【流媒体网】消息：IPTV在过往的十年里发展迅速，可喜可贺，但也存在不少问题，现阶段的主要矛盾是：市场前端的快速发展与落后的内容，营销，数据建设等之间的矛盾，可持续发展遇到瓶颈，业内同质化急需破局，面临同互联网视听巨头的耦合和竞争。

　　如何破局?今天我希望从IPTV一个看似不起眼的细分领域说起。

　　现状：在内容引进方面，各牌照方以泛娱乐(电影，电视剧，体育，动画等产品)为主，其它内容为辅的方式。优质IP已经杀成红海，常常出现一部优质片子价格高昂，买就是亏损，不买就没有流量，平台入不敷出就成了问题，如何解决，我们考虑从战略上另辟蹊径，探索出一条IPTV+非娱乐产品的可行性方式，如果获利丰厚，可以在战术上弥补主要产品的价格差，形成牌照方综合竞争力的优先权。

　　产品中最重要的一环-产品经理：对于每一个产品经理来说，每一份资源的整合都需要不同时期的商业计划，这个商业计划就是将各种资源进行整合，做成可以服务于相应用户的产品，并且伴随着用户的变化而变化资源，推陈出新，获得最大利润的计划。

　　互联网：互联网其实本质上没有改变也不可能改变人的需求，但是它改变了用户需求与满足之间的关系，比如京东，滴滴打车，需求本身还是购物，还是打车，用户以前逛街购物变为现在网上购物，以前被动等车变为主动叫车，改变了方式，降低了门槛，方便了用户，丰富了品类，可以赚很多钱，很厉害。

　　出行app-滴滴打车

　　互联网教育：现在也出现了很多互联网做教育的一股浪潮，但大多还处在孵化阶段，为什么对于教育买单的家长习惯于传统教育而不是线上互联网?

　　1. 传统教育对于家长来说可以一键解决(至少买单的家长这么认为)孩子学习道路上的所有环节(学习，复习，辅导，考试等)，互联网产品暂时做不全。

　　2. 传统教育为孩子提供的社群氛围，互联网引导的不够好。

　　3. 传统机构格局非常成熟，以新东方，学而思等培训机构掌握的大部分社会资源，很难颠覆。

　　所以，期盼用互联网去摧枯拉朽般改变教育现阶段是不现实的，但要说互联网做教育没有机会，那也是不可能的，毕竟传统教育模式的不方便，不公平，不透明的客观现实就摆在那里，远程教育确实可以解决问题。

　　公司：如果我们把一个IPTV教育产品想象成为一个公司，我觉得应该是这样的。

　　公司目标：作有品质的家庭教育学堂

　　解决存在的矛盾：

　　解决方案：将课堂搬上电视，优秀教师资源共享，降低用户时间和金钱成本，运用技术手段分析用户行为，培养用户习惯，逐步投资优质内容，达到线上优质内容大于线下，就到了利益平衡点。

　　产品设想及三个流程：

　　产品流，数据流，金钱流

　　1、大型培训机构的视频内容输出

　　2、IPTV产品细分市场呈现

　　3、IPTV数据模型反馈

　　4、产品经理根据数据洞察指导培训机构研发新品

　　为什么要现在做：

　　1.教育需求持续增长：截止2015年，中国教育产业总体规模达到1.6万亿，预计至2020年，这个数字接近3万亿，并实现12.7%的年均复合增长率。

　　2.培训机构积累大量视听内容，在线教育产品需求与传统培训机构形成互补。

　　3.2017年是运营商IPTV发展大年，全国运营商都有较高考核目标。

　　4.传统IPTV泛娱乐产品成本收入遇到瓶颈，需要战略战术布局或者更多优势。

　　可以说哪家牌照方谁尝试出了新的品类，赚到金钱，就会在未来的发展中占主动优势。

　　产品商业步骤：

　　第一阶段：原始积累

　　内容积累，数据建模，资金投入，需求研究

　　第二阶段：产品升级

　　核心竞争力升级，打通线上下方法，产业链纵深融合

　　优化产品结构：内容驱动，会员制度，垂直搜索，积分规则及兑换模式(学习时长奖励观影券或者礼品等产品耦合)，线下讲座等综合服务，增加用户平台粘性。

　　最后也是非常重要的，教育产品有一个特殊性，即各地方政策教材不相同，内容应采取“总体把控+驻地运营”的模式，即需要基础内容全国统一，差异内容部分驻地结合当地去做。

　　具体的操作方法：

　　宗旨：从上游的内容生产到下游的用户使用，再通过下游数据洞见支撑上游内容生产，最终形成产品的闭环，良性发展。

　　1.内容精准聚合

　　目前IPTV教育产品大部分还是处于粗放堆砌模式，展示形态未能理解用户思维，例如：家庭育儿教育，小学奥数，小升初课程，教育强势英语，小学古诗，国学经典，名师伴读会等等，这只是小学的点位，初高中更多，重点，难点，易错点，易考点，押题等等，强势板块差异化的崛起是考验平台的最大价值。

　　2.营销方法创新

　　流量引入方法：教育直播课，教育拥有本地需求，总部支撑基本课程即可，驻地合作也非常重要，本地大咖录制的课程，可以引导用户通过电视直接收看。

　　3.线下活动浏览

　　设立线下活动专区，毕竟每周教育驻地机构都有大小活动讲座，可以提供信息平台，增加收视。

　　4.从内容到产品

　　产品最终是一个平台产品，各种服务也不能少，会员制度，搜索功能，积分制度，奖励制度，学习进度条，移动端小屏结合等等都需要创新，不能盲目照抄，要结合自身大屏优势做好产品，这样一个电视平台级别产品拥有的属性也需要逐步添加。

　　笔者恰好有幸接触教育产品，多年运营以来，得出一些方法论，在这里希望分享给大家，也不吝同行互相赐教，目的是一起把IPTV+教育这个分类产品做的更好，谢谢。

　　撰稿人：涂鑫 就职于百视通网络电视技术发展有限责任公司

　　微信：TX1340234246

责任编辑：张君华