【流媒体网】消息：5月25日，以“大屏时代：智慧+ 融合+ 运营+”为主题的流媒体网第十三届电视新媒体高峰论坛在广州举行。

　　IPTV和OTT产业都已进入亿万级别，规模的提升，也对智能应用、大屏娱乐的业务需求带来了更多的要求，“客厅大战”的决胜在于丰富、观感、体验和业务的创新。运营商需要什么业务?产业能为运营商时代的大屏娱乐升级带来些什么? “应用+ 探寻电视服务新蓝海”分论坛为产业各方构建了大屏娱乐共建升级的彼此机遇，共同探寻2017年，电视服务的新蓝海。

　　5月25日下午，在主题为“应用+ 探寻电视服务新蓝海”的分论坛上，CIBN互联网电视 CIBN教育负责人 杨大为做了主题为《融合创新 打造大屏教育服务品牌》的演讲。

　　以下是演讲全文：

　　在整个互联网，在线教育还没有独角兽，2000亿主要来自于移动端和PC端，电视端的市场份额占的还是比较小，增长数是以20%的速度增长。我们整个发展路径从PC端到移动端到TV端，所以当时比较老牌的传统网校形成并且发展到现在，目前在整个在线教育行业80%以上的机构是不盈利的，而盈利最多的也是当年的网校，比如说类似于四中网校、101网校，还有一些在线教育机构，目前盈利都是来自于与线下的结合，再或者是来自于教育部、教育厅的一些项目盈利，除此之外，至少80%以上不盈利，烧着资本的钱。

　　背景

　　目前教育这一块的发展，基本跟移动互联的发展前后差不了一年，移动端的教育发展依靠于智能终端的优质品质，它的诞生把教育做了细分。我们在2016年做了统计，目前跟教育相关的应用大概有646款。最近切入到应用的有两种：1、他们是做移动端APP的，所以他们改善APK相对简单一点;2、他们手里大量的教育内容与IPTV合作，尝到甜头，他们认为互联网模式可以复制，把内容以技术的方式打包成APK，植入到电视里面。

　　经历了很长时间的发展，最近我们也发现单纯视频植入和应用植入无法实现真正的教育，而且一些先知先觉的硬件厂商已经开始与我们进行有针对性的合作捆绑，后知后觉的可能会模仿。所以我想分享一下，基于现在这种情况，CIBN在线教育如何在这个市场做大做强。

　　众所周知，CIBN互联网电视背景是来自于中国电视广播电视台，我们前身是以广播为主，后来转型做了新媒体运营商，现在在线教育还是比较坎坷，我们与很多知名在线机构，比如说新东方、四中、人大附中等等，能数得过来的所有机构全部合作了，与新东方是双方经历了正式的沟通与谈判。我们发现最大的成本不是培育市场的成本，而是与教育机构解释什么是互联网电视教育的成本，整个沟通时间不到三个小时，但用了两个半小时跟他们解释什么是互联网电视，最后对方用10分钟告诉我，我们做不了，没有这样的能力支撑，所以这个成本非常大。

　　成果

　　最初整个行业的发展，先是由影视的发展，游戏的发展，很多卖点都有万部高清大片，后来做游戏，四核、八核的游戏，从游戏终端开始出现断层，很长一段时间没有其他有概念的终端。

　　2014年开始，战略调整，教育也出现调整，我们在内容和模式上进行优化升级，所以在2014-2015年我们有了一些成果。直到现在，我们在产品研发上实现了互动。

　　电视端教育，还是偏娱乐，偏看为主，我们在内容上做了聚焦，我们有10万的内容，现在我们精挑细选到2万精彩内容，我们希望通过特定的终端实现对成人的覆盖。

　　大家看到这些数据是我们比较保守的一个数据，尤其是我们在智能终端，我们做到的一些人群覆盖，这些覆盖在年底某些领域会翻2-3倍以上，甚至有些翻到10倍以上，这些数据还是比较保守的。

　　在内容和渠道商，我们的成果来自于智能教育终端，我们做了三款终端：

　　1、全国首款国学教育机顶盒。今年1月25日国家发了一个文件，核心来自于国家把传统文化上升到国策层面，这一点是比较好的，因为这些年，对教育这一方面是很努力的，偏向数字教育，先不管结果怎么样，但是一直在努力。但是到高中生以上，我们国家把语文的成绩提起来了，把英语的成绩降下来了，这带来了基础教育12年课程方方面面的变化。我们在职业领域把这个做了一个大变化，所以我们现在最不敢动的偏偏是幼儿教育，往小来说，这是影响孩子的一生的事情，往大来说，这些孩子的成长，对国家的影响也是不可猜测的，所以在幼儿教育这一块，我们如何推送一个理念，怎么来做，这是需要思考的。当今社会比较浮躁，国家正好抓住一个契机，推动传统文化，无论怎么走，永远不会错，这款终端已经覆盖到社区，社区是老人和孩子主要活动的场所，它的定位偏向于幼儿园和小学的国学教育。

　　2、职业教育机构的教育。目前大家在出差的时候，在机场的书店，还有很多书店都能看到这款产品，现价是2280元，周一到周五的使用率还蛮高的，周末就有所下降，这是我们对产品定位的初衷，我们以B2B、B2C的模式，现在只有大企业才可以有中小学培训。

　　3、我们与安徽教育厅合作的安徽中小学生电视课堂。第一款产品是定位幼儿传统文化，我们这款是定位于中学和小学，我们计划用三年时间，把国学和传统文化全部放到我们的平台上，向国内以及国外进行推广。

　　据上次统计，实际人数超过10万，这10万人，每一个人的信息，包括姓名，学校、班主任、校长、父母，这是真真实实的。并且在传统文化方面，我们延伸了诵读大赛，国学不仅仅是作文，还有围棋。我们加入了互动，接下来6月份面向安徽省的一些学校进行围棋推广，每节课在70块钱左右，提高技能，节约成本。

