他网站上能看到，那么用户付费的意愿就会大大减弱，于是他们又想出了“独播+抢播”的策略(太坏了……)。独播剧就是这部剧只在我的视频网站播出，其他地方你看不到，你必须来我这来买会员，最近优酷的《白夜追凶》，爱奇艺的《无证之罪》，都是独播剧;抢播就是只要你肯买会员，别人每周只能看到两集，你能一下子看十集，愿意付钱不?乖乖付钱吧。

　　总体来说，国内视频网站的盈利模式正在从广告为主转向会员为主，美国的Netflix早已完全实现了会员制，他只对会员提供服务。会员制保证了网站有稳定的收入，继而能够制作或购买更好的内容，吸引更多的用户，形成良性循环。大名鼎鼎的《纸牌屋》就是Netflix的杰作。

　　在国内，这种转变导致了各家网站的影视剧军备竞赛，进而造成了两个结果：一是越来越多的优质内容需要付费;二是独播剧战略导致优秀的内容分散在各家视频网站，想要看齐这些内容，需要分别购买各视频网站的会员。特别是第二个结果，对消费者来说，都是个麻烦事。

　　终于该转入正题说说安徽超清iTV了

　　关于安徽超清iTV

　　大家先回忆一下安徽iTV一年前的样子，那时候我们和全国其他省一样，采取了专区的模式，就是引入了多家视频网站，每家设置一个专区，每个专区单独收费。就好比开了一个小商品市场，引入了很多商户，每家各自运营。

　　这种形式在初期对丰富IPTV的内容起到了重要的作用，但也带来了很多麻烦。用户想看的内容，分散在好几个专区，需要花好几份钱，如果按照当时的定价，看完所有的内容需要花128元。因此，所以我们联合我们的播控方一起，决心打破这种割据分裂的格局，在今年的517版本在全国范围内，率先里实现了内容聚合，也就是现在大家看到的样子：

　　1、我们让所有的视频网站提供最新最热的内容，之后我们统一去除重复。去除重复后，按照电影电视剧综艺等分类统一展现。

　　2、取消所有小的付费包，所有内容一价全包，订购价格29元的影视会员就可以观看所有影视内容，包括各大视频网站的独播剧、抢播剧。

　　3、制定动态结算的机制，各合作方的收入和所提供的内容质量挂钩(点击量和播放时长)，通过这个机制，充分调动了合作方积极性。各家为了获取更多收入，加大影片供应量，加快更新速度。

　　4、我们不断丰富内容提供方，截止11月底，已经囊括了腾讯、爱奇艺、优酷、芒果、百视通等国内一线内容提供方的优质内容。

　　通过以上这一系列的动作，经过半年多的运营探索，我们已经将安徽超清iTV打造成了当前市面上内容最丰富最优质的电视产品，数据可以说明一切：

　　不仅内容丰富，我们的VIP影视会员也是真的划算，花29元就可以看到所有主流互联网视频网站(腾讯、优酷、爱奇艺、芒果)的收费内容，这性价比真的没得说。

　　影视剧付费标准

　　可能有人会继续问，就算你们影视会员划算，但是你们的收费影片还是很多，有的网上都免费的影片你这里还收费，你这属于乱收费。其实这个问题我们仔细地思考过，我们想参考互联网制定一个收费标准，但是我们最终放弃了。为什么呢?因为现阶段互联网视频的收费标准，可以用“任性”两个字来形容，我们实在Hold不住：

　　1、《那年花开月正圆》各大卫视直播，腾讯同步跟播免费，挺厚道吧?好了，卫视播完了，腾讯开始收费……第一集免费，后面统统收费。任性不?

　　2、《太阳的后裔》大家都知道，爱奇艺独播剧，最开始收费，后来热度过了改成免费了;这就完了?忽然，宋慧乔和宋仲基结婚了……他又开始收费了。任性不? 

　　3、《新白娘子传奇》，20年前的国民神剧，腾讯倔强执着收费中，任性不? 

