【流媒体网】消息：2017年，是大屏产业生态融合加速，合作共赢的关键一年。中国电视形态的变化催生着电视产业新价值的衍变，加速着传统媒体和新媒体的融合，以IPTV、OTT为代表的新电视，为电视传媒产业提供了更为广阔的成长空间和价值想象空间。从看到玩、用，客厅中的电视屏正在变得越来越精彩，新娱乐、泛娱乐、娱乐+背后则是从技术到产品、从业务到体验的全方位服务能力的提升和策略分享，从而迎接客厅经济的下一个爆发风口。

　　2017年11月9日—10日，以“新电视、新娱乐、新传媒、新生态”为主题的流媒体网第十四届电视新媒体高峰论坛在长沙举行。9日上午，在主题为“新电视、新娱乐、新传媒、新生态 ”的主论坛上，北京优朋普乐科技有限公司创始人、董事长兼CEO邵以丁，进行了主题为《优朋普乐：合纵连横 家庭数字发行》的演讲。

　　 我先给大家盘点一下整个互动电视大屏发展的现状。

　　十年IPTV发展史

　　第一、中国互动电视已经进入了快行线，就像迅跑在跑道上的车流一样。今天在这个跑道上有三个词，天时、地利、“人和”，

　　天时非常好，因为在过去10年以来互动电视的发展经历和移动互联网一样，就是从单向的电视播放开始转向双向交互，整个跑道方向就是这么简单，当单向转换为双向交互的时候，全球电视产业发生很大变化，而这个趋势被所有产业证明是非常正确的一个方向。　　地利也有。随着中国经济增长，电视大屏这个事情，在中国是典型的人口红利行业，基于这方面，大屏某一个产业链上的技术提供服务商也好、运营商也好，都意味着：恭喜你在全球也是最大的。

　　“人和”这一条件为什么会有一个双引号呢?是因为“人和”是产业链各方经过充分博弈之后的人和，过去十年过程中大家在彼此都曾经想过跨界，曾经都很难找到自己的位置，但是经过充分的交流和博弈之后大家都归位，2007年接近年底时大家都找到合适的“位置”，开始融合了。各方在利益分配机制上基本达成了一致，所以不管是主动还是被动，在产业链这条跑道上目前看是人和的。假如天地人都“和”了之后，必然是一个很好的趋势和发展。

　　第二、如果从时间周期上来讲，IPTV已经完全进入了下半场，OTT也进入了下半场，我个人认为唯一还在上半场停留的只有DVB。

　　先从IPTV看起。优朋普乐有一个非常深刻的体会，IPTV曾经一度是资本市场眼中的丑小鸭，我记得在前几年和一些专业机构聊IPTV的时候，我从大家的眼神中能解读到一种不屑，有些观点甚至说，当OTT出现的时候第一个搞死的就是IPTV。资本市场认为IPTV是一个落后的封闭的不开放的不进取的产业形态。而今天又是什么情况呢?完全改变了。其实推动这件事情的原因也没有那么复杂，因为基于“宽带中国”战略的三大运营商开始对基础光纤宽带的普及，将IPTV是做成了一个非常好的核心增值业务，因为它能够去拉动电信运营商光纤宽带的普及，所以在这种大潮的推动下IPTV势不可挡。同时，刚才也谈到过去这些年都做了一件很难得的事情，各方面一定要交锋要博弈，不经过充分的博弈，每一个点上的人也许都认为我什么都可以做，或者我似乎任何事情都没有做好，其实这只是一个寻找自身位置的问题，当经过激烈的博弈，IPTV整个产业格局已经越来越清晰了，而在这里面的选手已经是经过充分认证的。

　　我个人的观点，IPTV发展到今天，整个市场的行业格局，在微观上可能还会发生一些变化，但是在整体大市场格局中，从宏观面上再发生一些格局性、颠覆性影响的变化已经越来越难了，这个行业所处的环境已经是被一个市场充分化竞争的环境。

