【流媒体网】消息：10月13日-14日，以“智屏·互联，大‘视’所趋”为主题的流媒体网第十二届电视新媒体高峰论坛在北京举行。

　　随着家庭数字化、网络化的发展，新一代客厅经济衍生;随着电视与互联网的融合加速，产业的变革充满了变化。2016对互联网电视而言，既是政策回归下的重振，也是走向家庭互联网的新起点。我们期望通过本次分论坛，探求互联网电视的商业机遇和破局良方，就OTT+、家庭技术趋势、产业跨界合作、运营模式创新、业态开发拓展等方面展开讨论，毕竟，电视+互联网时代已至，视不可挡。

　　10月14日下午，在“OTT的商业新机会、新破局”论坛上，芝兰玉树(北京)科技股份有限公司联合创始人&CMO王时光做了主题为《优质内容转战OTT》的演讲，以下为演讲全文：

　　优质内容转战OTT

　　大家到周末回家都会看电视，之前有各种各样的综艺节目，浙江卫视、湖南卫视，都非常火，最近有一部热播剧开拍了——《爸爸去哪儿4》，我们看它之前的表现，第二季的播放量5.6亿次，第三季15亿次，这是在芒果TV的播放数字。第四季已经完全不在湖南卫视播了，也不在其他任何上星的卫视播，而转到OTT渠道，这部剧在芒果TV首发，我们作为儿童内容的公司，跟芒果TV一直有深入的合作，帮这部综艺节目做宣发的工作，有一些内容上的合作。

　　到目前为止，以往的很多收视习惯，大家从电视上已经慢慢的转移到了OTT的渠道上，我们做了一个粗略的对比，对比了央视少儿、金鹰卡通国内收视率比较高的卡通和少儿频道的学龄前儿童的内容播放时段，每天早上的6点到8点，还有下午的一些时段，会有关于学龄前儿童内容的播出。我们找到了一个在互联网上来看，小朋友们观看低幼儿童内容的习惯，在电视端有很多电视播出内容是不能满足小朋友收视需求的，今天想跟大家聊的，在OTT端的机会越来越多。

　　2011年、2012年PC占到绝大多数的份额，随着目前移动设备的增长以及OTT的增长，这两部分的内容播放比例已经远远挤压了PC网站，所以我们其实在儿童领域、移动端和OTT都是非常有前景的，封总也说，OTT是在一个飞速成长的青春期。

　　芝兰玉树的全产业链商业变现手法

　　芝兰玉树在做三件事。一、版权，在制作非常丰富的内容，引进了很多合作伙伴的版权优质内容。二、通过内容的播出实现原生的植入广告以及其他的广告形式。三、衍生。三件事放在一起，这是可以实现全产业变现的可能性。

　　贝瓦代理的内容数量非常巨大。我们做一些有趣的内容植入，给小朋友以及妈妈们做广告，直接的洗脑并不是特别有效果，我们的客户“葵花药业”，做小儿止咳的糖浆，我们把卡通形象植入到当中，让小朋友产生非常深的印象，把这些和健康的形态，和好的生活理念联系在一起，帮助小朋友认知这个品牌，我们把这个形象做成了硬件产品。

　　在OTT做的几件事，一定要有好的内容，大家都在讲，比如韩总说他们在做很多非常有趣的新的版权内容，大家也希望通过这次的会议引进寻找很多有趣的内容，这个内容一直是在OTT这样的视频平台上最为核心的东西，用户的需求，把这些内容找到一个很好的平台，把这些内容传递到用户那里去，分发平台是保证内容在消费者心目中产生印象最关键的事情。刚刚韩总讲的东西很有趣，在电视做广告，大家看过一个动画片《四驱小子》，看完之后买四驱车的弯矩，以前是电视的形式，现在利用OTT渠道依然能够很好的实现内容的播出与最终品牌的变现。

　　构建分发渠道 生产优质内容

　　贝瓦目前做的两件事，构建分发渠道，目前我们跟包括像国内的几大牌照方，各种视频网站以及终端硬件厂商都形成了非常深入的合作，在儿童领域内有能力把自己的内容以及合作伙伴的内容在最短的时间内分发到用户的客厅当中，以及智能设备当中去。同时我们也在陆陆续续的制作很多非常优质的内容。

　　这里列举了芝兰玉树目前有深入合作的一些渠道、合作伙伴。如果各位谁那里有非常好的儿童优质内容，跟芝兰玉树合作，可以在很短的时间内把那些内容进行品牌曝光和商业变现。目前我们引进了国内外非常多优秀的动画内容，这些内容在短时间内在国内有非常高的知名度。去年代理了一个动画片《钟虫宝宝》，这是没有人熟悉的动画片，经过一年时间的运营，从播放数量以及用户口碑上，它和贝瓦的片子一起进入到小米TV年度最热门动漫榜的前十名。这说明贝瓦的推广能力还是很强的，如果各位有非常优质的内容可以跟我们合作。

　　与此同时，我们还在进行一些非常优质内容的制作，目前芝兰玉树除了在做贝瓦资深儿童品牌，也在丰富各种各样内容的东西。目前跟新东方合作推动学龄前儿童英文教育的内容，新东方在英语教育是非常有口碑的，之前大家讨论过一些话题，很多东西在OTT的渠道播放的量可能很大，但是最终用户是不是为之买单?需要看什么?我们就看看用户的心理，家长们最关心的就是孩子的娱乐、成长，教育的内容可以促进在OTT渠道上的商业变现，我们也一起研发了这样优质的内容。也和国内众多音乐人合作，在后续会突出更多娱乐上的内容，希望大家持续关注。在这里也跟在座各位伙伴做一个简单的推介。

责任编辑：刘雅