　　除了在内容、终端上的成果，我们现在还在打造一些IP类的栏目，现在国家二胎放开，生活水平提高，我们在给孩子选择教育产品有时候是盲目的，不知道内向的孩子需要什么玩具，不知道活泼的孩子需要什么样的玩具，这恰恰是我们这款栏目的初衷，选择国内、国外好的玩具，推送给家长，在这过程中配合孩子进行教育，比如说数学类的、工程类的、艺术类的，这个节目未来可能用一些终端，比如说故事机、学习机等模式推广，覆盖整个市场。

　　合作

　　作为CIBN互联网电视，我们本身是一个平台，我们自己不产教育视频的内容，所以我们希望跟整个行业内的各个合作伙伴合作，引入一些优选内容作为第一步，这些内容通过这些渠道进行输出，或者是针对渠道的需求，有针对性的聚合教育产品，但仅仅是第一步，我们希望能够进行更紧密的合作，针对不同的渠道打造不同的教育产品。

　　而这个应用场景，在线上通过大屏来使用电视学习，老师通过自己的电脑屏幕来授课，家长通过移动端可以监控到这个授课的效果和实际的情况，这是线上的层面，我们希望线上线下打通，如果不打通，在线教育永远没有盈利的那一天。

　　在这个过程中，我们牌照方或者互联网电视需要支撑方方面面的能力，不管是运营能力还是资源整合能力。之前在很多场合都介绍过我们技术解决方案的很多优势，现在我想介绍的核心是我们现在具备这种互动支撑的能力。

　　因为互动才是能直接解决教育上的问题点，孩子很难坐在电视前面看一个课程，但是他有问题的时候，他可以第一时间提问，有老师解答，如果仅仅一个点或者一个线上的试播，很难实现在线教育的效果。我们培训的时候，现场不知道学生好与坏，或者同样一个名老师给两位孩子上课，只有通过成绩我们才能知道这个教育效果怎么样，它的滞后性决定了一些特点，最好是能够实时交互。

　　趋势

　　现在教育现状有两类趋势，一类不合适是，我们做题，遇到各种各样的题，高考的时候就要解决，但是电视往往相反，至少截止到现在，电视的操作，除了摇控器、语音识别之外，它的交互性，海量内容搜索不了。我们的目的在于在线学习和在线教育是两回事，我们点播点了一个知识点，我们仅仅学了一个知识点，比如说我学会了钢琴、骑车，但这不是教育。

　　我们希望能做到电视上的教育能够解决互动、解决刚需，并且需要一个好的教育理念，教育是一个理念的传递，经验的传递，这个传递者来自于老师，CIBN教育一直倡导内生长的理念，由内而外的成长才是正常的，如果是外加的，这不是一个很好的成长规律。

　　CIBN教育不仅仅倡导内成长的理念，也倡导教育回归家庭，我们现在最大问题是家庭教育的缺失，也是最大的机遇。为什么呢?现在很多家长没有完成家庭教育这个完整闭环的时候，我们把它很快的推向学校，有多少家长为了节约一些时间或者为了孩子不再烦你们，把手机给到他，无论是在饭店、火车站，无非是为了自己能够坐着休息一会儿，这个问题很突出。

　　很多家长都对老师说，这个孩子不诚实，胆子不够大，能不能帮我教育一下他，这是家长的工作，好的学校和一般的学校在当今社会差距不是非常大，或者在某一个区域之内不是非常大的，因为往前一二十年，老师教育水平整体比较低，所以有名师概念。但是现在举例，北京某个学校建校之初，因为地理环境位置，周围的孩子都是军队和某些方面领导的孩子，所以不得已要匹配一些优质的教育资源。但是随着社会的发展，这个学校这些年发展是一直一步一步在走，其他学校的师资匹配仍然是跟它并齐的，但是家长仍然费尽力气把孩子送进去。这是有问题的，孩子送到学校由老师培育，老师有两种，一种是体制内的老师，一种课外辅导班的老师，课外辅导班的老师，经过他的培训，按照他的教育理念，结合自己的特点来授课就可以了。

　　另外一块是体制内的老师，现在很多教案是学校信息化，你点几下鼠标，文件信息、音频信息、视频信息，全都在这上面，好的老师结合自己的素材再去讲;普通老师一个PPT、一个方案就足够，老师差异化已经很小了，所以老师帮你因材施教不太现实，因为中国人比较多，我们一直倡导因材施教，有教无类，我们现在需要做的第一步一定是把教育的差距拉平，第二步才能在这个过程中，针对有特性的孩子发掘他的长处，所以现在我们本末倒置了。

　　为什么说最大的机遇也在这儿?因为当教育回归到家庭的时候，也就是说互联网电视教育这个大屏正好在家庭，国家在2016年第四季度发了一个文件《推进指导家庭教育2016-2020的指导规划》，希望教育回归家庭，并且指导家长如何成为一位好的家长，所以国家大政策方面已经开始倾斜家庭教育，所以我们这个行业的每个人，我们做互联网电视与在线教育的结合，在这种情况下，我们真的要把握这个机会。作为家长来讲，应该把重心移到家庭，把我们的权利和义务收回来，而不是推给学校，这是有问题的，电视端入口是切入家庭的，是别的行业不具备的。我们了解教育机构的特点，了解行业的特点，现在的终端厂商以及渠道商，我们知道他们的痛点，思考方的盈利模式是在哪儿，结合我们强大的资源能力，以及运营能力，技术支撑能力，希望我们共同携手，融合创新，把教育服务做得更好，这样才能打造我们自己的品牌。谢谢!

责任编辑：庞梦婕