　　所以曾经的丑小鸭现在正在逐渐的成为大家眼里的白天鹅，确实这只白天鹅也具备了相应成为天鹅的实力和状态。

　　IPTV这十年的进化轨迹。我在来参加这次论道的时候做了一些功课，我们如果把IPTV整个发展比喻成盖房子、做餐厅，我们来类比一下。

　　第一个阶段，当你要有一个餐厅或者一个酒店的时候，第一件事情当然是盖房子。所以IPTV发展的第一个阶段最基础的就是技术平台的构建，包括很多流媒体的方式，到今天在优朋普乐有一个很有意思的现象，如果现在是新进入者的流媒体格式一定是TS流的，但是在全国服务的几十个运营商里面还有一定百分比是MP4模式，为什么?因为那个周期进入非常早，在早期的技术平台构建过程中其实也并没有所谓一定的标准，大家都是在尝试摸索的过程中，像盖房子，水、电、煤气、网络应该怎么走，IPTV第一个阶段大家很多都是把重心放在这些基础建设上。优朋普乐进入第一个项目四川电信IPTV项目的时候，我们整个团队在技术平台架构的事情上花了2—3年的时间，房子搭好之后自然要搞装修，又在很长时间内看到IPTV运营商谈各种EPG用户接触界面、定制化等等，而我们和他们在互相讨论、借鉴、摸索中又经历了很长的过程。

　　到这两件事情做完之后自然开始选择一些“食材”了，很长一段时间大家讲内容，你有我有，我有他没有，你有什么差异化，我有什么差异化，到今天为止“食材”这件事情已经极大化丰富了。大屏每天和用户接触的时间是有限的，优朋普乐一直以来这么多年强调一个观点，我们把它提炼成了一个“1095”的概念，讲的就是用户模拟一个极致粘稠用户365天每天看3个小时电视，一年只能消耗1000多小时的节目。当“食材”供应和用户非常窄度的一个理论消耗时间相对比，那么IPTV下一步在哪?

　　IPTV进入深度运营时代

　　很高兴，目前整个行业都把目标集中在运营上。如果你是一家餐厅，不管有多好的装修，有多好的房屋结构，有多好的食材，最终你是要把一盘菜端到用户面前，这个端菜过程，只有到运营端才会实现真正的B2C，真正和用户握手，所以在运营这端IPTV走完前面几个过程之后，内容运营将是IPTV的下一步发展至关重要的事情。IPTV这块屏还是要强调务实，无论是技术的使用，还对于运营的追求，都应该把握一个点，用户是否真的需要。

　　举个例子，原来我在沈阳吃一家餐厅的时候，那家餐厅非常有名，叫“大清花”。在那儿吃饺子对我来说是一个非常深的体验。我可能只是点一百元钱的菜而已，服务员一道一道给我加菜，送豆腐、送菜，各种送，其实我每次也根本吃不完，形成大量的浪费，服务员一直在身边不断给你加东西，服务态度非常好，但是我认为那是一种运营过度，因为我不需要。我又不好意思去驳斥人家提供给我的服务过度。

　　所以运营最关键的无论用AI还是用语音遥控还是千人千面，还是我们能想到的任何方式，我们都需要掌握好的一点就是拿捏好度。也许再过一年、两年，随着技术的发展那个时候的用户对人工智能的使用的便捷性和接受程度会越来越好、越来越快，但是我们确实要把握好这个时间节点，既不能落后也不能过度超前，运营是一件需要务实的事情。运营也开玩笑的说不能全自动，至少得有半自动。

　　人工介入、人工经验、人工落地，毕竟运营不是摆在哪一个机器可以完成所有的事情，我们掌握好那个度的基础上谨慎的用技术和人工用经验我们去做有机的结合。当然，当IPTV正式进入到一个深度运营时代的时候，我们认为这就是IPTV的一个成人礼。今天IPTV已经完全成熟了，剩下的只是在于这些从业者如何能够兢兢业业的把握好相应的每一个阶段不断往前走。

