【流媒体网】消息：如何变现，看似朴素的需求，却是运营的终极目标。这需要产业各方群策群力，共同探索电视大屏的商业变现路径。

　　付费、内容的精细化运营、广告、基于数据的精准营销，除了这些，还有什么?一起来分享，2017年的共赢之路!

　　2017年5月25日下午，流媒体网举办的第13届电视新媒体产业峰会“商业+ 电视大屏如何变现”分论坛上，环球智达科技(北京)有限公司电视产品线总经理陈伟进行了主题为《看尚全矩阵策略背后的运营逻辑》的演讲。

　　以下为演讲全文：

　　　　首先介绍一下看尚这个品牌，看尚是国广东方网络有限公司和华闻有限公司合作的品牌。我们在资源方面是有突出的特点的，在产品方面来说，看尚的产品覆盖了智能电视、智能家居、云盒等软件产品。看尚采用了线上线下融合的渠道模式，是单方自营的，2016年已经有1000家的建设。

　　下面看一下我们整个历程，看尚品牌是2015年5月26日成立的，我们已经有了很多的超越，去年双11，看尚在全球有超过15万台销量，是最高的。到目前为止，我们的目标是新增100万用户。

　　中国OTT大屏市场

　　简单回顾一下我们大体的市场情况。到2016年有超过2亿的用户使用OTT，我们的业务市场有3个方面，第一个是视频广告，第二是电视购物，第三是电视的运用。美国电视广告收入占到了美国GDP的0.4%。我们电视广告市场的空间达到3000-4000亿。第二个是电视的购物，我们中国的市场是发展非常快的。随着支付的成熟，中国网络购物市场电视端占比预计达到5%左右。第三是电视的运用，电视游戏与应用类业务市场中，电视游戏预计占比将达到10-15%，约200到300个亿。我们单个市场都有逐步突破，面对这样的情况，企业怎样变现呢?我们是要整体运营。

　　看尚全矩阵策略的五大盈利模式

　　盈利模式一是硬件的销售。我们的操作系统、软件运用、服务、内容和渠道，看起来是没有缺失的，而且是有能力的品牌。居于全球的策略有5个模式，内容是更加真实的，第一个是数据的运营 ，第二个是广告的增值。我们有终端品牌的销售模式。看尚发布的系列产品，产品线越来越完善，我们要落实创新的定位。我们对线上用户进行覆盖，确保我们的产品有优势。我们是精工细作的，这个是视频选择的关键维度。我们这些新品是根据这些维度运作的。我们在设计方面实现的同步。焕看系列，通过最新的技术满足客户的需求，我们在这些产品里面有独特的视觉，刷新了互联网的形态。

　　盈利模式二是内容与会员增值收费。看尚的优质内容措施是内容的增值，通过用户办理会员服务，让电视平台为客户推广增值业务，它可以大胆保持对用户的联系。我们有几个优势，覆盖率广，有5万集的电视剧，热门综艺超过2000部。除了上面的东西以外。我们有一个视频平台 ，每一次更新超过3小时，是通过相关链接来进行合作。

　　盈利模式三是智慧家庭和各种外设，智能监控等一系列产品，通过终端产品实现家电互联，通过控制检测来监控这些设备。在智能家居方面，有智能网络设置烟雾报警器，可以为控制和安防等提供解决方案，为智能家居带来不同的体验，有智能家居的不同功能，让用户对智能家电进行控制，这样就更加快捷了。

　　盈利模式四是应用和游戏增值。截至目前已有500家CP、2000+个应用。在互联网大屏游戏方面，我们联合了专业的厂家，在游戏的领域进行整合和更新。

　　我们涵盖的内容包括专业课、职业课等多种用户的体验，在互联网电视运用方面。我们有权威的电视运用市场，涵盖的内容有视频、音乐游戏、购物等，是一个很大的电视运用市场。

　　盈利模式五是广告增值。大家都在讲广告，我们的广告有几个特点，第一个是开机广告，在开机广告里面支持视频，支持分组，推荐广告支持在线更新，有海报列表广告，还有暂停贴片广告。目前我们也在合作一个广告的识别系统，我们的终端可以进行详细的分析，找到产品，结合后台的数据，对用户进行精准的广告投放。这是看尚关于整体的策略和运营模式的简单介绍，谢谢!

责任编辑：路明玉