　　我们想对标互联网，可是他们太任性，我们折腾不起。大家想想，一是用户今天在家免费看《太阳的后裔》，明天忽然收费了，是不是得投诉……

　　二是因为IPTV和互联网渠道不一样，版权方的要求不一样，视频网站很多影片采取的是买断型合作，买回来收不收费自己说了算，他们可以通过免费吸引用户点击，再通过贴片广告盈利，而我们超清iTV则是分成合作型，我们没有广告，收费是唯一的途径。

　　那我们到底该怎么办?要不然干脆都免费?最省事!那也不行，没有了收入，各家内容方逐渐都不愿意贡献最新最热的内容，最终会导致我们的内容越来越差，恶性循环。

　　安徽超清iTV自有收费标准

　　经过半年的磨合，我们逐步探索了一条安徽超清iTV自有的收费标准：

　　1、底线原则

　　与电视台同步播放的电视剧一律不收费。(千万不要小看这条原则，《人民的民义》热播期间，全国其他各省的IPTV上点播都是收费的，要不然就不提供点播，只有安徽超清iTV上提供免费点播)

　　2、收费比较

　　尽量比照互联网影片收费标准，但部分版权方有明确要求收费(否则就不能上线的)，在不违反第一条原则的情况下，酌情上线收费。

　　3、为用户争取权益

　　尽可能争取权益，一些用户喜爱的但网上还在收费的，我们在征得版权方同意的前提下，尽可能做了免费处理。

　　问题解答

　　iTV上的收费内容怎么这么多?

　　(1)您误会了。从数量上来看，iTV现在有10000多部电影电视剧，真正收费的只有16%，剩余的84%都是免费的，你看小米电视，他们的收费影片比例有40%，我们还是很厚道的;您感觉收费多，是因为iTV的好内容多，我们现在有腾讯、爱奇艺、优酷最新最热的独播剧和抢播剧，各家好的内容聚在一起，收费内容自然显得多，你到其他地方去看这些内容，也一样要付费的。

　　(2)您要是不想看收费的内容，我们每个栏目都有筛选功能，你直接筛选免费，就可以把收费的片子屏蔽了;您家如果有小孩，要看免费的动画片，我们专门设置了一个免费动画片的专区，您可以点“动画-看动画-免费”查看，里面有我们精选的免费动画片，希望可以满足您的需求。

　　这个片子网上都不收费，iTV为什么收费?

　　(1)现在影视剧版权管得非常严，IPTV和互联网视频网站不是一个版权渠道，版权方的要求不一样。您要是不相信，你可以看一下，腾讯视频上《那年花开月正圆》、《新白娘子传奇》都是要收费的，在我们这里是免费的，所以我们和互联网视频网站的定价标准是不一样的。

　　(2)这个片子虽然在网上是免费的，因为在视频网站上看这个片子要插播广告的，视频网站收了广告费赚钱，而我们iTV为了保证观看的感知，是没有插播广告的。

　　你们的影视会员要29元，你看腾讯、爱奇艺的会员都比你们便宜?

　　(1)我们这个影视会员真的很划算，我给您算一下你就知道了。

　　(2)现在网站都是独播剧了，比如优酷的《白夜追凶》，您只能在优酷上买会员看，比如爱奇艺的《无证之罪》，您只能买爱奇艺会员看，再比如《神奇女侠》这个电影，您要在腾讯开通收费会员看，你这样算下来，想看几个好电影好电视剧，你得买2、3个会员，加在一起得50、60块钱了吧。这些视频网站的内容我们这里都能看，打包在一起只需要29元，你说划算不划算。

　　(3)刚才算的还是跟手机会员的价格比，互联网电视的会员价格更贵，你看小米的电视会员要卖30，腾讯的电视会员要卖33，您比比，还是我们的划算把。

　　你们iTV上好多收费的内容，而且会员要29元，你看人家移动的电视盒子，大部分都是免费，会员也只要10元?

　　我们有一万多部电影，2600多部电视剧，移动盒子里面电影只有1800部，电视剧只有1619部，根本不是一个数量级;不管是免费内容的数量还是收费内容的热门程度，移动跟我们都没法比，所以移动收10元，我觉得都贵了。

　　Anyway，不是为了收费而收费，而是有收入了，内容方才更有积极性，才会把好的内容拿过来，反过来用户才觉得我们内容好，才更加愿意使用iTV，更加愿意付费，形成一个良性循环。

　　在iTV运营方面，可供我们照搬的经验不多，确确实实会走一些弯路，但从另一方面来看，没有既定的路径，没有约定俗成的套路，反而不会限制我们的想象力和创造力，未来的路还很长，我们坚信能够将安徽超清iTV打造成行业领先的产品。也希望大家一如既往地支持iTV。

责任编辑：路明玉