　　优朋普乐要做IPTV的运营商的云服务商，我们把多年的探索凝结为十六个字，“一路相随，不离不弃，不忘初心、方得始终”，今天优朋普乐为全中国电信运营商的IPTV运营服务，拥有超过全国2/3的市场份额，优朋普乐从中积累了非常深刻的感受和体会，我们也希望更多的分享给大家。

　　OTT艰难前行

　　OTT产业政策的监管、播控一定会越来越严格，OTT正处在了一个尴尬的时代，不打擦边球活不好，而打擦边球有可能活不成，政策监管在整个OTT领域和行业不需要怀揣更多的所谓侥幸心理，一定会越来越严格。在这个过程中由于政策越来越严格，牌照方的存在感一定会越来越强。

　　从用户获取角度已经完全可以看出一个趋势，第一阶段艰难获取，第二个阶段花钱获取，第三个阶段花更多钱获取，其实对于这种方式以资本方式参股进入主流电视机厂商是一件非常划算的事情，花20—30元钱买一个客户装机，财务报表上是记录当年的费用，把30元钱转换成投资进入一个电视机厂商的时候是一个长期投资，同时换来非常稳定的用户获取。所以看到BAT继续以资本优势参股进主流电视机厂商一定是一个优势。从商业变现角度来讲，首先不否认会员付费收入上升非常快，但是目前该收入还不能挑大梁，2015年优朋普乐联合中国五大电视机厂商在春节做了一次开机广告联投，创维、海信、TCL、长虹把所有广告资源在春节的时候交给优朋普乐，当时我说只剩下一个月了，其实客户预算花得七七八八了，但是我们联起来试一下，2015年卖800万，2017—2018年把五大电视机厂商开机广告再联一次卖8000万也没有问题，而且还有人抢着要在短短两年时间内把OTT开机广告发展起来了，但是很快进入一个输出瓶颈，开机广告资源是有限的。

　　从贴片广告的广告形式来讲，贴片广告很多是搭着卖的，明明向大屏输出高成本卖的时候卖成移动端视频的价格，所以猪肉变成了白菜价。所以说OTT什么都不缺少，这个领域内不缺钱、人、影响力，OTT这个领域现在想的是怎么赚钱，这一点是关键。

　　想说爱你不容易——DVB

　　DVB在全中国有上亿级的用户，但对DVB来讲，没有双向网改就没有未来，IPTV和OTT早已进入市场竞争下半场，如果从DVB角度，不能尽快完成双向网改，就会在基础跑道上形成一个很大的障碍。关键时候，也不用孤军奋战，除了双向网改基础改造必须靠自己以外，硬件终端更替，技术平台的搭建，产品的定制化开发，内容的集成、运营、商业化变现都可以通过找合作伙伴来帮忙实现，社会专业化分工已经很明细了。

　　前年优朋普乐已经为黑龙江网络有限公司做出了第一个全方位的案例，从整个技术平台到产品到整个内容的集成和运营，我非常感谢这家公司跟优朋普乐之间的合作。虽然相应的过程中有些不完美，但是我们一步一步的和客户一起做出了一个非常好的案例。所以从DVB发展的角度来讲，优朋普乐非常希望成为DVB在双向互动运营时候的合作伙伴，去分享一些我们的经验。

　　我认为DVB在双向互动领域，更多的不仅仅要看到和想到，而是必须要知行合一，想到了就尽快动起来，因为市场还在。

　　我们用简单的三条线看一下互动电视大屏商业价值的挖掘。

　　我们总结了一个最基本的模型， 如上图所示

　　先看中间这条线，用户基数增长无论是IPTV还是OTT还是DVB双向都存在一个很好的用户成长空间，这个用户红利还可以吃多久?我们乐观估计三年，三年之后每一条线都将进入一个瓶颈。

　　先说IPTV，我们认为现在在半山腰，算上中国移动加起来在1.5亿左右的IPTV总用户规模，我们认为它的发展瓶颈将在未来三年，18、19、20年，3亿一定是一个天花板，甚至这个天花板在某些省份很快就会出现。

　　DVB全国从DVB双向实现网改且能够提供服务真实数据来判断，应该在3000多万这样一个区间。在未来三年能不能增长到八、九千万或到1亿，对全国有线网络公司来说都是一个巨大的挑战。

　　OTT每年都以一个非常好的速度成长，但是OTT的发展接下来也会由于硬件终端每一年普及量开始进入瓶颈而相应开始进入瓶颈。用户基数增长这一条线总的来说，双向互动电视大屏领域内这个人口红利，在中国是可以非常好的享受它，而这一天我们也确实等了很久很久。

　　看纵向这一条线，现如今，很多人都认为影视仅仅是互动电视大屏的一个敲门，接下来的同质化会非常严重，影视只是第一步，未来大家都看到垂直类的应用类会是下一个利润的增长点。

　　优朋普乐平台数据表明，在今年暑假期间仅是少儿节目一项占总流量的42%，意味着获取少儿内容成本的利润贡献率是影视内容利润贡献率的若干倍甚至10倍，毕竟这是一个生意。所以从垂直类应用角度谁能够去把它做好呢?一定是具备数字发行、价值变现、吞吐能力的公司才能更好的推动它。未来包括电视的电商我们也依然看好，事实证明电视购物是一个非常成功的模式，只不过在新的互动电视状态下应该有新的玩法，这个玩法是什么?我们也愿意和行内大家一起做深度的积极的探讨，我们也会把优朋普乐的平台很好的释放给需要做电视电商的同伴们。而且，随着这些内容直接变现，IPTV如果在一个省份用户发展进入到瓶颈意味着它的媒体属性、权威度已经出来了。

　　另一个角度，从ARPU值提升来说，影视、垂直、电商、广告都将是未来拉动ARPU值的一个方式。最后，横向的点到面的连接，所有运营商用户都是割裂的，但是实际上在未来趋势上各地运营商用户完全是可以以一定的方式进行联合运营的。

　　从优朋普乐角度来讲，我们是纵横发展，家庭数字发行。

　　我们要和大家的分享用三句话读懂优朋普乐，

　　第一，我们是坚持以B2B2C为模型的，我们是第一个B，第二个B就是互动电视运营商中的互动电视运营商，广电新媒体，我们就是做好互动电视运营商的服务商，最终的目的是要打造最具商业价值的家庭数字发行公司。我们不是一家专注生产内容的公司，优朋普乐不是做内容的，我们是帮助所有的优质内容方进行价值变现的数字发行商，这一点很好理解，在电影产业链上也有三个角色，一个是出品方一个是院线，中间是谁?那一座桥是发行公司，优朋普乐在整个大屏就是这样的角色，内容是无穷无尽的，优朋普乐要扮演好的就是中间的桥梁。

　　我们通过优朋云做整体电视运营的服务，从技术平台到产品到内容到运营到商业化价值变现，为运营商合作伙伴去提供服务。

　　我们将纵向追求深度。在跑动中成长，将优朋云每一项都有非常多争取做到极致的，过程中很多不完美，但是都没有关系，因为完美就是在一个又一个不完美过程中被解决之后产生的，且未来优朋普乐在每一个环节愿意和行业合作伙伴一起合作，谁有技术能力、运营能力且能够有很好的合作意向，我们是愿意充分的协同。

　　我们将横向追求广度。我们说的一句话，每一个运营商都是一颗珍珠，优朋普乐是把所有珍珠穿起来的那根线，这才是数字发行的一个价值。我们将用专业连接每一个运营商，通过B2B2C进一步的连接起每一个运营商用户。独乐乐不能长久的，众乐乐方能永远，我们愿意一起成长、一起分享，一起挖掘数字发行的价值金矿。

责任编辑：李洋